探寻惠达与住宅产业化之契合点

                                             ——专访惠达华南区大区经理  张印宽

       《东亚企业家》：惠达•亚太（深圳）住宅产业化论坛的举办，对于惠达集团在当地的发展有着怎样的意义？

       张印宽：深圳是我国第一个经济特区，这里云集着全国顶尖的房地产开发公司和装饰公司，“惠达•亚太（深圳）住宅产业化论坛”的成功举办，使得惠达与当地的房地产公司、装饰公司之间有了更好的了解，也为惠达与不同行业的公司进行深度合作奠定了一个很好的基础。

      《东亚企业家》：作为卫浴企业来讲，您认为如何才能够更好地推进当地住宅产业化的发展？

      张印宽：国家大力提倡商品住宅精装修，这对卫浴企业来说是一个大的利好，但同时也给卫浴行业提出了更高的要求，只有不断的提升产品品质，丰富产品的花色款式，才能更好的适应住宅产业的发展，避免因二次装修带来的极大的浪费，这也不符合国家倡导的节能环保的理念。

        《东亚企业家》：目前节能、环保已经成为社会上的热门话题，您对节能环保型卫浴产品有什么样的看法？
 

       张印宽：节能、环保型产品所占的市场份额越来越大，已经逐渐成为消费者选择卫浴产品的一个必备条件。随着环境问题越来越突出，人们的环保意识也越来越强，节能环保型卫浴产品将成为卫浴行业主导。惠达在节能环保方面一直走在了行业的最前沿，我们通过产品性能的研发，让节能马桶的用水量控制在4升水以内，同时在产品的原材料和制造过程，我们都秉承环保节能的宗旨。

       《东亚企业家》：广东地区应该是卫浴品牌聚集、竞争相对激烈的市场环境。在这样的背景下，惠达如何提升自身的竞争力？

       张印宽：随着惠达公司的不断壮大和发展，惠达产品正在逐步地被广东地区的消费者所认可，但是想要在广东市场占有更大的比率，仍需我们加大宣传和推广力度、让更多的人了解惠达、认识惠达。另外就是积极去拓展销售渠道，从家装、工程、零售等多个方面去推广惠达产品，以此带动更多的消费群体。

        《东亚企业家》：在品牌知名度提升，推广渠道拓展方面，您有哪些举措？特别是与众多国际品牌相比，如何确立自己的优势？

       张印宽：首先就是加大品牌宣传和建设的力度，增加广告的投放力度，统一专卖店的形象；通过举办或赞助一些有影响力的高端行业论坛及会议，充分展示惠达品牌在行业中的影响力和高端品牌形象；其次进行各销售渠道的建设和完善，加大与当地知名的大型房地产公司和装饰公司合作的力度，全方位占领高端市场，通过我们的品质和性价比的优势来超越他们。

     《东亚企业家》：作为惠达华南区大区经理，您认为与经销商之间保持一种怎样的合作？给予他们一些怎样的支持，才能更好地推动惠达在当地的发展？

       张印宽：经销商是我们把产品推向市场的最重要环节，我们本着互利互惠、共同发展的角度与经销商合作，通过形象店装修的支持和广告宣传的支持，提升品牌的形象和知名度，让经销商在当地做大做强。

     《东亚企业家》：2011年临近，对于开拓惠达卫浴市场、品牌建立方面您有着怎样的计划和预期？

       张印宽：随着我国城市化进程的加快，目前二、三级城市的建设越来越快，所以2011年我们将在巩固原有市场的前提下，加强宣传力度，加快专卖店的建设进度，积极的去调整和开发二、三级城市的市场。