嘉宾：中山市莎丽卫浴设备有限公司营销副总经理曾维祥

　　【记者】：曾总您好！首先请您给我们网友介绍一下金莎丽这个品牌的发源和发展过程？

　　【曾维祥】：1998年，金莎丽是淋浴房行业，是最早在中国生产的淋浴房的一批，从1998年到今天为止，已经有11年的历史。

　　【记者】：这个11年是一个很长的过程，金莎丽究竟累计了哪些有技术含量的产品？

　　【曾维祥】：我们在整个行业之中，在2007年统计的时候，我们在整个行业的技术创新，已经做出了10个第一，到今天金莎丽在行业的研发创新中应该超过了18个第一。

　　【记者】：这18个第一，是不是金莎丽的核心竞争力的所在？

　　【曾维祥】：对，金莎丽是一直这么走过来的，一直没有被人所超越，只是被人所模仿，在这个模仿方面，现在目前所出现的最多，现在来说，在整个行业中，销量最大，卖的最好的无框系列是金莎丽2007年，也是这个展会，第一家推出的，现在这个系列产品已经在整个中国淋浴房市场销量非常大的产品。

　　【记者】：我在这次展会听到说，金莎丽的参展对整个淋浴房行业来说是有划时代的意义，这个划时代所代表的含义是什么，是有独特的产品推出，还是有其他方面的营销手段？

　　【曾维祥】：首先讲我们的产品，这一次的展会，金莎丽的产品在行业中是一种划时代的举动，掀起了行业的标风，首先我们推出的一款产品，我们把目前行业之中所有的高科技全部集中于身，首先他是铝材的电镀处理，现在铝材的电镀处理，中国工厂能做的只有两家能够做这个产品。

　　【记者】：金莎丽是其中一家？

　　【曾维祥】：铝材电镀处理的这样的电镀厂只有两家能够做，这两家都是做出口产品，其中有一家做金莎丽，我们铝材的电镀在行业之中金莎丽是唯一的、独有的，这个技术含在里面。

　　第二种技术是电控技术，我们的玻璃门，我们是用电控，电控就是有遥控，有电动按纽，有感应推动，在他的玻璃上，我们用到两种技术，一种是纳米技术。

　　第三种是玻璃变色技术，玻璃变色技术是在这个产品里面最重要的科技手段，玻璃变色也是相当于我们的液晶电视。

　　第四个技术含量就是我们的电子技术，我们在淋浴房里面用到了蓝牙，你在冲凉的时候肯定用不了电话，你也可以通过蓝牙跟外面的进行沟通，第二个是MP3技术，你在冲凉的时候你想听听悦耳的音乐，你可以进行很好的享受，另外是收音机技术，假如你某一场球赛，我们可以打开收音机享受到我们关注的新闻，我们基本上把淋浴房行业的高端技术全部运用在里面。

　　这个产品的推出，成本价都已经达到了6万多，我们在这个产品推出，在中国的淋浴房应该是一场划时代的革命，我们的定价是88800，我们这个产品，第一代表了整个中国淋浴房行业最高端的技术，从中国淋浴房，从一开始到现在基本上终端零售价是三千块钱到四千块钱左右，我们这个房子推出，在价格上在这个行业中也已经是一种划时代的变革。我们这个系列产品出来以后，以后会延伸到淋浴房的价格体系里面，会有88800的到两万多的，到一万多的，到八千多的，到五千多的，一直到普通淋浴房三千多的。这个变革，已经把淋浴房变成了从最高端的消费到我们原来这种平常的消费，已经是一种划时代的变化，这个是我们展会的第一个亮点。

　　这一次我们同时推出了三个休闲的、实用的技术，并且这三个技术运用到淋浴房里面，他是销量非常大的，是非常实用的技术，例如我们现在的缓冲门系列，什么是缓冲，也就是阻力，本来平时玻璃的推拉门系列，没有这个技术的时候，拉动的时候会碰到铝材框，发出很大的噪音，我们这个技术运用了之后，你拉到一定的时候会停下来，慢慢的自己走过去的，做到了完全的静音，这个缓冲淋浴房将会是淋浴房行业的一种潮流产品，这个在淋浴房行业是一次新的革命。

　　正于我们2007年推出无框系列一样，我们的无框系列2007年展会推出，现在每一品牌，每一个企业都在做无框，并且五康的销量现在在整个淋浴房行业，至少会占到40%以上的销量。

