三月里来春光好，三月里来喜事多。

　　3月12日，派克斯洁具乐山专卖店开业，四天内，成交量就达45万之多；

　　3月15日，派克斯洁具绵阳专卖店正式营业，仅当天，预付订金就达5万；

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　　面对这接二连三的喜讯，派克斯洁具西南营销中心总经理李俊蓉欢喜不已。在她眼中，虽然走过了业绩良好的2010，但未来更为重要，企业只有不断注入新鲜的血液，才会永葆激情。

积极配合 共享双赢

　　乐山梁抒林

　　笔者：梁总，您好！派克斯洁具销售得如此之好，在您的预料之中吗？当初又是基于什么而选择与派克斯合作呢？

　　梁抒林：派克斯洁具取得这样一个开门红，应该说是意料之外、情理之中。先说情理之中，首先是派克斯洁具有良好的质量保证，派克斯的基础较好实力不错；其次是派克斯有自己的生产线，能够较好地保证出厂产品质量；再次是派克斯产品所使用的新材料，派克斯的产品全是用不锈钢制成，包括浴室柜在内，还有新型的砂砾石，这样的材质是不会留下指痕的，派克斯就是这么注重细节；最后就是派克斯对我们分销商的支持，在装修、广告等方面，派克斯都会给予一定的支持，更重要的是产品如在运输过程中出现了破损等现象，厂家是无条件赔偿的。有这么几个因素，派克斯想不开门红都难，只是没想到来得这么快，收益还这么大。

　　笔者：现今取得了初步的胜利，下一步准备怎么开展呢？

　　梁抒林：我们的目标是整个卫浴行业健康有序的发展。首先我们会积极配合公司的运转，在乐山地区全力打造派克斯良好的品牌形象；然后我们会做出表率，获取合理利润的同时，最大限度地保证消费者的权益，这样才能保持卫浴行业健康发展的持久性；最后经销商与消费者才能共同享受这个市场带来的优势。

　　加大推广 迎接挑战

　　绵阳刘小林

　　笔者：刘总，您好！开业当天就喜获五万的定金，有什么感想？

　　刘小林：很庆幸自己与派克斯这样的品牌合作，更感谢他们给我提供这样的良机。其实刚接触派克斯洁具时，只觉得它们产品品质不错，因为他们有自己的生产线，在材质和工艺上比较好管理，可以按照严格的标准去执行，比如说派克斯的淋浴房和浴室柜等，都是304号不锈钢材质，不仅给人更现代、时尚的感受并且防水、防潮，还可以更好地利用空间。不过这些都是外在的优势，产品质量是很容易被超赶的，只有内在的动力——企业文化、理念，才可以推动企业不断前行。在和派克斯洁具西南营销中心总经理李俊蓉交谈后，感觉到派克斯洁具就有这样强烈的内驱动力，他们将“真诚以待，同甘共苦”，这句誓言真正融入到了平时的生活工作中，厂家对经销商诚信，经销商才能对客户诚信并保证其服务的完善性；厂家将经销商当家人，经销商才会将顾客当亲人，谁会对自己的家人不负责任，谁会对自己的亲人欺瞒蒙骗？只有这种零距离的大家庭才会产生良性循环，并越来越好！

　　笔者：那您打算在这一基础上怎么执行呢？