她，一个土生土长的重庆妹子，具备典型重庆女人的特质：娇小的身材，圆润而极富表情的脸，目光温柔、性格随和，为人豪爽。她脸上流露出的自然笑意，使整个交流过程都充满了融洽和快乐的气氛。而一谈到事业，对工作一丝不苟的态度立刻会从她的一言一行中流露出来。

　　她就是先飞电器重庆总代理林静。

　　了解了林静的“星”路历程，发现她就像一位有备而来的探险者，在每一个人生的路口，都做出了正确的抉择。

　　三次正确的抉择

　　1998年，年仅24岁的林静在积累了一定创业资金后，决定在重庆创业。从一开始，林静就进入了电器行业，因此她的创业方向定格在了电器行业。

　　2000年，当时的重庆电器市场充满了机遇。此时的林静也只是代理了一个价位适中的电器品牌。当时有产品就不愁销路，市场的景气加上林静的专注与投入，生意做得红火。

　　2003年，重庆大部分城市没通天然气，这为电热水器行业孕育了巨大的商机。林静立刻看出其中商机，投入到电热水器行业。

　　2008年，重庆大力推广城乡一体化，将重庆农村的居民集中到城内小区，修建经济房，统一改善生活条件。巨大的商机又摆在了林静面前。林静分析到，大部分居民是从农村迁移过来，他们还不具备很强的经济实力，而电器又是不可或缺的生活用品。如果选择只追求产品价格的电器牌子，当然不行，因为此时的“品牌”已成了消费者选择购买的主导因素。要想长远发展，必须寻求一个——一是产品品质好，企业实力强、重信誉的品牌；二是公司要有长期的品牌战略指导；三是领导要有很好的沟通能力；四是产品价位要符合大众需求。当林静通过长时间的市场调查后，先飞电器成为不二之选。

　　抉择团队——与众不同

　　选择做品牌的林静，并没有想象的那么轻松。一方面想轰轰烈烈做响品牌，一方面还缺乏这方面经验。

　　先飞公司得知这一情况后，立刻派出营销经理全程扶助。先飞公司分析到：现在电器行业竞争激烈，要想打造出先飞的特色，人才是一个重要因素。

　　于是，林静开始从人才建设方面着手。林静打出一条与众不同的招聘启事：我公司拒绝的12种人：关心上级多于关心下级；过分关注同事工作之外的事；你对领导的决策从来没有异议……

　　这些带有鲜明价值倾向又具浓厚人文特色的选才标准一经提出，立即引起强烈反响。一批来自“业内外的人士”纷纷汇聚到先飞旗下。

　　林静明白，员工来自各行各业，需要经过统一的文化洗礼，才能把员工的价值观、思维模式、行为方式统一到一起。

　　在与先飞总公司的共同努力下，组织构架、发展战略、规章制度、信息系统……先飞重庆公司逐渐将一个全新的品牌形象展现在了世人面前。

　　抉择经销商——

　　从“来者不拒”到“宁缺毋滥”

　　林静评价自己最大的特点就是重感情。

　　的确，每年春节她都会亲自到经销商家中登门拜访，并时常给经销商带去惊喜。所以当林静代理先飞时，不少老经销商就冲着林静这人选择了经销先飞电器。

　　然而，先飞在不断打造知名度——请代言、推专利、重宣传之时，林静也积极响应公司的号召：其一、提升品牌形象，将先飞引进重庆较好的卖场。据了解，目前先飞在重庆已入驻十几家苏宁电器，借助这些平台塑造良好的品牌形象。其在重庆不少二、三级市场也都建立了良好的形象店，并且已深入到乡镇；其二、开专卖店。面积大小，装修风格，公司都有详细规定。这样做不是想为难经销商，而是先飞选择的是走品牌路线；其三、注重团队打造。业务员的作用不单是业务，而是做经销商的专业顾问及培训师……

　　林静的思维早已从“坐销”升级到了“行销”，而对于没有品牌意识的经销商而言，林静选择了该放手时就得放手。林静决定将“来者不拒”的招商模式调整为“宁缺毋滥”。当然，对选定的经销商，鼓励其快速发展。促销活动支持、宣传支持、营销培训等，公司都会全力以赴的配合经销商。另外，公司为了迅速提高市场占有率，推出了“支持配套卫浴”，且公司还会提供卫浴装修补贴。

　　林静谈到，开门红是给经销商最大的鼓励，为此，她特意组建了一支经验丰富的宣传队伍，他们能高效完成丰富多彩的开业活动；新楼盘交房，他们能快捷、有效地完成宣传任务，为经销商省时、省力更省钱。

　　是什么让林静在电器行业取得了不错的成绩，答案很明确——是她谦和的为人，诚信的工作态度，对事业的坚毅与执著及每次正确的抉择。

　　清水幽兰吐芳华，在整个交流过程中，林静给人的印象就是处处流露的优雅与自信，她就是这样一位用韧性与执著行走于职场的女性。