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■韵文 吴非 李霞 云婵 吴艳霞 海燕 蒋莉 魏娇 周小怡
不可否认，2010的市场动荡注定将在很长一段时间内成为建材商家们最难忘的记忆。面对充满未知的2011难免会让人感到迷茫——是主动出击扩张渠道？还是固守城池稳中求胜？
无论如何，是时候改变了。在农历新年年味还未完全散去之时，谋变，成为了2011不少商家简单而务实的突围之道。无论是中宇的“高仪中宇联合店”，或是澳斯曼的“AS-1279劲洁无缝节水座便器”，还是派克斯的全面崛起，都预示着一场轰轰烈烈的变革正在兴起……
走访中，我们发现，绝大部分商家在春节之前已经做好了全年规划并有所行动。我们相信，在经历了春节短暂休整后，建材市场就会“一触即发”。脚踏实地的商家们将会更加务实地改变市场格局，步步为营，最终创造一个属于2011的历史。
欧路莎卫浴
重庆总经理洪卫东
关键词：炼内功
现在重庆市出现了“高房租”现象，很多业主为了赚这笔“租金”，购房目的就倾向于“出租”，这样在装修上就不会那么讲究，无形之中阻碍了中高端产品的推广。2011年，建材市场越来越强势，租金一个比一个高，但是整个卫浴行业的销售量和利润却下降了，给整个行业的发展造成了阻碍。与此同时，一些新兴品牌不断涌进重庆，加大了竞争激烈程度。
在这种强烈的竞争下，2011年欧路莎将从以下方面入手，提高整体竞争力：第一，我们将对产品结构进行调整，目前我们已经上了不少的新款，丰富了产品的款式；第二，在人力资源方面，我们将加大引进优秀人才的力度，从上至下挑选实干人才，从而强化内部体系；第三，我们将拓宽销售渠道，对于我们来说，二三级城市的发展相对较弱，接下来我们会重点向分销网点进军，扩大欧路莎的销售团队。
新中源卫浴
重庆营销总监柳帆
关键词：迎势而上
随着城市化建设的飞速发展，重庆“两江新区”等重点项目的实施，政府对房价的有效控制，使得对住房有“刚性需求”的消费者比重越来越高，这必然带来建材消费市场容量的增加；其次，因为生活水平提高，消费者从以前单一地考虑“功效”，到现在更多地考虑产品与装修风格的匹配、品牌的知名度、以及服务质量等，注重购买产品所带来的精神享受。
2011年，新中源将迎势而上完成品牌新跨越：
首先，在总公司方面，针对市场的变化，加大了产品的开发力度，不断创新。另外总公司还引进了新的生产线，整个生产线增长，产品结构更加丰富，能满足大多数消费者的需求。
其次，重庆分公司会加强在中高端市场形象店的建设，加大宣传力度，提高品牌的知名度；在渠道发展上，招商的“门槛”会提高，同时加大对经销商的支持力度；加强销售人员的培训，提高他们的专业能力，使其在销售过程中为顾客做好“参谋”；加大服务监管力度，实行全部免费送货、安装，开创中高端品牌服务新格局。
派克斯洁具
总经理李俊蓉
关键词：在崛起中提速
2011年目前的环境，让大家觉得今年很困难，不过我觉得没有绝对的“难”或者“不难”之说，主要是因人而异，因心态而异。所谓的市场“难”做，对我们来说，是件好事，既帮助我们提升自己，又帮助我们淘汰竞争对手。
2011年，我们定义为真正崛起年，要决胜渠道、决胜终端。所有的工作都将围绕“价值”展开。比如，为经销商、提供利润最大化、产品畅销化、服务精细化的价值；为消费者提供产品、价格、服务100%满意的价值等。
总之，2011年，对派克斯而言，是非常关键的一年，这一年我们将厂商携手奋进，共创派克斯卫浴在西南市场的新辉煌。
新泰和卫浴
四川分公司
营销总监高正雄
关键词：众享奢华
2011年，市场竞争将越发激烈，只有在品牌形象、差异化和规模化下功夫，才能站稳脚跟，从而在激烈的市场浪潮中有一拼之力。
2011年工作重心：今年我们将在产品结构上作出调整，在设计上将以满足中层白领的需求为主，在实用性和人性化上做足功夫。在服务方面，我们首先会加大经销商的扶持力度，让他们更好地经营；对于大众消费者，我们将做好服务细节，让消费者在更深层次接受我们的产品和理念。我们一直认为，真正的好东西就是要让更多的人来享受，服务大众，为他们创造最好的价值，做到“昨日奢华，近日回归”，这才是做好品牌的根本。
高斯卫浴
重庆总代理张宗正
关键词：量变与质变齐飞
现在各个行业物价上涨，我们卫浴行业也难逃“涨声一片”，产品涨价对我们来说意味着推广难度的加大，市场压力加重。
在2011年的发展中，我们首先要做的是产品结构的调整。厂家不断研发、生产新的产品，特别是304彩钢不锈钢浴室柜系列，一共研发生产了30多款，以满足消费者的各种审美需求。其次，厂家给予了大力支持，比如厂家正在和搜房网谈合作，以期提升品牌知名度；在3·15之后，厂里将举行大型的全国高斯卫浴店长培训会，特地邀请了专业的讲师进行培训，旨在提升店长整体能力。最后，在2011年我们将把重点放在团购和小区宣传上面，争取在“量”上达到一定的突破。
九牧卫浴
四川总代理阮启礼
关键词：全面升级
2010年已经悄然过去，回首2010年，九牧在四川市场还是取得了不错的成绩，业绩上涨了20%，其专卖店网络新增了20多家，品牌终端的渗透率得到了进一步加强。那么，在充满希望和挑战的2011年里，九牧在四川主要做这几个方面的工作：
其一、店面形象进行升级。今年，我们的重点就是对一些老的店面进行重装，店面形象升级，在巩固好老经销商的同时，适当新增一些网点；其二、服务更加精细化。今年，我们加大了人才配备的力度，目前公司各个部门人员已经配备齐全，能够更好地为经销商、消费者提供及时、高水平的服务；其三、加大工程市场的拓展力度。随着九牧的自产陶瓷上市，九牧产品线得到了完善，这大大增强了九牧在工程市场的竞争力，所以，我们今年会在工程领域加大力度，以求成为2011年的新的销售增长点。
瑞尔特川渝办事处
负责人覃泽民
关键词：专业与美
水箱已不再只局限于“用”，它还将为卫生间的“美”做出一大贡献，因此2011年，水箱将在专业及“美”上体现出与众不同。另外，随着消费者对网络越来越“器重”，水箱还将从单一的专业渠道向电子商务渠道迈进。
2011年，瑞尔特将在“专业”上继续深造，在渠道上展开挖掘。
在川渝地区，瑞尔特已成长为行业公认的专业水箱代名词。今年，我们将在专业上升级，大力推广更有档次、更前卫的暗藏式高级水箱。为使其得到快速推广，我们除了在传统渠
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