需求定业态法则

　　有需求才有市场。做市场，不能跟在别人后面照搬照抄，而要根据消费者的需求确定商业业态。业态可以根据消费者的真实需求进行更改、提升、整合，目的都是为了能更好地做好市场，达到开发商、商户和消费者三方共赢。南城建材装饰广场（一期）市场掌舵人展云胜开门见山的分析道。

　　如沃尔玛公司起步于美国中部偏远小镇，在那里，无论从顾客还是商品供应方面来说都无法与大城市相比。但沃尔玛知道，必须找到切合小镇实际的发展战略，而他确实找到了，那就是低成本、高数量进行销售战略，而这种零售新模式就是有别于当时流行的百货商场模式的超市模式，即仓储式经营，创新的模式使沃尔玛公司在后来成为全球第一大零售商。

　　展云胜介绍道，在策划曲靖南城建材广场的项目时，就对现在行业内的情况和本地消费者的实际需求进行了具体深入的分析：像红星美凯龙这样的建材商业巨头，起步早、实力雄厚、经验丰富、品牌商誉好，现在它们手上抓的全是一把好牌，而本地传统的建材市场则有着成熟的客户群。但正所谓“水无常势，兵无常形”，面对着超市和传统摊位制的双面夹击，我们想要和它们竞争，在市场中立于不败之地，就必须打破原有的游戏规则，重新洗牌。

　　21世纪消费者对所购买的建材产品和服务有五个方面的需求愿望：速度、质量、品种、服务、价格。达不到任何一项需求愿望，都有可能导致全盘皆输。“市场”业态解决了速度、价格、质量高档化；“超市”业态解决了品种齐全、价格低的问题。所以，我们会把两种业态的优势提炼出来组合成一种新模式，即“市场化经营，超市化管理”模式；形成建材总部基地购物中心业态，整体提升了项目的知名度和竞争优势。

　　展云胜在分析项目规划的同时还友情提示建材商，广大建材商在投资入驻大型商业项目时要深入研究行业发展状况和当地消费者的消费需求，提升、整合业态，正确把握总体发展方向。

　　攀龙附凤法则

　　攀龙附凤的经营是指建材商在保留其最有优势的关健的价值链活动时，还需要依附建材卖场的营销管理以及卖场本身的仓储物流设施，一旦营销管理、仓储物流等和商家形成了配套的利益共同体、风险共担的合作伙伴式战略联盟，一定会达到双赢的目的。

　　展云胜分析道，就在今年7月底，云南省委八届九次全会明确了把云南建设成为我国面向西南开放的重要桥头堡的基本路径和具体目标。《滇中城市规划中》称由昆明市、曲靖市、玉溪市、楚雄州组成9.6万平方公里的滇中城市群是云南省最重要、最具发展活力的区域，也是我国面向南亚和东南亚增长最快、竞争力影响力较强的地区之一，还是中国面向西南开放桥头堡的核心区域·……

　　曲靖南城建材装饰广场该如何围绕滇中城市群桥头堡建设舞好龙头？展云胜表示，曲靖作为城市群的桥头堡之一，将主要以发展工业和物流为城市发展的主要支柱产业，这对市场的发展是一个千载难逢的重大战略机遇，为南城建材装饰广场立足滇东北，面向东南亚、南亚，广泛、有效地利用国际、国内两个市场，可以借此提升对外拓展的层次和水平，提供更为广阔的空间和重大的发展契机。

　　因此，南城建材装饰广场对周边区域的各个组成部分进行了具体深入的分析：市场定位为曲靖建材总部基地；同时以建材市场附近建设大型的物流配套中心为依托，攀龙附凤，扶摇直上是最理想的效果、最契合政府提出的发展规划政策的；攀龙附凤，引进建材业国内外的知名品牌，如国际品牌美标洁具、九牧洁具、恒洁卫浴、九牧王、帝王洁具、达尔玛卫浴、苏尔达洁具、康纳卫浴；金陶名家、意利宝瓷砖、俊程陶瓷、花轮陶瓷；美心门、轩尼斯门；海尔橱柜、好兆头、思家图整体家具等。这无疑起到了吸引人流和提升市场档次的作用。

　　栽花引蝶法则

　　栽花引蝶是利用本身特色，开设专业市场，吸引四方客商，搞活流通才是谋略之关键。花香引得蝶飞来，专业市场要能引来四方客商，关键在“花香”， 对营销学颇有建树的展云胜继续讲解道。

　　如世界家居行业排名第五的瑞典“宜家”家居商场利用栽花引蝶法则搞好特色化经营，首先是按“简约”的理念提供特有的家居新产品;其次按消费者的购买家居用品习惯有效地安排货物的摆放和人本化行走路线规划，吸引很多顾客光顾。由于宜家长期坚持特色经营、走产品差异化经营道路，致使它在短短的十几年内一跃成为世界性大公司。

　　作为曲靖南城建材总部基地，我们也运用了此策略。“花香”，首先得有质优价廉的特色产品，我们市场将主要以建材厂家和总代理为引进对象，只有高端的厂家或总代理的销售渠道才会给顾客提供质优价廉的建材与装饰用品，可以满足一站式购齐的需求。同时，安排工商、质检、运输部门的驻场办工，最大的程度去解决顾客的购买商品后的后顾之忧。

　　特色文化经营法则

　　一个国家或一个企业，他们的成功通常至少具备三个条件：一是需要有一位英明果决且高瞻远瞩的领导人，其二他们都很重视教育，其三就是有一个能凝聚这个国家民族或者是凝聚这个企业员工的文化。展云胜与笔者交流道。

　　企业的核心竞争力指企业独有的，并能保持持久竞争力的优势与无形的企业文化资源，现代企业必须要建