前有国家房价调控产生影响“堵截”，后有原材料涨价“围追”，2011年卫浴行业将如何突围？

　　经过2010年的风起云涌，2011年卫浴市场的发展趋势是每位商家“秉烛”研究的课题。

　　新的一年，我们的视线应该聚焦哪里？我们的思维应该关注哪里？是在现今自然环境下越发备受瞩目的“节能环保”，还是年龄结构老年化和生活品质普遍提高所共同呼吁的“更加智能化”，亦或是“整体卫浴”、“品牌联盟”、“电子商务”……

　　建材商界“视点”特别栏目邀请商家一同探讨2011年卫浴市场发展趋势，并现身说法各个品牌新一年的规划。

　　法恩莎卫浴重庆副总经理

　　黄宝胜

　　2011年，整体搭配彰显“美”

　　随着消费者对“美”越来越挑剔，让我们越来越重视卫生间的视觉效果。2011年，卫浴行业将在卫生间产品整体搭配美观上大做文章。在重庆法恩莎形象店上,我们已在展示这样的产品。当然，2011的主流消费群体是80后，他们除了爱“美”外，更爱个性的张扬。因此，产品设计个性化也将是2011年的重点。

　　“新”，是法恩莎的2011关键词

　　形象“新”：延续新风采的魅力。去年在重庆，法恩莎有十七家专卖店重新装修，展示了新形象、新风采。店面设计的创新、档次的升级、色彩的和谐搭配……无一不使法恩莎成了当地的明星。今年，其他的部份经销商受其带动，也将会快速执行重装计划。

　　渠道“新”：多条腿走路，实现地区经销商“公司化运作”。走出专卖店、夫妻店的局限，以更多样化的渠道发展。法恩莎将请专业的培训机构，教会经销商如何扩大“视野”，在零售、工程、联盟促销、团购、家装等方面实现多条腿走路，争取让每个法恩莎专卖店都建立起适合自身情况的独立运行机制，成长为独立的“分公司”。当然，我们这些策略并非一时兴起，而是我们去年试点部分市场成功后，走出的棋。经销商看到“饼”了，自然就有了敢拼的动力。

　　宣传“新”：重视区县市场，加大区县市场投入，不断加强法恩莎在区县的影响力。从当地各媒体的宣传到公司人员参与区县推出各种活动，法恩莎将在区县宣传上全力以赴。

　　加大瓷砖专卖店的开发力度：法恩莎瓷砖自2008年进入重庆以来，随着知名度及美誉度的逐渐提高，销量也在2010年取得重大突破，进入全国法恩莎瓷砖销售前十强。2011年法恩莎瓷砖的重点是在原有销售网络基础上，加大网点开发力度，着眼宏观布局。

　　总之，2011年会有挑战，但是我们有信心也有能力更上一层楼。

　　澳维丝卫浴西南地区负责人

　　冯波

　　2011年的市场在于突破创新

　　2011年卫浴行业的竞争将比2010年更加激烈，要在现今卫浴市场突显自己产品独特的竞争力，只能创新。产品技术创新、风格创新，突破卫生间在设计上的传统，带来全新的视觉感受。

　　2011年，澳维丝的全面升级年

　　一、品牌形象升级。请吕良伟代言。吕良伟给人的印象便是富贵、大气与豪迈，正好稳合澳维丝卫浴所代表的新古典、时尚、后现代的风格，打造高档次生活的精神。

　　二、网点升级。2010年，澳维丝已完成了重庆主城区内各大高端卖场的布局。2011年，澳维丝将继续完成余下空白市场的布点，店面的布置会完全遵循企业的文化内涵——优雅与时尚。

　　三、服务升级。推出366服务体系。我们的服务口号是：“比他人多一天的服务”，将在3个环节、6个免费、6种承诺上为消费者献上更贴心的服务，做到尽善尽美。

　　四、区县政策升级。加强“5221”计划的执行力度：50%的门市销售额、20%的老客户介绍新客户资源、20%与装饰公司的合作、10%跨行联盟，保证经销商在2011年销售额上涨50%。

　　赛欧卫浴负责人