在生物界中，因为相同的自然条件和资源，同族间彼此拥有共同的劣势和优势。在不得不为了有限的生存空间而斗争的时候，同族就成了最大的竞争对手，斗争也格外残酷。

　　在四川有限的市场空间里，门企的竞争同样发展到了白热化的阶段。

　　大江东去，浪淘尽，千古风流人物。风云之际多沉浮，归何处？

　　有的企业采取“速效盈利”的“活法”，以低成本、低质量的产品打入市场。他们可能短期盈利，但必然淹没在消费者对产品质量日渐强烈的追求之中。

　　有的企业采取“恶性价格战”的“活法”占领市场。或许他们一时辉煌，可惜“杀敌一千自损八百”，注定昙花一现。

　　有的企业贯彻建材营销学理论，有精确的目标定位、科学的市场布局、适应市场发展和自身特色的发展方式，他们的“活法”使其在时代的洪浪中屹立不倒；他们遵循因果定律，循序渐进地修正、完善自我，从而不断发展壮大，走上一条康庄大道。

　　近日，笔者走访了部分四川门企，了解了他们的市场运作思路，看看他们具体是怎么个“活法”？

     卿木堂

     总经理：王智永

　　公司创办时间：2006年

　　核心观点：定位决定升位，布局决定结局

　　卿木堂公司创办的4年里，我们的市场定位和战略布局都一直没有改变。我们对产品的材质、工艺要求非常高，卿木堂每一扇门的推出，我们都力求以一个最完美的形态展示出来。我深刻地体会到——精准的市场定位决定品牌的上升空间，合理的市场布局决定企业的未来前景。

　　第一、卿木堂的顾客群定位就是以中高档消费者为主。因此，公司在研发、设计每一扇门时，都以卿木堂的市场定位和顾客定位为出发点，充分满足中高档消费群体的多样化需求，以多元化的产品设计思路增强卿木堂的市场竞争力，以此赢得更多的市场赞誉。

　　第二、成都有着优越的地理位置，辐射面较广。我们从一开始就将成都作为卿木堂的重点市场来打造，以此来带动周边地区的发展。目前，我们通过对成都市场的精耕细作所形成的影响，已经在陕甘宁、云贵川建立了成熟的市场网络。

　　万里木门

　　总经理：万里

　　公司创办时间：2007年

　　核心观点：做实在的企业，推实在的产品

　　万里木门虽然推出时间不长，但经销商都相对稳定，经销网络每年都在逐步拓宽。能够在竞争激烈的门业市场分得一杯羹，源自于万里木业一直坚守的原则——做实实在在的企业，推实实在在的产品。

　　第一、万里木业以公司多年的木制品生产经验作基础，公司从原材料的采购到产品生产的每一个环节都精益求精，确保了它稳定的产品质量。这3年，是我们打基础的3年，做好产品就是做好企业发展的基础工作。

　　第二、万里木门的口号就是：优质的材料、优质的工艺、优质的服务成就一扇“优质的门”。市场竞争激烈，我们除了要以稳定的产品质量来打开销路外，还需要以优质的服务来稳定市场，以此赢得更多经销商的青睐。

　　佳运来门业

　　总经理：吴长坤 

　　公司创办时间：2006年

　　核心观点：以市场为导向，稳扎稳打

　　佳运来门窗厂创办仅仅4年时间，在四川众多的门企当中，算是一个后来者。但4年的时间里，公司可以说是每年都有一定提升，即使在今年众人喊“淡”的市场，我们无论是在网点建设上，还是在经销商的平均销量上，都有大的突破。

　　林木星的“大突破”主要源自于：

　　第一、精准的市场定位。公司创办以来，由始至终都将目标客户定位在中端消费者。因此我们在产品设计、研发上都是围绕大众消费的特征来展开的。明确自己的目标客户群，随之展开一系列的工作才能高效。

　　第二、敏锐的市场洞察力。公司的市场调研部都是长年累月在外“奔波”，忙碌于各个市场，他们及时地将市场最新的信息反馈回公司，我们再针对市场的需求对产品作相应的调整。只有洞悉市场，我们才会有提升，才会有发展。