古有诸葛亮隆中三分天下；

　　今有吴珊三分罗江县市场；

　　实情究竟如何，让我们走进宏浪洁具罗江县经销商吴珊，一起来看看。

　　笔者：吴总，您好！请问您是什么时候开业的，开业状况如何呢？

　　吴珊：我是2010年12月11日开业的，开业三天，销量就达到了5万多，这个数字在成都也许不算什么，但在我们罗江县是很不错的，可以说是赢得了个开门红，之前从没有如此佳绩。

　　笔者：那您为什么选择宏浪洁具呢，之前接触过洁具这一块吗？

　　吴珊：选择宏浪洁具主要是因为这个品牌很不错，品质有保障。之前我也做过洁具，不过都是一些不知名的杂牌子，质量得不到保证，更别提售后服务、企业培训了，像宏浪开业3天5万的业绩，是我经营其它品牌从没遇到过的，有时候，选择比努力更重要。第一次接触宏浪是替一个客户安装龙头、花洒，看到他买的是宏浪花洒，我便拿起来看了看，第一眼就让我很心动，质量先不说，就说拿在手里的那份感觉与我们之前卖的产品就有天壤之别，在替客户安装完后，便火速赶到了成都，与宏浪洁具四川办事处这边签订了合同，开始了宏浪洁具罗江经销商之路。

　　笔者：这条路您走得如此之好，原因何在呢？

　　吴珊：首先是树立品牌形象，现在的罗江市场，宏浪洁具的品牌形象已经树立起来了，可以说是与另两家洁具三分罗江市场，美誉度也很不错的；其次是宏浪洁具自身的价格优势，中档的价位，高档的品质；最后是服务好，服务对于品牌来说是很重要的，现在我们在罗江县的很多工程都是主动找上门来的，对我们来说是一个很大的肯定！

　　笔者：现在宏浪洁具在罗江县已有了初步发展，以后打算如何呢？

　　吴珊：首先，进一步完善宏浪洁具在罗江县的品牌形象，加大宣传推广力度，比如车身广告、户外广告、小区广告等。其次，建立良好的售后服务体系，我们将自己组建一支售后服务队，由专业人员组成，在消费者提出问题后以最快的时间赶到并按其要求维修好。最后，扩展合作力度，一是与装饰公司的合作；二是与其他建材品牌的合作，一起承包大型工程，这样不仅机会更多更大，对自身品牌形象的提升也有很大促进作用。我们要求的不仅是开门红，更希望月月红、年年红！

　　笔者：“五一”马上就要到了，您准备了些什么活动？