美标，享誉全球的卫浴产品开发和生产商，其卫浴业务遍布欧美和亚洲。美标以其优质的销售服务和优异的产品质量在美国树立了卫浴的行业标准，故名美标。其云南总代理商刘子华先生接受采访揭秘美标云南发展史：1999年美标洁具组团参加了举世瞩目的中国·昆明世界园艺博览会，因此，昆明世博是其中的关键点。

　　品牌历史

　　1861年，美国标准公司在美国新泽西州成立。

　　1984年，美标携带着领导国际标准的产品进入中国市场，成为卫浴行业最早进入中国的国际著名品牌。

　　1984年到1995年，美标公司在中国先后成立了公司总部和4家独资或合资工厂。

　　1999年，美标则伴着举世瞩目的中国·昆明世界园艺博览会，在云南地区盛世起航，亮剑昆明。

　　起航历程

　　很多人都认为，作为一个国际卫浴品牌，美标洁具在云南省区的发展也应该是一帆风顺。但其实美标洁具在云南的发展也经历了许多波折。

　　1994年从湖南大学毕业后的刘子华，被分配到了机关单位工作，后来由于国企改革，他接受了深圳同学的邀请，毅然离开单位，并于1997加入了当时专门以建材商贸为主的海力集团，从事集团在中国区代理的国际品牌——美标洁具的市场运营。

　　谈到如何代理美标洁具在云南地区的经销权，刘子华介绍道，当时正值昆明世博会，身为代表美标洁具组团参加昆明世博会的负责人，虽说各项工作已接近尾声，但还有部分美标洁具的工程项目没有完工而需要留下来。

　　此时，又不断有新的工程方主动找上了他，随后，刘子华在美标亚太地区负责人的支持下，于1999年下半年在昆明设立了美标洁具云南办事处。

　　当时云南也有两三家美标洁具经销商，出于统一营销与管理理念，后来渐渐被美标云南办事处收归旗下。此后，总公司实行美标洁具代理制，刘子华也就顺理成章的成为美标云南地区的总代理负责人，并在2008年注册了华清商贸有限公司，正式独立代理美标洁具。而美标也在刘子华的打理中，在云南地区盛世起航。

　　曾走下坡

　　其实美标洁具在2000年以后，走过一段时间的下坡路。“美标从创立到现在，一直都是靠口碑、技术和质量作宣传，而且美标是美国生产的，它的营销理念也是美国式的，只注重技术产品研发，太看重口碑效应，没有注重媒体宣传。再加上中西方文化差异，对中国市场管理的不了解以及自身等原因，这就造成了美标在中国市场上的失利。而当时的ToTo、科勒卫浴，则比美标能尽快接受中国市场，二者文化一对接，在市场上比美标占据了一些优势。”刘子华分析道。

　　2004年至2005年是美标发展的转折点，此时，美标亚太总部搬到上海，在分析了当时当地的市场行情及美标下滑原因后，总部一方面加大对美标卫浴在技术、产品创新上投研，另一方面，对企业内部营销战略上也进行大量的调整与改革。

　　2009年，美标亚太地区又出现了大的转折，日本伊奈公司接手以前隶属美国贝恩投资公司的美标，美标被归入到伊奈集团旗下。由于是亚洲投资商，所以对整个亚洲市场有着很深的了解，再加上伊奈是日本卫浴行业的NO.1，在行业里有着非常悠久的历史，因此对美标的发展前景与后期发展规划大调整也就在情理之中了。

　　重塑经典

　　美标洁具在中国的大多数销售主要是做较大的工程项目，零售市场的启动还相对较为缓慢，这与美标这个国际品牌优势有关。谈到云南地区的销售情况，刘子华表示，云南的市场发展空间非常大，虽然在上海、北京等一些一线城市美标的销售赶不上ToTo、科勒，但在云南地区，美标已经非常接近这两个品牌。美标现在在云南已占有非常大的市场优势，很多政府、学校、酒店等重大工程项目，都留有美标的足迹。

　　早在2004年开始，美标洁具将“美康”技术引进中国市场，此为美标进一步逐渐占领中国市场打下了很好的基础。2007年美标成为上海网球大师杯唯一卫浴产品合作伙伴。

　　2008年美标不断创新，推出3/4.5升节水座厕，并且连续第二年成为上海网球大师杯唯一卫浴产品合作伙伴，成功进驻了包括水立方在内的36个北京奥运场馆和相关工程项目，更成为“好运北京”16届跳水世界杯冠名赞助商。

　　在云南的美标洁具，也深受此殊荣和恩惠。

　　目前，昆明已有两家美标经销商，随着云南市场的变化，美标的营销策略也会进行相应的调整。刘子华打算增加美标市场占有量，加大店面投入，计划在昆明另开设三家美标专卖店，地州市主要市场也要开设七八家美标专卖店。

　　谈到未来的发展，刘子华充满信心地表示，美标洁具在云南地区有着持续的建设规划、相当丰富的运作经验，更有雄厚的运营实力，在云南市场资源丰富的优势条件下，相信美标的未来会更好。