在建材行业，一提起冠珠陶瓷，是无人不知；在陶瓷行业，一提起冠珠陶瓷，人人皆竖起大拇指。冠珠的知名度为何会如此高呢？笔者带着一系列疑问走近了冠珠陶瓷重庆总代理吴友恭。

　　笔者：吴总，冠珠陶瓷现在在重庆的知名度、美誉度都很高，我相信冠珠在刚入重庆的时候肯定不是这样的，我想知道，您是怎么做到现在这个成绩的呢？

　　吴总：冠珠其实早在2003年就到重庆来了，而我是在2005年开始做总代理的。在这之前，原先的冠珠陶瓷重庆总代理没有怎么发展冠珠，所以在我接手之前就只是不温不火，没有什么大的发展。我接手之初，冠珠陶瓷基本上要从零开始。我知道品牌的形象力很重要，所以就从树品牌开始。我花费了大量的人力、物力、财力，用于媒体宣传，无论是车身广告、路牌广告，还是电视广告，我都大力投入。虽然在金钱上我一开始失去了很多，但是在我看来，这是做好冠珠陶瓷的第一步。现在，重庆80%的区县都已经有了冠珠陶瓷的经销商，并且都做得不错，尤其是永川、黔江、酉阳，做得尤其好。当初的投入用一个字来形容——值！

　　笔者：现在冠珠在重庆做得这么好，当然和吴总您的努力是分不开的，除了努力，我想冠珠陶瓷本身的优势应该也很多吧？

　　吴总：冠珠陶瓷的优势相当多，我就讲两点。第一，冠珠陶瓷严把质量关。对于每一块面市的瓷砖都是经过一道道严格的质量测试与化验，一经发现有瑕疵，就立刻重新检验所有的批货，决不让“不完美”产品流入市场。第二，我们冠珠陶瓷所有的产品都是自主研发、生产的。我们拥有自己的研发基地，坚持超前原创，不断提高产品的创新及更新速度，所以赢得了不少消费者的青睐。最近，我们又推出了很多新款，如福满玉、龙珠玉等等。这一批新款在色彩、纹路、平整度上都在原来产品的基础上提升了一个档次。

　　笔者：现在冠珠陶瓷对重庆区县的覆盖率已经达到了80%，相对来说是比较多的，那么在发展经销商的时候有什么条件呢？

　　吴总：其实严格来说不是条件，只是寻求有缘人。我们在发展区县经销商的时候，首先，我们要看的是对方在经营陶瓷方面的理念是否与我们一致，要在价值观上达成共识；其次，要看对方以前是否从事过陶瓷行业、从事了多久。一般来说，我们所挑选的经销商都是要从事过陶瓷行业三年以上，并且做出了一定的成绩的；最后，就是要看该经销商所选的店面面积是否足以展示我们的产品，一般我们要求在150m2以上，只有达到了这个面积才能将冠珠陶瓷的大气豪迈形象展示出来。正是因为我们一直坚持我们的优势，所以在很多方面都是被模仿，而被模仿的超越到现在还没有出现。