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四年前，他还是墙纸行业的一名打工者；
四年后，他成为西南墙纸行业人尽皆知的老板。
从打工者到老板，他的身份在一瞬间就发生了变化；
从艰苦创业到成为行业的榜样，他用了四年多的时间，用创新的经营理念将他的事业成功地推向了一个新的高度；
从开墙纸专卖店、超市，到自创品牌开墙纸折扣店，他不停地以新的营销思路，开创了国内墙纸行业的多个先河，创造了墙纸行业的奇迹。
他，就是九龙墙纸超市、查斯威尔墙纸折扣店的总经理杨仁。
四年前，杨仁这样给自己定位：在工厂，做一个优秀的经理，那时他的身份是国内某一知名墙纸品牌的大区经理；四年后，他又这样给自己定位：用四年的时间来演绎代理商这个角色，做一个优秀的经销商……当这两个愿望达成之后，今天，他又给自己新的定位：做全国墙纸行业的榜样。
3月底，在杨仁又将启动新战略的前夕，我们走近墙纸专家杨仁，谈笑间，杨仁创造墙纸行业奇迹的四年犹如弹指一挥，而对下一个四年，这位战略谋划家已经绘出了精细宏大的全国战略蓝图……
艰苦创业：
靠近10位同学、朋友借资开起第一个墙纸店
笔者：据我所知，在您创业初期，是非常艰苦的，是靠同学朋友慷慨解囊筹集起来的资金来开启第一个墙纸店面的？当时为什么会有这个胆量？
杨仁：2007年，是我在四川的第5年，在这5年的大区经理生涯中，我就非常努力地积累经验，随时充电学习，为自己的下一步作了很多积累，当然，也结交了不少行业中的朋友。当时我觉得各方面都具备自己创业的条件，所以，我立即多方筹集资金，准备开始自己的创业之路。我的好朋友当时看到我一直租赁不到合适的铺面，为了支持我创业，毫不犹疑地把他自己经营多年的店面让给我来经营。所以在这么多朋友的支持和鼓励下，我开始了自己的创业历程。
笔者：刚开始接过店经营有没有自己想象中的那么顺利？有没有遇到一些困难？
杨仁：说实话，接过店之后通过我的调整，并没有遇到什么大的困难，因为在当大区经理时，我就经常走访于各个市场，了解情况，思索突围之策，有了自己的店面之后，更是将当时所思索的一些策略运用到实际中来，很见成效，一个月下来，府河店就能盈利，这大大增强了我的信心，于是，我就开始筹划第二店、第三店。一年的时间，我就在成都市区开了三家店，根据地理位置不同，我将每个店特色、消费群进行区分，就这样，几个店都发展得非常顺利。
执着开拓：建超市，开创行业先河
笔者：首战告捷之后，您又提出了“墙纸超市“这一概念？为什么会想到将超市引入到墙纸行业？
杨仁：2007年，通过一年时间摸索，我看到大多数墙纸经销商都还将利润看得很高，墙纸成为有钱人享用的奢侈品，并没有像国外，墙纸已经是装修中的必需品，这并不利于这个行业的发展。所以，我将国外的超市模式引入到国内，其目的就是还原墙纸本来价格，把墙纸变为大众消费品，让更多家庭都能用上墙纸。
当时，有人觉得我很疯狂，有人觉得我很傻，其实不然，随着消费者的认知度和接受度提升，我的墙纸超市成了墙纸行业的先行者，达到了薄利多销的目的。
笔者：如果同行都以超市模式进行销售，那您的优势又是什么？如果对手迎头赶上，将是鹿死谁手？
杨仁：说实话，我倒是希望同行都能以超市模式进行销售，这样，让消费者更受益，才能更将整个墙纸行业的市场份额做大，在日本、韩国，在装修时墙纸使用率达到了95%以上，而在国内，还没有达到5%，这是多大的一个市场空间？可是从目前来看，很少有商家主动愿意这样做，还停留在要利润的阶段。如果同行真的都以超市模式销售了，那产品和追求将是我的优势。我会站在行业、站在经销商、顾客的立场上去选择产品、制定策略。如果对手能够迎头赶上，相比之下，我们已经取得了很多先机：无论是产品，还是我们超市的影响力。
目前，无论是从影响力还是销售量来看，我们已经排在行业的前列了。
未来蓝图：做墙纸行业的榜样
笔者：目前，您最新的定位和目标是什么？
杨仁：对我而言，四年是一个总结和全新的节点。之前，我的身份是经销商，如今，我有了自己的品牌，可以施展的舞台更宽更大了。今年，查斯威尔的诞生，将是我一个新的起点。对查斯威尔，可以说是倾注了我很大的财力（当我还在坐公交车上班时，就敢于拿出400万的资金来开发产品）和精力，我们全部产品都是英国恩麦逊设备生产，让查斯威尔具备英国品质和国产纸的价格。我相信，查斯威尔凭借众多优势，会迅速在全国市场拓展开来，得到经销商和消费者追捧。
笔者：那么，对您而言，做厂家和做代理商最大的区别在哪里？
杨仁：如果只做一个四川代理商，只能跟着厂家的产品走，只能服务四川，而拥有一个自己的品牌，一方面可以让自己的思维创意变成现实，另一方面还能服务全国市场，给更多人带来价值，这两个境界和高度完全不一样。目前，我的这个理想和目标已经成功跨出第一步，接下来所要做的工作，就是真正服务于全国市场，成为全国墙纸行业的领头兵，成为行业的榜样。
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