| 访饰美家卫浴总经理陈国盛 |
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来源：建材与装饰
作者：吴艳霞
时间：2007/3/16
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业界素有“得渠道者得市场，得市场者得天下”的说法，卫浴市场的激烈竞争，已经将整合渠道资源作为抢占市场份额最前沿的阵地。那么，面对一个新的品牌，如何才能在群雄争霸的市场中获得自己的一席之地？饰美家卫浴总经理陈国盛这样认为，作为企业的策划者，必须时刻注意着自己经营的产品究竟处在寿命期的何种阶段，并根据所处的不同阶段作出相应的策略。尤其是针对品牌初次进入市场的时期，一定要把握准确，以精确的市场分析来应对市场竞争。这也是饰美家卫浴拓展国内市场的决策。
产品创新是企业发展的基础
创新及有目的地应用新创意是赢得市场的基础。开发新产品是创新的主要内容，是企业的首要任务。企业有关新产品开发是企业生存和发展的重要支柱，它对企业将来的经营状况和前景有着重大的影响。
饰美家卫浴作为国内卫浴界出口大企业之一，拥有强大的资金实力和精良的生产设备。公司总投资2个亿，拥有陶瓷生产基地、浴室柜生产基地、淋浴房生产基地、五金龙头生产基地等全套卫浴产品生产设备与厂房，每月电脑淋浴房和浴室家私的销量均在25000套以上。如此庞大的销售量为饰美家卫浴囤积了丰富的资金与市场经验。有了强大的资金作后盾，饰美家专门聘请国外知名设计师，在产品方面不断研发创新，开发出一批引领中国卫浴消费潮流的产品。
渠道建设是企业发展的关键
进入21世纪，有人说是知识时代，也有人说是科技时代，也有人说是电脑时代。陈国盛认为：对于制造、销售行业来说，21世纪应该是网络渠道的时代。没有“网络”销售渠道，产品便无法达到市场，无法达到消费者的手中，就算你的产品再好，也无济于事。所以，没有网络谈发展，谈何容易？
销售以人为本。市场的大小往往取决于客户的多少，而产品要有较高的市场占有率和持久的占有时间，不但要有好的营销策略，销售网络的拓展尤为重要。这就需要有一支高素质的营销团队，来运作整个国内市场。
饰美家根据市场特点，将国内市场分为五大片区，将西部地区作为首站，以成都为中心。其主要目的就是西部已经成为国内市场的重中之重，无论是国产品牌，还是国外顶级品牌，都将西部市场作为必争之地。“作为后来者的饰美家自然不会放过这个极具潜力的市场，据我们对市场了解，西部市场虽然品牌众多，但真正在当地形成非常强势的品牌还没有，这对饰美家来说，是一个绝好的机会，饰美家会根据西部市场的特性，提供给当地经销商最具有竞争力与诱惑力的条件来抢占市场。”对此，陈国盛充满信心。
服务是品牌的灵魂
在激烈的市场竞争中，除了对产品进行准确定位，寻找一个准确的市场，树立企业的品牌形象外，服务作为提升品牌的原动力，在整个品牌成长过程中，扮演着十分重要的角色，这样才能让产品得到终端消费者的认可，才能创造出良好的效益。饰美家深知：离开服务的产品只是半成品，而没有服务的产品将意味着企业走向慢性自杀，更何况是一个刚出生的新品牌？
陈国盛认为：“饰美家要在市场竞争中立于不败之地，一靠产品，二靠服务，仅仅有名牌产品是不够的，更重要的一环是产品进入市场后，主动为用户承担风险，创造方便，让顾客的满意率达到100%，这是饰美家参与市场竞争的无形资产，只有在诸多细节方面作好了，才能应对市场博弈。”
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