速度，是效率的体现。

　　对一个品牌的发展而言，速度，既是对这个品牌影响力等方面的综合检验，又是对这个品牌高度认可后的市场反映。

　　虎年农历正月初八，国历2月21日，在这一天，浙江奥田电器正式迈开了它四川之行的步伐——办公室装修、人员招聘、团队培训、市场拓展等一系列的工作正式启动。

　　9月2日，距奥田四川起步不到200天的时间，奥田在四川市场专卖店数量达到了20多家，对奥田品牌、对四川总代理的认可程度，从奥田专卖店的建设速度可见一斑——

　　3月8日，奥田电器四川第一个分销商确定，奥田电器亮相渠县；

　　3月9日，奥田电器都江堰经销商确定；

　　3月10日，奥田电器专卖店走进了大邑；

　　3月25日，遂宁刘刚与奥田签订合作协议；

　　4月1日，奥田电器亮相偏远的平昌县城；

　　4月3日，奥田电器巴中经销商确定；

　　4月12日，奥田电器邛崃经销商敲定；

　　4月13日，奥田电器乐山经销商确定；

　　4月14日，奥田电器与南江经销商签订合作协议；

　　4月20日，奥田电器走进了泸州；

　　5月1日，在国际劳动节这天，奥田电器威远经销商确定；

　　5月9日，奥田电器蓬安、龙泉两地经销商确定；

　　5月10日，奥田电器峨眉山经销商确定；

　　5月13日，奥田电器眉山经销商确定；

　　5月20日，奥田电器彭山经销商确定；

　　6月27日，奥田电器双流经销商确定；

　　7月23日，奥田电器绵竹经销商敲定；

　　8月2日，奥田电器郫县经销商确定了；

　　8月29日，奥田电器彭州经销商签订合作协议；

　　8月30日，奥田电器与南充经销商签订合作协议；

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　　半年的时间，奥田电器专卖店在四川二三级城市快速建立起来，奥田用实际行动、用加速度的发展速度为四川整个厨电行业树了一个标杆，相信按照这个加速度一直演绎下去，很快，奥田将在全川二三级城市全面开花。

　　对话奥田四川总代理杨战军

　　笔者：您好，杨总，奥田能够在四川市场如此快速的发展，其原因何在？

　　杨战军：奥田在四川的发展，我觉得主要有几个方面的原因：首先,奥田本身产品性价比不错，有一个很好的品牌形象；其次，我们利用行业权威媒体，非常有针对性地进行品牌宣传，告知经销商，我们有这样一个好的品牌，并且开始招商；再者，我们有一支作战能力强、非常敬业、服务意识强的营销团队，另外，有总公司对我们的大力支持等。我觉得这几点是奥田在四川市场快速发展的原因所在。

　　笔者：那么，短时间发展那么多家专卖店，我们在选择经销商时是不是筛选不严格，只要想经销都可以，是这样的吗？

　　杨战军：肯定不是，如果是那样，我们一两个月的时间就在所有二三级城市全面铺开了。对经销商的选择，我们非常严格，要求一定要有好的理念，有长久的战略眼光。如果一些经销商没有好理念，就算是再有资金、再有实力，我们也会谢绝的。之前就有这样的经销商，在当地非常有实力，但理念不好，虽然带着钱来我们公司要加盟，但我们还是谢绝了。目前我们发展的这20多家专卖店，这些经销商的理念都非常好，有冲劲，我们奥田就是要选择这样的经销商。

　　笔者：在对经销商的支持方面，我们是怎么做的？