前一个他，是江利达卫浴总经理徐江波；后一个他，是四川金竹林水暖有限公司总经理董德甫。因为江利达卫浴，他们相识、相知，合作走到了一起。

　　他们的合作，既是缘分，更是对目标的追求和价值的认同。

　　近日，在江利达卫浴四川形象店亮相之际，徐江波和董德甫分别向笔者谈了他们牵手的前后。个中情节，不由得让我想到一句话：君子相知，在志同。

　　对话福建江利达卫浴总经理徐江波：

　　换位思考选择经销商

　　笔者：你好！徐总，作为厂家，咱们在选择经销商时都是非常慎重的，那么，江利达为什么会选择与四川金竹林水暖公司合作的？

　　徐江波：选择金竹林水暖有限公司合作，主要有几点：其一、金竹林水暖的老总理念思路很好，敢拼、有事业心；其二、金竹林水暖在西南市场有非常成熟的网络，旗下代理品牌的经销商达到了几百家，这是一个很庞大的潜在客户群；其三、金竹林水暖有限公司资金实力雄厚，有10多年的销售经验和资源积累。基于这几点，我们确定与金竹林水暖合作。

　　笔者：一个品牌要选择一个好的经销商是非常关键的，当然，一个好的经销商在挑选品牌的时候也是非常慎重的，那么，对于经销商而言，咱们江利达卫浴有哪些优势呢？

　　徐江波：产品、理念、政策。我认为这三点是我们很大的优势。首先，从产品上来说，我们的款式众多，尤其是龙头、花洒的新款，可以排在行业前几位，然而，在定价上，我们又充分考虑大多数消费者的承受能力，所以，我们的性比价非常高；其次，我们在扶持、帮助经销商方面也非常人性化，并不像一些品牌，快速要让经销商囤积多少货，而我们的宗旨是怎么样引导好经销商，让产品快速流通起来，以增强经销商的信心是关键。

　　笔者：那么，下一步你对四川市场有着怎样的期待？

　　徐江波：四川市场在整个西南具有很强的战略意义，所以，我们将四川市场作为样板市场来打造，在广告宣传、经销商发展、专卖店建设等方面都将加大力度，配合四川市场的经销商，让江利达卫浴迅速在四川市场站立起来，以此来辐射周边市场。

　　对话江利达卫浴四川总代理董德甫

　　“质量好、定位准”才能占领市场

　　笔者：你好！董总，据我所知，为了选择一个合适的品牌，你走访了很多厂家，与很多品牌深度接触了解过，最终你你为什么选择与江利达卫浴合作？

　　董德甫：从踏入建材行业以来，一直经营一些小配件，几年的时间，让我们发展起来、壮大起来了。现在，随着市场的发展，我认为只有做品牌才是长远发展之计，所以我就有了再代理一个卫浴品牌的想法。在这个过程中，有不少厂家来找我，但是，我都非常谨慎，与老总沟通、看产品、参观工厂等工作做得非常细，前前后后谈了好几个品牌，但最终选择了江利达卫浴，主要是两大亮点吸引了我：

　　其一、江利达的产品非常好，他们做工厂10多年了，基础扎实、管理非常规范；其二、江利达不仅款式多，而且质量非常好，尤其是抛光、镀烙等细节处理非常到位，再加上它价位适中；其三、徐总有理念，从今年开始正式开始操作品牌，，这是一个很好的机遇。我认为是非常有发展潜力的，所以，我就选择了与江利达合作。

　　笔者：不错，选择一个好的品牌是成功的基础，那么，下一步你如何将江利达卫浴在西南市场拓展开来？

　　董德甫：好的产品需要一个好的展示平台，我们首先要将产品展示出来，现在，我们江利达的专卖店已经装修出来，就是给经销商提供一个样板，让他们看，我们江利达卫浴的产品是具有超强竞争力的。其次，加大广告宣传力度，增强经销商对品牌的了解；其三，加大对经销商的支持力度，比如，针对二三级城市经销商，推出一系列的支持政策等。

　　我想，在发展已有经销渠道网络的基础上，再发展一些其他经销商，相信江利达卫浴很快会在四川市场拓展开来。

　　笔者：好的，那我们期待着在你的带领下，江利达卫浴在四川市场会有十分精彩的表现。