| 应走健康和可持续发展之路 卫浴行业拒绝泡沫 |
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来源：搜狐博客
时间：2010/11/2
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自从2010年初，政府出台《国务院关于坚决遏制部分城市房价过快上涨的通知》，也就是坊间俗称的房产新政以来，全国舆论倾向性明显，各大媒体口诛笔伐，欲置房价下降而后快，而与房地产密切相关的各个上下游产业，也把房产业的风吹草动，看作是所在产业发展的风向标。房地产交易市场的成交情况好坏，对卫浴产品的消费拉动，其重要作用是无庸置疑的，这也是我个人近期在与卫浴行业诸多同行和行业媒体交流后，并对下半年卫浴市场可能存在压力的基本看法，这个观点也是本文评判卫浴行业发展的基点和前提。
作为与房产发展有密切相关的卫浴行业，在这种背景下做出对行业发展保守和消极的评判，或者带有预警性质的言论，是很自然的事情。但是我们更乐意看到，如果房地产业的波动能够挤出行业泡沫的话，那么这种变化未尝不是一件好事。
同时，如果我们从卫浴行业目前销售的主要渠道和形态分析，完全可以得出这样的判断：积极应对房产新政带来的房地产业发展的波动，在去除泡沫的同时，会促进卫浴行业的健康发展。做出这样的判断之前，我们不妨先看看卫浴消费的主要渠道和现有模式的角度，看看我们消费者购买卫浴由哪些因素、或者很大程度上是由哪些主要因素促成的。
零售渠道。除品牌定位为个性化产品和区域强势的品牌，卫浴行业的零售渠道，大约占销售量为40％～60％，如果考虑到渠道构建的差异，在以二三线城市为主的品牌，零售所占的比例更高一些，比如，某些品牌在特定区域，比例甚至占到80％～90％。而目前零售业态主要有三个类型：包括传统建材卖场，新型建材卖场，建材超市。传统建材卖场，含建材专业街，是每个地区自然形成的建材消费的主要集散地；新型建材卖场，以一站式购物为诉求的建材卖场，如红星美凯龙（查看地图），居然之家（查看地图）等；建材超市则以自选为主要特点和业态模式，如百安居（查看地图），东方家园（查看地图）等；这三类是目前的零售渠道的主要形式。零售渠道的主要特点，是这种消费是建立在刚性消费的基础上的，消费者的选择，也趋于理性，这个从购买周期和传统销售旺季的形成可以得到印证，从购房（包括二手房）交易完成后，从购房到卫浴产品消费周期大约为6～9个月，而且传统意义上的上下半年销售旺季，也与这样的购买周期基本相符。
在刚性需求当中，较容易为行业所忽略的是二手房的交易，以及房子租赁业的发达所带来的消费，对装修的需求进一步推动，从而带动整个零售渠道的发展，也为行业发展埋下伏笔。类似于投机性炒房，除了制造泡沫和带来的虚假繁荣，对后续的卫浴消费是没有贡献、或者贡献甚少。
从前9个月的各个企业的增长和，如果零售渠道这种模式没有太大的变化，就能够持续保持上半年这种趋势，市场出现较大波动的可能性就大大降低。
家装渠道。家装市场的成熟，很大程度上依赖于城市化的进程和城市化成熟的程度，尤其是在一线城市表现的较为明显，二三线城市的家装市场发展是不充分的。除了高回扣等渠道成本的原因，这也是卫浴行业对家装渠道在经历了几轮的开拓高潮以后，积极性下降的一个重要原因。
工程渠道。工程渠道也是除了零售渠道以外，在卫浴行业发展中，目前较为重要的渠道之一；包括民用工程和公共工程。近年来因为标准化程度和行业发展缺乏动力等原因，除了在部分一线城市以外，精装修房的发展也不尽如人意。公共工程涵盖范围较广，包括酒店、娱乐、餐饮、办公、机场、车站等公共场所；以酒店装修为例，这个渠道的所产生的消费，装修周期大致在一年到三年之间，与我们上述的房地产业，就没有必然的联系，反而与当地的旅游业发展的关联度更高一些。相对于零售渠道来讲，工程渠道需求的不确定性和干扰因素较多，更容易制造需求泡沫。
从上述三个渠道特点可以看到，卫浴产品消费的刚性需求最大的释放渠道——零售渠道，恰恰对房地产业的发展的依赖程度，没有必然和绝对的正关联。
任何行业的发展，一定是建立在需求的基础上的；而只有刚性需求达到释放和满足，才能推动行业健康和可持续发展。而卫浴行业的健康发展，同样不需要房产业虚假繁荣所带来各种形形色色的发展泡沫。
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