绝壁之巅，峡谷之间，一根钢丝横跨江上。

　　脚下是滚滚长江。要从钢丝的这一端走到另一端，我们想都不敢想。

　　然而，高空王子阿迪力却没带任何保险绳，仅用13分48秒就徒步走完了600米横跨长江三峡的高空钢绳。他挑战世界高空王子科克伦成功，并打破吉尼斯世界纪录。

　　阿迪力为何敢这样做？

　　常言说得好：艺高人胆大。

　　那么，何谓艺高？

　　其实，每个艺高者除了反复练就的熟稔技艺与经验、良好的心理素质外，还有核心诀窍。这个核心诀窍因“艺”之不同而异。拿走钢丝来说吧，这个诀窍就是两个字：平衡。

　　在当今这样的市场经济环境，很多企业的经营都如同走钢丝一样，体现经营者水平的地方就表现在其“平衡”功夫上。

　　近日，通过与红心地板总经理李锦祥的一番深度交流，笔者感受到他的“平衡”功夫很深，颇有借鉴意义。

　　2010年围着经销商“转” 

　　笔者：李总，您好！我发现这一年来您特别忙，不知主要是在忙哪方面的工作？

　　李锦祥：做企业无非就是忙那几件事，归纳起来，主要忙着提高我们红心地板的竞争力。在如今竞争激烈的市场环境中，任何品牌都会身不由己地卷入竞争的漩涡。面对竞争，我们必须竭尽全力应对。当然，我们的关注点不在外，不在于其它品牌竞争力有多强，不会把关注点放在其他人身上，而在内，在于我们自己的竞争力有多强，我们只把关注点放在自己身上。为了提高我们的竞争力，我们在渠道建设上下了一番功夫，说明白点，就是解决经销商关注的很多问题，所以也可以说，这一年我主要忙于围绕经销商“转”。

　　笔者：那您是从哪几个方面提高红心地板的竞争力？围绕经销商是怎么样一个“转法”呢？

　　李锦祥：第一，进行产品的完善。这一次我们不惜花费大量的人力、财力，进行了一次大规模的调整，进一步扩大了生产力，完善了产品结构，不是单一方面的，是很细化的完善，各个方面面面俱到，做到了从产品质量，到产品种类，再到产品款式的逐级完善，最后提高产能，保证经销商能够有充足、优质的货源。这只是我们围绕经销商“转”的第一步，目的就是首先让红心地板在产品上具有超强的竞争优势，帮助经销商在硬件上提高竞争力。

　　我们都明白，经销商的真正关注点就是——赢利，而且是持续不断的赢利。如何保证经销商可持续不断地赢利？

　　这就是我们围绕经销商“转”的第二步和第三步。有了优质的产品，接下来就是如何让产品有更高的市场占有率。第二步我们通过团队文化的强化建设，打造一个精良、忠诚的团队，给他们培训市场营销、销售技巧以及企业管理等方面的知识，帮助他们成长起来，让他们成为一名顾问、医生，然后利用他们的专业知识帮助经销商赢得消费者、抢占市场份额；帮助经销商培训店面营业员、调动其工作激情；扶持经销商成长，帮经销商建立起适用的销售模式，让他们能够不断赢利。

　　俗话说，不跳到水里，不知水的深浅。那么，我们的第三步就是坚持开直营店，我们认为这样做能够使我们很清楚地了解经销商在经营过程中会遇到哪些方面的问题，以便找出对策帮他们解决，并且摸索出一个让经销商投资回报率更高、让经销商赢利能力更高的模式。

　　我一直认为，经营一个品牌就像杂技演员走高空钢丝一样，要时时刻刻保持平衡才能走得稳、走得远。经营一个企业更是要把握好平衡。消费者和经销商在我们心目中同等重要，2010年我们围绕经销商“转”，保持了小范围的平衡，2011年我们将带领经销商围绕“消费者”转，结合起来塑造大范围的平衡。

　　2011年围绕消费者“转”    

　　笔者：那2011年您将怎样围绕消费者“转”？

　　李锦祥：2011年是我们特别重视的品牌建设年，我们将把红心地板打造成消费者买得放心、用得放心、值得信赖的一个品牌。

　　如何让消费者信赖我们红心地板这个品牌？这就是我们打造品牌的核心，凡事围绕消费者“转”，我们将从消费者对红心地板的认知度、认可度、美誉度三个方面着手。

　　笔者：那么，在这三个方面您将具体怎样做呢？

　　李锦祥：首先，针对认知度方面——我们将把红心地板品牌的VI形象升级换代，目前成都的旗舰店以及都江堰、温江等地的专卖店都在按照新的VI形象重新装修，建立红心地板在消费者心目中更好的形象。再根据规划做一些宣传、推广，让更多