世间最具真理性的规律是因果律。
任何事情的发生,都遵循着因果律,看似偶然,实则必然。
2007年8月8日,阮祥敬与中宇卫浴携手了。那时,中宇卫浴才刚刚拓展国内市场;那时,中宇卫浴还没有今天的市场地位;那时,阮祥敬看似偶然的选择,却成了中宇在四川市场快速发展的必然。
3年多的时间,中宇卫浴形象店从青龙搬到富森,从不足60平方米发展到300多平方米;中宇经销商发展到了200多个,专卖店达到了70多个;销售量从几百万上升到了几千万;品牌影响力进入四川卫浴市场的前几位……
一步一步,一点一滴,中宇凭着稳健有力的步伐成长起来了。回首中宇在四川这三年的发展历程,在我们的共同见证下,一切都历历在目,显得如此的真实与亲切——
2007年8月8日,笔者接到了阮祥敬的电话:“我签约中宇了,成为中宇卫浴四川总代理。”电话那头兴奋的他,让笔者对中宇卫浴这个品牌有了强烈的好奇心,立即搜罗关于中宇的相关信息。因为那时,中宇在国内市场并没有正式拓展,仅在上海展会上简单地亮了相。
2007年8月底,一则“从欧洲回到中国”的消息在《建材商界》发布之后,可谓“一石激起千层浪”,二三级城市经销商纷纷致电前来,表达了与中宇合作的强烈愿望。因为,那时,一些行业老资格的商家们知道中宇被誉为福建“四小龙”。
2007年9月初,中宇卫浴四川第一店亮相青龙市场。因为店面狭小,与中宇卫浴品牌形象定位并不匹配,所以,阮祥敬非常低调,没有对这个店开业做任何宣传和报道。尽管如此,还是没有掩饰住中宇品牌的光芒。
2007年11月,中宇卫浴在二级城市的第一店亮相攀枝花。随即,峨眉、内江、乐山等地专卖店也如雨后春笋般建立起来。
2007年12月,中宇第一届经销商年会在泉州隆重召开。在表彰大会上,四川作为全国第一批经销商,阮祥敬被评为优秀经销商,四川销售业绩进入全国前五强。那时,中宇在四川经销商已经达到了30多个,专卖店开了近10家。
2008年,对四川而言,是意义非凡的一年,对中宇而言,同样如此。5.12地震虽然让建材行业受到了一定的影响,但并没有影响中宇在四川成长的步伐。这一年,中宇成功进驻富森市场,有了一个漂亮的旗舰店。
2008年5月初,阮祥敬兴奋地告诉笔者:中宇富森店面终于落实下来了。立即开始装修,将于6月底装修完毕。
2008年8月,中宇卫浴四川旗舰店亮相富森,董事长蔡建设亲自前来祝福。
旗舰店的落成,让中宇四川市场的发展进入了快车道,短短几个月的时间,各二三级城市的网点不断建立,2008年底,在中宇召开全国经销商年会时,中宇四川经销商已经达到了100多个,专卖店达到了30多家。这一年,阮祥敬被中宇评为“感动人物奖”获得者,中宇在四川市场的知名度也做到了卫浴行业人尽皆知。
2009年,2010年,上央视、请代言人、成功上市……伴随着中宇品牌影响力在全国市场快速攀升,中宇在四川市场也得到了快速发展。完善销售渠道、进军工程市场等一系列的措施,让中宇经营网点达到了200多个,专卖店70多家,不仅渠道渗透到了所有二三级城,而且在工程市场也小有收获。
3年的时间,不长也不短。它成就了中宇在四川市场的地位,也成就了阮祥敬。相信下一个三年,中宇在四川市场会有更出色的表现。