“2011年可能是最难熬的一年。”有商家如是说。

   相比不乐观的2010年,2011年更是压力重重，必将成为“突围”之年。

   一、2011年受人民币升值、木地板行业遭遇“反倾销反补贴调查”等因素的影响，很多以外销为主的木地板企业转向内销，国内市场的竞争程度将比往年激烈；

    二、随着春节前国务院公布的“国八条”的出台，可以预见2011年楼市调控政策相比去年只增不减，作为房地产的下游产业链，建材市场将大受影响，木地板行业无法幸免；

    三、由于近年灾害频发、全球通货膨胀，导致上游材料涨价、人力资源成本增加，为木地板市场蒙上了“涨价疑云”。

    面临如此市场环境，我们应该如何自处？是偃旗息鼓、听天由命，还是审时度势、应变提升，在“乱军”中占领市场高地，成就辉煌？事实上，有很多有前瞻性的商家认为，2011年是“痛苦并甜蜜”的，是“积极和阳光”的，他们已经开始实施2011年的战略计划。

    前有汇率上升、出口不利的“堵截”，后有房政频调的“围追”，更有成本增加的“釜底抽薪”，2011年，木地板行业的突围大幕已然拉开。

    建材商界“视点”特别栏目邀请商家共话2011年市场发展趋势，现身说法各个品牌的突围战略——

    索美地板全国营销总监

    蔡镐岭

    2011年，品牌两级分化继续加大

    2011年，中国木地板市场的品牌竞争的两极分化现象将继续加大，对于目前处于发展初期的众多地板企业而言，是一个严酷的考验年，同样也是潜藏着巨大商机的一年。要想决胜于市场，企业就得定好位、布好局。

                        　　

    2011年，索美追求“细节”无止境

    第一、细分人员配置。今年，索美木门的推出为经销商提供了一个新的盈利点，公司将引进优秀人才、调整工作分配，为经销商在木门的销售、安装、维护上提供整套的解决方案，让经销商轻松赚钱。

    第二、细分市场管理。今年公司将大成都范围和四川其余二、三级市场分开管理，进行针对性战略布局；重庆市场，由索美公司总部直接派专员协助渠道拓展和品牌提升工作。

    第三、细分服务。做细服务将是品牌决胜市场的关键所在。好的服务不是以我们的标准来衡量，而是取决于客户。因此，公司不光设立有“客服部”，并且细分为售前、售中、售后三个部门，尽心为每一个客户提供最贴心的服务。

                        　　

    安信地板重庆总代理

    李宏

    2011年地板行业“积极”、“阳光”

    就整体趋势而言，在我看来是比较积极和阳光的。之所以这么说，主要基于两点：

其一，目前中国的经济持续不断向前发展，消费者需求也会向更高方向发展，使得高端产品更具市场潜力；同时，随着相关房产政策的执行，炒房在一定时间内会慢慢减少，买房目的就会从盈利转为自行居住，那么在装修上就会要求高一些，必然也就加大了高中端产品的市场份额。

其二，大批经济适用房、公租房、廉价房的修建，将进一步带动地板行业低端市场的发展。

                        　　

 2011年，安信重新定位，提高市场占有率

 2011年，安信地板将进一步对产品本身、产品品牌、产品营销渠道进行重新定位，更进一步提高市场占有率。

首先，在保持实木地板现有优势的条件下，将继续研发、生产强化地板，保证市场占有率不断上升。

其次，有了强化地板后，我们也将在那些经济相对不是很发达的二、三级市场建立营销网点，重点经营强化地板。

最后，重新定位后，我们要告诉消费者，安信不仅仅有高价实木地板，也有相对便宜的强化地板。我们将对重新定位后的品牌进行大力宣传，厂家已经在和央视合作，我们也正在和移动电视广告洽谈当中。

