人的一生遵循这样的轨迹：从婴儿，到少年，到青年，到中年，到老年，最后死亡。这是人的生命周期。

　　管理学专家研究发现，企业的生命周期与人也有惊人的相似，一般也遵循着从诞生到灭亡的规律。

　　但专家调查还发现，如果把握得好，企业的生命周期可以大大延长，从理论上讲甚至不会灭亡。那要在企业还没有死亡的时候，开始进入新的生命周期，最好是在鼎盛的“中年时期”进入新的生命周期。如此往复，则企业可得永生。

　　企业是如此，一个商圈也是如此。古时无数城市消失，而有些城市得以永生，就是演绎着同样的规律。

　　重庆的马家岩、八益、石桥铺一带的建材商圈，存在已久，发展到今天，因为城市的发展、改造，因为众多新型建材市场的崛起，会循着什么规律演绎呢？

　　一个全新的市场——巴山建材城的诞生，可能会让我们产生一些新的感受。

　　在市场竞争中，竞争格局随时都在产生一些不经意的变化。这些变化如同渐渐升温的水，身处其中的我们毫不察觉，对不断加重的危险视而不见，或者并不在意，而一旦等我们反应过来时，已经无能为力了。

　　严格地说，重庆马家岩、石桥铺建材商圈的部分建材市场，由于长期没有改变经营手法，没有升级营销策略，现在的处境可以算得上身处温水中，岌岌可危，这影响到其进一步的发展；同时，由于几个规模宏大的新市场的出现，也给这个传统建材商圈构成很大的威胁。

　　然而，不管是从传统地位上讲，还是从市场潜力上讲，这个商圈的存在价值是不容忽视的，只不过，必须要从现代营销的角度出发，进行服务价值创新，才有可能在一个关键点上获得新生。

　　最近，一个全新的建材市场——巴山建材城在这个传统商圈新生，将采用全新的定位策略、营销策略，其创新做法可望给其它市场一些启迪——

　　创新之一：

　　市场定位准——打造平民化建材城

　　据巴山建材城负责人透露，在筹划市场升级之前，巴山建材城就对重庆建材市场消费特性做了详细的调查和分析，通过调查发现，消费者在消费建材产品时，普通大众类的客户占到了70%以上，这类客户在选材时，更注重品质与实惠，更注重物美价廉。对此，巴山建材城在升级时，还是将这部分大众客户作为主要对象，以此来吸纳和满足更多中低档品牌商家的需求。

　　巴山认为，市场升级，并不是一定要品牌升级，巴山将从经营环境、服务价值等方面来升级，以一流的购物环境、一流的市场服务来打造平民化的建材市场。

　　创新之二：

　　营销诉求准——买瓷砖到巴山

　　“买瓷砖，到巴山”，无论是针对二三级城市的商家，还是针对重庆市区的客户，这都将成为下一步巴山建材城的宣传核心观点。

　　其负责人透露，“老巴山”本身就是瓷砖的汇聚之地，只是之前是散乱无章、商家各自为阵，那么，“新巴山”将借助区位、品类这两大优势，并将其广泛的宣传出来，加深客户的印象，让所有客户一想到买地砖，就立即想到去巴山。

　　简洁、明了、通俗易懂，这是巴山建材城的营销宣传宗旨，虽然看似简单，却是他们在营销上的一大创新。

　　创新之三：

　　全方位服务——助益经营商家生意腾飞

　　据巴山建材城负责人介绍，升级后的巴山建材城在服务价值方面也大大升级，将为入驻商家提供全方位周到、细致的服务，帮助经营商家生意腾飞。目前，巴山建材城推出的六大经营服务举措，在整个区域内都是一大创新。

　　比如，对入驻商家实行商会会员制，提供再培训，再学习的机会；统一的招商与管理，使项目的整体经营达到高度的规范化；举办家居建材采购节，提高巴山建材城在西部建材市场的影响力；举办产业联盟峰会，不断提高驻场商户的经营水平；百万专项基金的统一推广，为经营商创建一个坚实的做大做强的品牌平台；成立项目管理委员会，与政府相关机构联合成立项目管理委员会，解决商户“办手续难”的问题。