新产品的上市、淡季推出的别出心裁的活动……太太乐在疲软的６月显得尤为“活跃”。

　　的确，在川渝潜伏了一年多的太太乐已到了成熟期，现在该是它发力的时候了。对此，太太乐川渝总经销各有准备——

　　重庆肖荣雄：

　　准备已作好 正待出击

　　笔者：太太乐进重庆已有一年多时间，为什么是在行业觉得是淡季的时候发力？

　　肖荣雄：太太乐08年上半年就已进入重庆市场，但当时我的主要精力是放在另一个品牌上。当时的我还不太放心太太乐。毕竟是一个新品牌，我还缺少与公司的沟通，不敢大胆去冒险。但通过与公司合作的这一年多时间，公司对品牌的重视，如：在央视做推广，新品更新的频率快，派业务经理驻扎重庆等举措让我感动，对每一次活动的细致安排让我有信心。公司的真诚打动了我，我也下定决心，全力配合公司作战重庆市场。

　　笔者：在重庆，太太乐算后起的品牌了，要想成为“秀”，太太乐具备哪些优势？

　　肖荣雄：公司的产品有特色，对市场的开拓也有成熟的营销模式。而我们更核心的优势在于：我在重庆电器行业积累了8年的人脉及我们有一群“敢拼、敢闯、敢投入”的优秀团队。现在重庆工作已正式启动，我们将从各方面加大力度迅速拓开重庆市场。

　　四川许明勇：

　　与经销商互动 保证他们赢利

　　笔者：对许总而言，要想迅速拉开太太乐在四川的网点，最重点要做的工作是什么？

　　许明勇：增强经销商对我们的信任。太太乐来四川也有一年多时间，但当时只是一个“青涩”的品牌。随着公司对四川市场重视度的不断加强，我们也做了不少开拓四川市场的准备工作。现在太太乐拓展四川的时机已经“成熟”，让经销商感受到我们的“改变”，增强他们对太太乐的信心，这就是我们目前最重要的工作。

　　首先，我们加强了营销团队建设。最近公司的业务员正处于“修炼”期，公司派有专业的营销人员对我们进行系统培训；其次，加强现有客户管理；然后，加大广告投入。除了主城区外，区县的广告投入力度也将呈几何数上升；最后，优惠的招商政策。不仅是招商政策优惠，我们也大胆的创新。如，正在开展的买电器送高档音箱的活动。

　　笔者：经销商的能力参差不齐，如何有效保证经销商能与公司同步前进，执行好公司提出的计划？

　　许明勇：与经销商互动。公司每次推出新计划，并非只是生硬地让经销商去执行，而是让这些计划像纽带一样，把经销商与我们“套”得更牢。所以每次新计划推出前，我们都会试先做好充分准备：如，派出销售主管到经销商门市，实行一对一帮助，详细了解整个计划的实施步骤与意义；树立省内样板店，给经销商树立冲刺的目标。另外，完善自己公司网站的建设，让经销商随时与我们交流，也方便我们了解他们，以便及时为他们提供帮助。