近日，在圣象卫浴位于四川成都的营销总部，圣象卫浴掌门人彭建明接受了笔者的独家专访。

　　打造泛家居概念

　　“跨界”是目前一个热门的话题。近几年来企业纷纷热衷于跨界，百V从橱柜跨越到整体衣柜，科宝博洛尼、欧派从厨房空间跨越到卫浴空间，惠达、箭牌、法恩莎等卫浴品牌涉足瓷砖，九牧、辉煌等，从专业五金到陶瓷卫浴、浴室家具……仅仅三年间，圣象也完成了两次跨越，从专注木地板跨越到木门，再跨越到整体衣柜。

　　圣象过去从地板到木门，再到整体衣柜的跨界，始终以“木”为轴心，以大亚木业产业链为依托，没有脱离“木制品”的范畴。而这次，从木业到陶瓷，圣象来了一个突破性的跨越。

　　“圣象虽然是以木制品起家，但任何一种品牌都应该超越自己。圣象卫浴是圣象集团经过深思熟虑后，推出的新的战略构想。即扩大圣象品牌的外延，往建材的其它品类延伸，打造泛家居的概念。”彭建明表示。

　　定位中高档，产品风格走时尚、清新路线

　　据彭建明介绍，圣象卫浴的目标是做国内一线品牌。产品的价格定位将走大众化路线，产品线涵盖了龙头、花洒、浴室柜、浴缸等几乎所有卫浴产品。

　　而在产品的风格设计上，圣象卫浴倾向于时尚、清新。“让消费者踏进店里会有耳目一新的感觉。”

　　本月中旬  启动招商

　　圣象地板的总部在上海，圣象木门、圣象美诗整体衣柜的总部在其母公司大亚集团所在地江苏丹阳，圣象卫浴之所以将营销中心放在四川，除了彭建明生于斯长于斯的家乡情结，还有一个重要的原因就是，四川作为西部的龙头老大，市场增长潜力巨大。同时四川也是浴室柜的主要生产基地，圣象的计划是3年后在四川建立圣象卫浴的生产基地。

　　据了解，目前圣象卫浴的产品研发和生产全部就绪，本月中旬招商工作将全部启动。

　　圣象卫浴将打造全新网络销售

　　在回答笔者“圣象卫浴是否会在圣象地板原有的网络销售”时，彭建明表示，圣象卫浴不会依赖圣象地板原有的网络销售，而是打造全新的网络，在模式上会沿袭总代理制。而四川作为圣象卫浴的重要市场，拟采取分公司制，主力市场的专卖店由公司直营。

　　卫浴品牌集中度低，对圣象来说就是机会

　　从木制品到卫浴，对圣象集团来说，是一个突破性的跨越，何况卫浴行业竞争激烈，圣象进军卫浴行业，凭的是什么？

　　“纵观国内卫浴品牌，虽然数量众多，但在国内卫浴市场上还没有一家企业能占据2%的市场份额。09年全国卫浴市场有2000亿的市场份额，即使是在全国销量名列前茅的TOTO，09年的销量也就是十多亿。和地板行业相比，卫浴的集中度更低。低的集中度给后来者提供了进入的空间。对圣象来说，这就是机会。”对于进入卫浴行业，彭建明信心十足。

　　地板大腕进军卫浴行业，将会给卫浴行业带来什么冲击，我们将予以继续关注。