经历了大跨越式的突飞猛进，建材行业面临的是崭新的2011年——传说中“最难熬的一年”。

     2011年，受人民币升值等因素的影响，很多以外销为主的企业转向内销，国内市场的竞争程度将比往年激烈；随着春节前国务院公布的“国八条”的出台，可以预见2011年楼市调控政策相比去年只增不减，作为房地产的下游产业链，建材市场必将大受影响；由于近年灾害频发、全球通货膨胀，导致上游材料涨价、人力资源成本增加，为建材市场蒙上了“涨价疑云”。

     面临如此市场环境，我们如何自处？如何应对市场的风云变幻，如何在有限的市场中争取更大的利润，是随波逐流还是谱写传奇？2011年，必将成为“突围”之年。

   　事实上，很多有前瞻性的老总认为，2011年是“痛苦并甜蜜”的，是“积极和阳光”的，他们已经开始实施2011年的战略计划。

     前有汇率上升、出口不利的“堵截”，后有房政频调的“围追”，更有成本增加的“釜底抽薪”，2011年，建材行业的突围大幕已然拉开。

     《建材商界》特别栏目——“视点”邀您共话2011年市场发展趋势，各个品牌现身说法2011突围之战——

      来自总部源头的声音——

       JOYOU中宇卫浴

       营销副总监王湘庆

       关键词：嫁接

      2011年工作重心：2011年，我们在营销上进行了创新，在对销售部实行一、二部职能分区后，推出了“嫁接”这一概念。主要体现在几个方面：首先，渠道嫁接。广泛开拓二三级城市的相关领域的经销商，让中宇产品走进他们店内；其二，产品嫁接。与浴室柜等单一产品比较强势的品牌合作，让中宇的五金龙头类产品走进他们的展厅；其三，品牌嫁接。与高仪品牌强强联合，借助高仪品牌的影响力，推出“高仪中宇联合店”。其四，营销嫁接。未来三年，将是中宇模式的开始。与高仪品牌的紧密深度合作，将两大品牌的影响力完全发挥出来，创造中宇、高仪奇迹。

       华尔洁卫浴

       总经理余江

       关键词：创新

       2011年工作重心：2010年，在渠道建设方面，华尔洁取得了可喜的成绩。2011年，我们将创新营销，以新的思路、新的方式来寻求更大的突破。主要有两个方面的工作要做：第一，产品。我们将加大产品研发力度，推出更多高性价比的产品；第二，在市场拓展方面，我们将加大经销商的扶持力度，通过有针对性的宣传和活动组织来让经销商快速走向正轨，做到“建一个店成功一个店”。

       九牧王卫浴

       副总经理林嘉骏

       关键词：价值

       2011年工作重心：今年，我们的主要工作就是增强品牌的影响力，主要从提升价值上做工作。主要表现在三个方面：在产品方面，我们将主要精力放在浴室柜、浴缸、马桶、淋浴房等大件产品的开发上，保障产品的整体配套性和竞争力；在渠道拓展方面，在维护好原有专卖店的基础上，我们要将网点建到镇上去，产品卖到农村去；在宣传方面，我们更加侧重于点对点、有针对性的区域市场广告投放，以此来增强品牌的知名度。

       海景卫浴

       总经理黄振阳

       关键词：维护

       2011年工作重心：如果将2010年定义为我们的开拓年的话，那么，2011年将是我们的服务年。主要有两大块的工作要做：其一、产品方面，在浴室柜、陶瓷、马桶等方面再加大开发力度，让产品配套性的竞争力更强；其二、全力维护、扶持好已有的经销商，让现有的经销商都能赚到钱，都能拿到年终返点。针对一些有潜力的地区，将加大扶持力度，比如：重庆、南京、江西等地，都将是公司全力打造的重点市场。

       申旺卫浴

       总经理王焕木

       关键词：精细

       2011年工作重心：2011年，是充满挑战的一年。这一年，我们将战略规划定在练内功的一年，从几个方面去提升品牌的竞争力：首先，我们将产品做得更精细，加大产品开发力度，完善产品结构，由改良到向自主研发转型；其二，提升品牌终端形象。申旺新形象将于近期亮相，届时我们将对全国已有的专卖店进行改装、提升，以其品牌形象的高度统一；其三，各方面注重细节，走精细化发展之路。

       九溢卫浴

       总经理周小荣

       关键词：市场

       2011年工作重心：今年，是九溢卫浴在全国市场抢占终端占有率的一年，我们的目标是至少新开100家专卖店。在区域划分方面，我们选择几个样板市场，来加大支持、投入力度，其目的就是占领几个制高点。（比如武汉、成都、重庆、湖南）这都是九溢2011年要打造的样板市场，针对这几个市场，公司将不遗余力地支持经销商，以最低的价格、最好的产品来让九溢迅速在当地市场拓展开来，遍布各二三级城市。只有先赢得市场，再赢得利润。

　　申鹭达卫浴云南营销中心

　　总经理陈顺良

　　2011年的卫浴产品趋于简单精细

　　现在，五金卫浴的潮流越来越趋于结构简单、做工精细、其产品升级也越来越快。正像我们看到的国际卫浴品牌一样，它们的设计风格十分现代。

　　

　　2011年，没有创新就等于平庸和失败

　　创新铸就精彩，平庸一事无成。申鹭达卫浴在2011年作出了很大的创新和调整。以前申鹭达的花洒已有10多种款式，而今年增加到了20多款，新品比例近一倍之多。龙头的款式不仅更加流行时尚，而且性价比也得到了更大提升。挂件与陶瓷类也紧跟市场步伐，增加了好几组新款。由于厂家的这种科研创新能力，云南申鹭达将不断创新和提升营销力度，为申鹭达云南客户提供更上乘的质量保证与售后服务。

　　因为别人无法模仿的创新，申鹭达在工程方面有着独特的优势，所以我们去年在云南的工程拓展非常成功。我们会再接再厉，把申鹭达做得更好。

　　和成卫浴云南总经理

　　王键

　　2011年，整体设计风格为大趋势

　　现代卫浴的整体化设计风格已经成为现代卫浴的大趋势。卫生间中产品颜色、材料肌理、质感等构成的总体气氛所带来的休闲般的生活化效果，使人们更加注重现代卫浴的风格设计。

　　

　　2011年，以独一无二的产品和服务紧扣市场脉搏

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