　　第二个推出的又是一个专利产品，新的脚力门，传统的脚力是中间一根轴，两边是两个荷叶，他从是中间一根轴，两边一边一叶，这种脚力，我们叫荷叶也好，在用到淋浴房行业的时候，淋浴房比较防水，我们在玻璃与玻璃凝结是通过荷叶里凝结的，中间有一根轴的时候，他要防水插下去的时候，不能够做到完全的密封，在轴的两端必须留出空隙，这样的淋浴房不能完全做到干湿分离，水会漫出来。我们新的脚力是从新的一端转动的，我们的胶条已经完全把玻璃与玻璃临界之间做到百分之百的防水，这是我们的亮点之一。

　　第二个亮点，我们能够实现内开90度，外开90度，也就是180度的开合，这个在中国的淋浴房里面，在脚力门，荷叶也好，这个产品系列没有一家可以做到180度的开合，没有一家可以做到百分之百的防水，同时这款脚力非常的大气美观，这又是中国淋浴房在脚力门这个系列的最大的创新，也是非常的实用，这是我们这次展会，推出的又一个亮点。

　　第三个亮点，我们在这次展会，推出了我们叫做金刚漆产品（音），我们的研发思路，来源于高端汽车的漆面，宝马、奔驰、跑车，他的漆相当的光亮，我们这个系列产的推出，改变了淋浴房行业铝材氧化、磨砂这样一种呆板的、单色调的风格，我们这个系列推出，也意味着中国的淋浴房会走向多姿多彩的一个时代。在以前，我们有很多淋浴房品牌做彩色系列，但是他们的彩色系列只是做的电容技术，或者是普通的喷漆技术，普通的喷漆达不到这种光亮度，达不到这种效果，普通的电容达不到这种质感，我们这个漆看上去厚重、美观、亮度非常的高，这也是淋浴房行业一种铝材处理上的划时代的变革。

　　当然我们公司，在以前的系列产品也是我们的亮点，比如无框系列，我们是2007年推出，所有的品牌都模仿了。

　　【记者】：三年的时间。

　　【曾维祥】：对，但是我们把这个无框系列做到了非常的到位，非常的精致，消费者可以去试一试，其他品牌的无框系列，你在前后推动这扇门的时候声音非常的大，因为他们的夹子空隙非常大，所以哐哐响，我们这个夹子是有专利技术，我们的空隙非常的小，我们在无框系列的推拉门也好，外开门也好，这个推拉门我们做到了玻璃的前后几乎没有摇摆现象，另外我们的运行可以说比其他的品牌无框系列运营更为平稳和顺畅，这个我们已经做到了及至，这是我们原来一种老产品的改进。

　　另外就是我们的大滑轮系列，全世界的品牌都在模仿我们的产品，我们现在也跟打假公司联手，进行一次全国性的打假活动，所以我们金莎丽从开始到现在，一直都是人家模仿我们，没有谁能够在这些产品的创新上超越我们。

　　【记者】：所以很自豪的跟我们介绍了金莎丽背后的所有技术和新产品。我想知道金莎丽有这么好的产品，有没有想过用什么方式、方法向消费者推介？

　　【曾维祥】：我们的这些产品一出来，从2010年我们的新资料上面已经有明确的字眼，叫做2010年淋浴房新标杆，在推广手段上，我们今年这么一次大型的展会，我们金莎丽这一次位置拿得最大，占地面积320平米，上面还有一个100平米的复试，我们通过这次展会，寻找全国最优秀的经销商跟我们联手合作，把我们的产品很好的送到消费者手上。

　　【记者】：金莎丽作为行业的领跑者，有没有担心自己的产品被模仿而抄袭呢？

　　【曾维祥】：作为企业来说肯定是有这种担心的，但是这个事情我们要看怎么去看待，我们本身被模仿不是今天的事情了，我们的无框系列，我们的大滑轮（音）系列，现在基本上有30、40个品牌已经在模仿我们，侵犯了我们的知识产权，我们认为作为一个企业，不应该怕别人来模仿你，我们应该如何让自己走在前面，自己引领这个行业的一种新发展，当然作为知识产权的保护，我们尽量的希望中国的知识产权在保护上能够有所力度，但是我们也希望整个行业是前进的，进步的，我们也不是怕人家模仿我们，我们希望中国的淋浴房能够多姿多彩，模仿并不是最可怕的，最可怕的是你自己有没有这种研发能力，走在人家的前面，永远当行业的领跑者。

　　【记者】：好的，谢谢您接受我们的采访。