它的名字：墙纸超市。

　　它的特点：明码标价、价格实惠；产品齐全、备货充足。

　　它的使命：终结墙纸暴利时代，还原墙纸本来价值。

 　　这是整个行业的一大创新——

　　2008年，中国第一家墙纸超市诞生，它叫九龙墙纸超市。这一创新的理念和大胆的做法，引起了整个墙纸行业的关注与质疑：墙纸怎能以超市形式销售呢？

　　2010年，第二家墙纸超市亮相，它就是查斯威尔墙纸超市。这一亮相，再次引起了业界对“墙纸超市”这种全新模式的关注与猜测：墙纸超市难道真的“行”？

　　两家墙纸超市，虽然名字不同，掌舵人却是一个。他的名字叫杨仁。这位集市场经验丰富与理论知识扎实于一身的墙纸界高才生，被誉为业界的传奇人物，他用事实证明：墙纸能以超市模式销售，墙纸超市真的行！

　　三月的一个下午，也就是第一家墙纸超市店开业三周年之际，在查斯威尔墙纸超市里，我们与杨仁进行了对话，了解他关于墙纸超市的战略构想和运作策略。

　　超市构想——

　　还原墙纸本来价格

　　笔者：您好！杨总，墙纸超市是一个全新的模式，您当初是怎样想到的？

　　杨仁：想到以超市的模式进行销售，其实最主要的就是想还原墙纸本来的价格。因为我做墙纸的时间比较久，以前在工厂负责销售，对国内、国外的墙纸都比较了解，我发现，同样的产品，国外的价格与国内的价格悬殊非常大，国内的价格是国外的三倍左右，在国外，墙纸就相当于装修中的必需品，而来到国内，就成了装修中的奢侈品，其高昂的价格让普通家庭根本无法接受。虽然墙纸利润非常高，但由于使用的人非常少，最终总体的利润收益也不大。我在想，这种模式一定不会长远，因为随着信息的透明化，渠道的扁平化，只有追求合理的利润空间，把市场使用量做大，才是长远发展之道。所以，我就大胆地将国外的超市模式引进到了国内。

　　市场反响——

　　增强了将“超市”复制的信心

　　笔者：基于这些分析之后，您在国内建了第一家墙纸超市，当时您有多大的信心？

　　杨仁：从理论上来分析，我的信心非常足，但从实际操作中来说，我还是不完全肯定，因为毕竟国内的消费特点和行为与国外有很大区别，所以，我当时从众多展厅中拿了一个店来试验，经过两年的运作，我们取得了很好的效果，不仅让众多消费者喜欢，而且还吸引了全国各地同行的关注，纷纷跃跃欲试，想把墙纸超市引进到当地的市场。第一家超市的成功，就给了我很大的信心，所以才有了第二家。目前第三家也在筹备之中了。

　　超市优势——

　　价格实惠，备货充足

　　笔者：相比传统墙纸展厅而言，墙纸超市的优势在哪些地方？

　　杨仁：与传统的精品店相比，我们的优势非常突出，首先，我们的出发点就不一样，我们是以“终结墙纸暴利时代，让墙纸飞入百姓寻常家”为使命，所以，我们在价格上非常有优势，同样的产品，超市的价格可能是精品店的几分之一，有的甚至只有十分之一，为消费者节约很大一笔资金；其次，我们的款式多、花色全、备货足，一般而言，精品店都要先订单，然后一个星期、十天半个月或者更长时间才能提货，而在我们超市，则可以立即提货，为消费者节约了时间成本。这是我们两大核心优势。

　　利润保障——

　　薄利多销，图个舒心

　　笔者：价格非常透明且实惠，这样而言，是不是对您们经销商的利益就难以保障？

　　杨仁：任何事情发展都有一个正确的规律可循，墙纸行业也是如此。暴利时代难以持续长久，超市模式是为行业的发展打基础。俗话说，以自己为私，得自己；以客户为私，得客户；以行业为私，得行业，我们现在所做的就是以客户和行业为私。对经销商而言，只要按照我们的要求来做，实行薄利多销，不仅经营起来很轻松、舒心，还有合理的利润空间，达到了快乐赚钱的目的。基于此，如果单纯追求暴利的经销商，也不是我们要合作的商家。我们希望合作的商家是有共同的价值观，能够站在行业的高度来投身这份事业中来的人。

　　现在，我们有两家店的成功经验，我们会快速将这种模式在行业中复制开来，寻找一些志同道合的人合作，带动整个墙纸行业朝一个阳光、健康、长远的方向来发展。

　　所以，我们墙纸超市的使命就是——暴利时代的终结者。