三月中旬，惠达卫浴市场总监蔺志杰到访重庆市场。

　　这位惠达卫浴市场部的一把手，在重庆市场待了近一个星期，这是他春节后的第二次亲临重庆，这次他的主要工作就是与各大媒体的负责人见面，探讨和策划惠达卫浴在重庆市场下一步的推广力度和重点。

　　在交流中，蔺志杰谈了对重庆市场的看法、重庆市场在全国市场的战略意义，以及惠达卫浴下一步在重庆市场的发展规划等。他表示，在此之前，惠达在全国市场都做得非常好，而重庆市场却不尽人意，犹如打盹的雄狮，懈怠了市场。但是，从去年下半年开始，惠达已经加大对重庆市场的力度，调整经销商，全力支持经销商，让惠达在重庆市场做一只清醒的雄狮，把它的真正威力发挥出来。短时间内，让惠达卫浴进入重庆卫浴市场的前三强。

　　3月18日，惠达卫浴市场总监蔺志杰现身成都，与四川经销商进行了半天的沟通，这是他在重庆市场出差挤出的半天时间。

　　这半天，他不仅跟经销商深度交流，为经销商答疑解惑，而且还特地约了笔者见面，交流了惠达在重庆市场的战略部署和下一步的动作——惠达在重庆市场开始发力了。

　　以下是笔者与蔺志杰的对话实录——

　　谈市场——重庆市场有所懈怠，需要重振雄风

　　笔者：您好！蔺总。听说今年惠达将重庆市场作为最重要的拓展区域，公司为什么会有这个决策？还是重庆市场对惠达而言有什么特殊的意义？

　　蔺志杰：把重庆市场作为今年公司的一个重点市场，主要是基于几点原因，其一、重庆市场作为四大直辖市之一，市场潜力和影响力是非常大的，是所有品牌的必争之地，惠达也不例外；其二、之前惠达在重庆市场做得不好，无论是总公司还是经销商，怠慢了重庆市场，目前来看，已经落后一些品牌了；其三，近两年来，惠达在四川市场的快速崛起，可以带动重庆市场。基于这几点，我们将今年的重心放在重庆市场，奋力追赶并超越目前在重庆市场基础比我们好的品牌，找回惠达应有的市场地位。

　　谈优势——惠达犹如一只雄狮，诸多优势突出

　　笔者：现在重庆市场竞争已经非常激烈，一些品牌已经占据了相当的市场优势，那么对惠达而言，拓展重庆市场的优势在哪里？

　　蔺志杰：拓展重庆市场，我觉得惠达的优势主要表现在几个方面，首先，我们品牌本身的影响力优势，惠达有30多年稳健发展历史，在各方面积累下来的良好口碑，在卫浴行业是数一数二的；其次，我们在很多城市的成功操作，有很好的市场基础，可以借助其他城市影响力的带动，比如，四川市场的成功就可以很好地带动重庆市场；然后，我们公司对重庆市场的重视力度和投入力度，是一般公司根本无法比拟的。如果说惠达像一只雄狮，那么以前在重庆市场打盹了，现在清醒了，一定会威力四射。

　　谈渠道——大力支持经销商，多建店提形象

　　笔者：要全力出击重庆市场，那么，惠达的第一步工作是什么？

　　蔺志杰：改变和提升店面形象，让重庆地区的经销商、消费者认识全新的惠达，真正的惠达。提升店面形象，我们将从重庆主城区做起，比如，我们在重庆美每家1500平方米的旗舰店正在装修之中，预计5月份就能开业，届时，它将成为西部地区惠达最新、最大的旗舰店；另外，我们会对红星美凯龙、居然之家的店面进行改装，对已有的区县经销商进行调整、改装，首先让大家最直观的感觉到惠达的“变”。对区县经销商，我们要鼓励和扶持，对店面进行重装升级、加大惠达在当地市场的宣传力度，让惠达品牌形象在重庆地区快速崛起、提升。

　　谈目标——全力出击，挤进重庆卫浴市场前三强

　　笔者：除了支持经销商建店之外，惠达在重庆市场还将有哪些策略？对重庆市场，惠达的目标是什么？

　　蔺志杰：我们会针对业内、工程、零售等不同的销售渠道，进行有针对性的大力宣传，与电视、网络、报纸等媒体形成战略联盟，通过一系列的主题事件营销，来提升消费者对惠达品牌的认知度，让经销商、装饰公司、房产公司选择与惠达合作，让消费者使用惠达产品，让惠达品牌的市场占有率和影响力快速挤进重庆市场的前三强。