为此，笔者采访了朱志成，谈谈他的经营之道。

　　突破思维——饱餐一顿

　　朱志成，在荣昌搞了十来年装修。2010年7月，他接触到德国贝尔，经过几个月的调查，于9月24日正式开起了德国贝尔专卖店。在以前做生意的这些年中，也搞过无数次开业的活动，但都是捂紧口袋在做事。而对于这次的开业，他们按惯性思维，策划出了一套简单的开业活动。策划书一传到重庆总部，其负责人立马赶到荣昌，不是支持，而是给他灌入新的操作思路。店面装修一定要有档次，开业活动一定要搞得大气、引人注目，优惠活动一定要舍得……所有的这些都得大把花钱。对于这样的突破，朱志成开始担心，担心风险、担心家人的反对……但重庆负责人的一句话终于清除了他心中的障碍——如果这次你亏了，钱我来赔。有一颗定心丸在，朱志成开始了他的突破性工作。

　　喜庆的拱门、显目的气球、热闹的腰鼓队、激情的舞蹈队、接二连三的优惠活动、一排排着装整齐，等待全力以赴卖产品的导购员……这个气势，在荣昌引来了一场购物风暴。无论是导购、经销商、区域经理，还是公司领导，全都在略显拥挤的店面里挥洒着汗水。

　　这次的突破思维，让朱志成着实饱餐了一顿。

　　听话、照做——市场上的新曙光

　　尝到了甜头的朱志成，开始相信德国贝尔的实力。开业活动刚完，他按照公司的思路，趁热打铁，到各小区进一步加深消费者对贝尔的印象。努力后的结果是什么？听话后的效果如何？当然是有更多的消费者来到店面，留下了他们购物后的签名。

　　朱志成谈到，与德国贝尔接触后，我才发现自己像只井底之蛙，与建材这行打了十几年交道，一直都在用我原有的思维做事，以为经验是最宝贵的，其实正是我的经验在害我。很高兴能接触到德国贝尔，是他的自信让我看到了曙光。也许在之后的工作中，我想不出很好的操作方法，但我会照着做。重庆总部怎样安排，我就怎样做。站在巨人的肩膀上同样可以成功。