德尔地板重庆总经理

钱伟如

2011年行业整体运作难度加剧

首先，国家政策对房地产的打压，使得一般性住房对建材的需求量大幅度降低，“市场蛋糕”变小；其次，物价的飞速上涨，公司运作成本增加很多，再也不能靠“价格战”来维持公司的经营，“价格战”的时代即将结束；最后，大品牌的渠道进入扁平化时代，对中端品牌的市场冲击非常大，中端品牌面临更严峻的考验。

                        　　

 2011年，优化网络、练好内功

市场的竞争是残酷的，必须不断进取，才能在这场激战中不被淘汰。今年重点会做好两点：  

 第一，德尔的营销网络还比较脆弱，部分店铺处于亏损经营状态。部分经销商的经营理念已经过时，并且改进无效，各方面实力比较薄弱，今年会将这些店淘汰掉，发展优质的网络渠道。

第二，调整价格，使价格理性化，告别“价格战”。我们要求做精细化的服务，使顾客买到的不仅是优质的产品，还能享受到更高层次的服务，实现产品价值和精神价值双丰收。

 三杉地板负责人

 张焕兵

 2011年关键词：80后、复合地板、渠道下沉

 80后消费者已成为主要消费群体，产品设计上将着重迎合他们追求个性、时尚的消费特征；复合木地板将是木地板行业发展的主流。复合木地板不仅能有效节省木材资源，而且具有环保优势；销售网络向地级市场全面拓展，二、三、四级市场是扩大营销网络的有效突破口。

                        　　

 2011年，三衫将以新姿态迎接机遇与挑战

 2011年我们会以更充分的准备、更新的姿态来迎接2011年的机遇和挑战。

首先，丰富产品体系。今年我们准备推出十几款新花色，使产品花色达到120多种，进一步丰富我们的产品体系。另外，我们会加大多层实木系列的开发投入。

其次，进一步完善巩固营销网络。去年，我们在大西南地区建设专卖店60余家，扩张速度惊人。今年我们将加快步伐，扩大三杉在川外城市的覆盖率。同时，我们将加大对现有经销商的扶持，通过一系列的培训和营销支持来提升经销商的经营能力。

再次，大力丰富企业文化。今年我们会加大推进企业文化的巩固加深，赋予品牌更深层次的涵义，增强企业内部凝聚力。

最后，加大品牌的外围宣传力度。今年我们将加大品牌的宣传推广投入，包括在电视、杂志、网络等媒体广告的进一步投放，使顾客能全方位、多角度地了解三杉。

                        　

迈思德地板渝贵总经理

陈   波

2011年，市场向规范化、优质服务蜕变

目前来看，行业门坎低且缺少相关法律，导致行业不规范；服务意识不太明显，承诺与行为还没做到“夫唱妇随”的境界。2011年，地板行业的服务意识将越来越强，专业度越来越明显，市场越来越往知名品牌倾斜。

                        　　

 2011年迈思德将全面提升“高度”

  第一、加强产品独特性的研发。我们的角线、泡沫等不少辅助材料均自行研发。

  第二、丰富并精细化产品的分类。单强化地板，我们就有100多个花色，而这远远不够。2011年，我们除了买断部份木纹花色外，还将在专业的客厅地板上下功夫，使产品无论是耐磨性、环保性还是防水性，都达到新高度。

  第三、让服务变得更科学。我们建立了专业的服务网站，方便客户查阅他们所购产品的详细信息。另外，我们开通了好几条服务热线，方便客户随时与我们交流。

  最后、让导购走向设计师的高度。产品如何搭配更和谐、更有韵味？为了方便消费者，我们将能直接给出方案。因为，我们产品品类全面、风格多样，可通过设计图直接体现出装修效果。为了使导购员成为设计师，将对他们进行系统性专业培训。海燕

  老树林地板负责人

  姚厚平

  2011年，倡导原生态

  现代生活的紧凑繁忙让人在居家生活中更崇尚大自然的精神放松与心灵回归，所以大板的“大气、广阔”将再度走俏；同样，店面的精装修也将更加注重展现木地板的自然属性，“原生态”的店内装修将是吸引客户的又一方案。