对于淘宝商城家装馆的期待，缘于这些家居老总正在网络的海洋中淘洗真金，借助虚拟的空间，一款款地板、一套套家具、一款款卫浴……源源不断地走进千家万户，给企业带来的收益更是以高达7倍的月平均速度增长。“网络的飓风真的来了，不要说你根本没有感觉到！”曾经拥有巨大优势的传统家居产业，在网络面前该怎么办？

　　网络汹涌

　　2009年5月30日，一个名叫张勤的女子在淘宝商城开了一个卫浴店，到今年9月，这个名叫“麦琪”的卫浴品牌销售额达到平均每月30万元。没有一个线下专卖店，没有投放一分钱广告费，产品由厂家发货，快递投送，消费者自己动手安装，麦琪卫浴在一年多的时间里渐渐走入上网一族的视线，成为一个值得信赖的网络品牌。虽然30万元的销量不是很大，但张勤只有几个人和几台电脑的成本，利润相当可观。

　　11月4日，当淘宝商城宣布启动垂直家居平台——家装馆时，类似张勤这样在淘宝开店的家居老板已经达到14万个。在佛山禅城区最豪华的皇家假日酒店里，受到淘宝邀请参加“家装网络峰会”的代表有500多个，个个欣喜不已，原因是他们都通过淘宝这个虚拟空间赚到了不少钱。而网络带来的冲击波到底有多大，连这些提前尝到甜头的“网销专家”也无法预料。一个名叫“贝尔”的出口转内销地板品牌，8月28日在淘宝商城开出一个专卖店，9月份销售额就突破100万元，10月份更是达到150万元，11月份有望突破200万元。一个在国内从来没有亮过相的品牌，借助网络的平台，迅速受到网络粉丝的钟爱，网络的力量令人敬畏。

　　并非仅仅一个淘宝商城在创造网络营销奇迹。在家居界，一个个与网络相关的神奇案例不断涌现：3月21日，TATA木门全国170家网店同步上线，“限时一小时大拼购”签单4万多樘，销售额达1亿多元；6月28日，实创装饰在北京十里河家具大道开出一个8000平方米的“装修第一站”，当天引来顾客1000人，全部是从网络上获得的消息；7月10日-8月18日，曲美家具利用淘宝商城的旗舰店以最低5.5折的价格吸引“曲亿团”，在不到40天的时间里，共签单1.6万张，销售额超过1亿元……

　　网络购物的时代来了！如同滚滚长江东流奔腾入海，网络以不可阻挡之势，在冲击传统的服装、IT、电器等标准化程度较高的行业之后，正向传统产业——家居行业汹汹涌来。

　　传统困局

　　就在淘宝商城家装馆上线的当天下午，文端军和邓发文风尘仆仆地从河北香河赶回广东佛山。他们分别是佛山著名的家具企业金富轩和金富雅的董事和总裁。在全国，金富轩旗下的新１派、罗曼蒂克，金富雅旗下的快乐驿站、富域轩妮等品牌，都是赫赫有名，公司年产值都达数亿元的规模。

　　文端军和邓发文到香河是为了“救火”。香河有众多卖场，经营的产品大同小异，他们俩都在几个市场里设立了专卖店，但有些经营不是太好，经销商有些撑不下去了，要求撤场。为此，他们不得不亲自前去安抚经销商，共同寻求增加销量、提升效益的办法。“卖场越开越多，租金越提越高，我们的产量越来越大，单位产出和利润却越来越薄。”文端军和邓发文不约而同地发出无奈的感叹。

　　金富轩和金富雅的遭遇，是大多数中国家居品牌的共同困局。工厂生产产品，以出厂价卖批给经销商，经销商在当地的家居卖场租展位，培训一批专业销售员卖产品，再由自己的团队进行安装和售后服务，形成一个生产、销售、服务一体化的产业链，这是家居产业的传统运营模式。广东省经济与信息化委员会调研员袁国清表示，在过去的30年里，沾了改革开放带来的住房需求急剧扩大的光，很多企业借助优惠的政策和低廉的人力成本淘到了第一桶金。然而，现在传统模式的优势正在逐渐减弱。

　　“我们家居行业的信息化程度落后欧美15年以上。”广东省家具行业协会常务副会长兼秘书长王克有些忧心忡忡。作为行业专家，他1996年参观美国工厂时，就发现互联网已经在家具行业广泛应用。“一个消费者从美国某大商场订了沙发，订单马上传到制造企业进行分解，查库存，迅速排产，哪些部件是有的，哪些要外购，一目了然。从第一道工序开始就有条形码，一直跟踪到验收合格入库，最后发到消费者家中。”王克表示，直到现在，发展最好的广东家具企业能做到这一点的都非常少。传统渠道的销售额和效益在下降，如果还以传统的思维做企业，将来可能面临更大的瓶颈，“是到用科技手段改造优势传统产业的时候了”。

　　目前市场上通过传统渠道发展起来的主流家居品牌，似乎大多还没有认识到开辟新渠道的重要性。强力家具董事长张福才就说，他对于网络“还看不懂”；板式家具领域领军企业意风家具主要还是靠团队的销售能力，在实体店销售产品；居然之家、红星美凯龙等卖场巨子仍在全国比着开新店，做个网络仍只是赶赶时髦。对于很多企业来说，满足于当前在行业的领先地位，轻车熟路、行之有效的模式为什么要改呢？