2011年，受人民币升值等因素的影响，很多以外销为主的企业转向内销，国内市场的竞争程度将比往年激烈；随着春节前国务院公布的“国八条”的出台，可以预见2011年楼市调控政策相比去年只增不减，作为房地产的下游产业链，建材市场必将大受影响；由于近年灾害频发、全球通货膨胀，导致上游材料涨价、人力资源成本增加，为建材市场蒙上了“涨价疑云”。

　　面临如此市场环境，我们如何自处？如何应对市场的风云变幻，如何在有限的市场中争取更大的利润，是随波逐流还是谱写传奇？2011年，必将成为“突围”之年。

　　事实上，很多有前瞻性的老总认为，2011年是“痛苦并甜蜜”的，是“积极和阳光”的，他们已经开始实施2011年的战略计划。

　　前有汇率上升、出口不利的“堵截”，后有房政频调的“围追”，更有成本增加的“釜底抽薪”，2011年，建材行业的突围大幕已然拉开。

　　《建材商界》特别栏目——“视点”邀您共话2011年市场发展趋势，各个品牌现身说法2011突围之战——

圣象地板重庆营销总监 郭联利

　　2011年，80、90后是消费“金矿”

　　现今,80、90后的购置特征，直接引领了建材行业的消费趋势，他们正逐渐成为市场消费的主力军。他们追求个性张扬，追求个性解放，在产品设计上如何迎合他们的消费需求，是现在整个市场面对的一个重大课题，研究好这门课题便能开发和挖掘这座巨大的金矿。

　　2011年，圣象的服务提升年

　　今年我们的重点工作就是提升服务质量。从产品的品质来说，圣象地板已经达到了F4星的标准，而我们需要做的就是提高自身的服务质量。售后服务一直是地板行业的诟病，而地板行业的低门槛也让行业品质显得参差不齐，消费者对地板商家的服务很难建立信心，这是困难，也是机遇。圣象作为行业领头品牌，将带头做好服务，让广大的消费者用圣象地板用得踏实。

肯帝亚地板重庆营销中心负责人  叶信圆

　　2011年是品牌实力的度量尺

　　2011年，纵观建材行业，受政府宏观调控的影响，销量相对减少。品牌众多，鱼目混杂，行业竞争更加激烈。物价上涨造成经销商营运成本不断增高，生存危机感日益突出。惟有能熬过这道坎生存下去的品牌才是真正的品牌。

　　2011年，从战略到管理的全面变革

　　今年对于肯帝亚来说是希望大于挑战，因而我们将重点做好以下工作：

　　一、战略调整到位。由于一级市场建材资源供给过剩，价格战促销的方式已不能适应市场的发展，无法拓展更大的销售空间，我们将战略调整为稳定一级市场；随着城镇化建设力度的加大，二三级市场拓展空间和增值潜力巨大，于是我们将战略调整为主攻二三级市场。

　　二、加强管理，增加销量。抓好队伍建设，不断提高全员素质，以学习和培训的方式苦练内功，使人人成为营销的精英、管理的高手，全面提升管理水平；为经销商排忧解难，帮助经销商掌握更多“主动销售”的知识、方法和技巧，增强经销商的信心，鼓舞经销商的士气，群策群力确保销量较2010年增长20％。

宏耐地板重庆总经理 朱永福

　　2011年市场开始复苏，中高端品牌显魅力

　　首先，政府对房价有效控制，使得“炒房”、投资者大幅度减少，留下了真正有刚性需求的消费者；其次，重庆政府提出加快扩大城市化建设，对消费者购房有促进作用，切实地带动了建材消费；另外，物价上涨，经营成本增加，部分企业在价格调整方面出现两难局面，尤其是部分中小企业底子薄，抗市场冲击能力差，这使得大品牌优势越发明显。

　　2011年产品结构调整，实现宏耐新飞跃

　　去年，宏耐地板更换了负责人，新领导人给宏耐带来了新的活力。现在宏耐的产品结构有了大幅度调整，增加了新实木地板、复合实木地板。针对80后、90后研发了新样式、新花色；针对成本上涨，公司实行内部消化，培养优质团队，减少资源浪费；终端形象店也会以一个全新的形象出现在消费者、同行面前，充分展示宏耐的新面貌。

　　此外，