新中源陶瓷重攻西南市场系列报道之一

　　6月20日，对大多数人而言，一个平凡而普通的日子；

　　6月20日，对于新中源而言，一个特殊且意义重大的日子——

　　因为这一天，新中源四川营销中心正式成立；因为这一天，新中源发力西南市场4000多平方米的展厅正式亮相夹江；因为这一天，新中源要做西南第一品牌的战略构想正式起航。 

　　这一天，新中源让业界再一次认识了它，见证了它的磅礴气势与来势汹汹。而这一切都来自于新中源对西南市场的宏伟目标和战略规划——

　　■吴艳霞

　　笔者：您好！程总，这次新中源四川营销中心的成立，对新中源陶瓷拓展西南市场而言，有何战略意义？ 

　　程燕文：6月20日，新中源陶瓷四川营销中心在夹江正式成立并盛大开业。这对于新中源而言，具有非常重大的意义，这是新中源陶瓷对西南市场战略规划的第一步，为我们接下来重攻西南、抢占西南搭建了一个非常好的平台，也标志着我们重攻西南的战役正式打响。

　　我们一直十分看重西南市场，因为这里隐藏着巨大商机——从市场发展潜力的角度看，中国未来的建材消费市场容量看西部；而从时机成熟的角度看，消费份额最大的市场在西南。川、渝、滇、黔、桂这些年发展迅猛，全国几乎所有的卫浴企业都看好这个巨大的区域市场，我们新中源也不例外。我们将把西南市场作为最重要的市场之一来经营拓展。

　　笔者：既然西南市场如此重要，那么新中源陶瓷对西南市场的战略规划是什么？或者说目标是什么？又将通过什么策略达到？

　　程燕文：我们的目标是做西南市场的第一陶瓷品牌。我们所追求的第一包括品牌知名度第一、美誉度第一、销售量第一。虽然这三个“第一”需要时间来沉淀、需要市场来验证，但是，我们新中源已经从各方面做好了准备。

　　最终，我们要做到市场份额最大。在整个西南市场，我们相信只要有人的地方就有市场，而只要有市场的地方，我们就要做到有新中源的产品。不仅如此，还要使我们产品的市场覆盖率和占有率不断提高。

　　目前，四川地区我们已经覆盖了85%以上，云南、贵州、陕西也在重点拓展之中。力求在3~5年内或者更短的时间内完成这一目标。

　　为了快速实现这一目标，我们将采取以下几个方面的措施：一、重抓产品质量，重抓产品花色品种，不断优化产品架构来满足不同消费群体；二、新产品有计划有步骤地推出来满足市场发展需求；三、通过团队文化的强化建设，打造一个精良的团队；四、通过现代营销手段，借助于权威行业传媒，打造行业第一品牌的形象，在知名度和美誉度上双管齐下；五、通过精选优秀经销商打造销售网络，扶持他们成长，建立良好的忠诚度。

　　笔者：那么，与其他竞争对手相比，您认为新中源的优势在哪些方面？

　　程燕文：在竞争激烈的市场环境中，不管愿意不愿意，任何企业和品牌都会卷入竞争的漩涡。竞争的结果如何，不在于竞争力有多强，而在于竞争的关注点。

　　我们并不将竞争的关注点放在对手身上，而是放在自己身上，同自己的以前竞争，同自己的昨天进行竞争。

　　我们重视自我价值的打造，一直专注于产品与服务，让它给顾客提供更高的价值。作为中国陶瓷行业十大品牌之一，新中源的产品品质是得到了业内公认的，但我们从不满足，一直严格要求自我精益求精。

　　此次为了拓展西南市场，我们将基地设在夹江，是为了在保证产品品质的基础上，还大大降低了生产成本和运输成本，让惠于顾客，这让我们在产品方面的优势更加凸显，性价比更高。其次，在服务方面，我们实行小区域、点对点的服务，我们销售出发点是开完单发货后才是销售真正的开始，让经销商、消费者都能享受到新中源所带来的高质、高效的服务。