在这新旧交替的时刻，人们开始忙碌——忙着对这一年的收获进行盘点，忙着对下一年的工作着手规划；人们也开始憧憬——在过去这一年的基础上，憧憬来年有着更大的收获，更好的美景。

　　特殊的时刻，总是能给人希望和激情，催人奋进。

　　12月20日，在派克斯洁具2010年度经销商会议即将召开的前夕，笔者与派克斯洁具总经理李俊蓉女士进行了一番交流，在她用激情和信心营造的振奋氛围中，我们见证了派克斯这一年的付出与收获，感受到了派克斯这一年的成长与成熟，同时，也和她共同憧憬了派克斯新年的蓝图——

　　2010年，在逆境中崛起

　　笔者：您好！李总，2010年即将过去，对即将过去的这一年，咱们派克斯总体收获如何？

　　李俊蓉：2010年，可谓是建材行业多事多难的一年，金融危机的延续、房地产政策调控等，对建材行业的影响非常大，市场大环境明显不如往年，我们感受到了明显的压力。不过，从整体情况、特别是销售量等方面来看，我们派克斯并没有受多大的影响，反而还有不小的提升。

　　笔者：在逆境中得以发展、提升，您认为这主要得益于派克斯在哪些方面的优势？

　　李俊蓉：要在市场大环境不景气、竞争相当激烈的情况下得以增长，确实需要具备众多竞争优势，是多方面的。对于派克斯而言，我认为主要有几点：首先，得益于我们10多年经营沉淀下来的品牌基础，在很多顾客心中留下了良好的口碑；其次，我们的产品品类齐全，性价比非常高，能够满足消费者对卫浴间的所有需求；其三，我们与各大媒体的紧密配合，加大了宣传力度，加强了品牌形象进一步提升的动作；其四；我们加大了对二三级城市专卖店的开拓和提升力度。

　　笔者：那么，在专卖店建设方面，今年派克斯具体收获有哪些？

　　李俊蓉：其实，从我们的战略规划上来说，2010年，我们定义为品牌提升年，在二三级城市，我们首先是整改、提升已有的专卖店，对遂宁、彭州、崇州等专卖店进行重新升级，新开发了大邑、龙泉等10多家专卖店。另外，江油、绵阳、乐山等地的新店也将于近期开业。

　　笔者：无论是从销售量来看，还是专卖店的建设来看，派克斯今年都取得了不错的成绩，那么，您客观总结一下2010年派克斯的表现？

　　李俊蓉：虽然今年我们取得了一定的成绩，达到了我们预期的目标，不过这对于派克斯整体战略规划而言，这仅仅是跨出了真正提升的第一步，我们的崛起才刚刚起步，真正的精彩将在下一个阶段。

　　2011年，在崛起中提速

　　笔者：您刚刚谈到，2010年，是派克斯提升的起步年；那么，2011年，对派克斯而言，意味着什么？

　　李俊蓉：2011年，我将它定位为派克斯的真正崛起年，发力年。俗话说，“台上一分钟，台下十年功”，对派克斯而言，我们已经练了18年的内功了，从产品到品牌到团队，我们各方面的条件已经成熟，我们也有了从自发经营到走营销之路的体会，我们的认识有了质的飞跃，新的一年是我们真正发力的时候了。

　　笔者：不少业内人士预测，明年的市场，将比今年更“难”做，对此，您是怎样看待的？派克斯将如何应对？

　　李俊蓉：没有难做的行业，只有难做的企业。对我们而言，要苦练内功，未雨绸缪。派克斯这些年的发展靠的就是多年来沉淀的品牌基础，许多商家都是我们的患难之交。

　　很多人都知道，现在的市场已经进入营销时代，要应对新的市场竞争，我们就需要运用科学的营销思维。也就是我们要注重品牌建设和新的商业模式的提升，这样才能打造出具有竞争力的营销模式。

　　面对更加激烈的市场竞争，派克斯的应对之策就是始终把“如何能够满足客户的价值需求”放在第一位，始终坚持为客户提供更多、更大的价值，无论是对终端客户，还是对经销商、工程商，只要让他们感觉我们的价值最大化，就一定能在竞争中获胜。这是在我们未来的经营中将要长期遵循的宗旨。

　　笔者：2011年，派克斯的工作重点是什么？

　　李俊蓉：2011年，我们定义为真正崛起年。这一年，我们的企业品牌形象、团队精神风貌、营销策略都将要进一步提升，以求决胜渠道、决胜终端。所有的工作都将围绕“价值”这一核心展开。比如，为经销商提供利润最大化、产品畅销化、服务精细化的价值；为消费者提供产品、价格、服务100%满意的价值等。

　　总之，2011年，对派克斯而言，是非常关键的一年，这一年我们将厂商携手奋进，共创派克斯洁具在西南市场的新辉煌。