昆明华洋家居广场于2002年建成，整体经营面积16.8万平米，建筑风格中西合璧，气势恢弘。

　　华洋家居广场全国排名前10位，是真正意义上的建材、灯具、家居的一体化经营，属云南第一个集建材、家居、灯具一站式购物中心。

　　短短几年，华洋家居信誉度不断攀升，知名度和美誉度也得到了业界的广泛认同。为此，笔者和华洋家居广场营销总监杨军进行了深入交流，探究其能不断做大做强的奥秘？

　　谈诚信：超低租金四年不变

　　笔者：杨总，华洋家居在昆明的7年时间，取得了非常好的发展，如今无论是经营业主还是消费者都对华洋家居有较高的满意度，请问其发展一直都是如此顺利吗？

　　杨军：华洋家居在昆明发展至今，有两个历史时期。第一个历史时期，是2004年到2007年间，由云南德福商业营销管理有限公司管理运营，算是老华洋时期。第二个时期，是福建商人郑建平先生2007年接手华洋至今。两个时期的发展和经营始终坚持以诚信为主，我想这是华洋家居取得良好信誉度和知名度从而发展顺利的主要原因。

　　笔者：很多商家认为，华洋家居的店面租金是最低的，是为什么呢？

　　杨军：对，华洋家居的租金目前是在同类建材市场中租金最低的，这也是我们诚信经营的一个体现。2007年，华洋家居租金一楼是45元每平方米，二楼是35元每平方米，我们接手华洋的时候，签订四年合同。虽然之后的几年同类建材市场的租金在上涨，但是我们本着诚信经营的原则，一直坚持合同租金价四年不变，直到现在。

　　笔者：随着物价上涨，企业运营成本越来越高，华洋家居今后不打算调高租金吗？

　　杨军：要调高，这是不得不进行的。在物价上涨，企业的投资成本不断增加的情况下，今年7月份合同期满之后，我们将根据市场的实际物价状况进行调整：首先是保证低于昆明同类市场的租金原则，在以当前物价为基础的前提下，坚持低于同类市场至少20%。二是始终落实贯彻诚信经营原则，所以需要选择品牌知名度高、信誉好的诚信商家入驻。我们商场一直坚持低租运作模式，在调整租金之后也将坚持这个原则。

　　谈营销：促销宣传力度空前

　　笔者：杨总，华洋家居的发展壮大，除了彰显诚信的四年不变租金之外，还有其他原因吗？

　　杨军：注重营销宣传。这是我们几年来一直坚持的工作重点，也是我们的优势，首先，资金优势，华洋家居每年计划有固定资金1000万，用于宣传和推广；其次，灵活性强，我们会根据市场变化规律，不断增加广告投入和改变广告宣传方式，中间环节简单，可操作性强；第三，作为本土建材卖场，我们了解昆明人的消费习惯，从而制定出具有针对性的促销活动；第四，我们始终诚信经营。

　　笔者：杨总，您能介绍一下华洋家居宣传促销力度大的具体表现形式吗？