国际品牌携独有的品牌文化，很难激起本土消费者的购买欲望，可是向本土市场折衷又会让趾高气扬的老外们难受。高调、强势地植入不但未能达到预期效果，反而减少了本土观众对国外品牌文化的“仰慕”之情，于是只有脚踏实地进行品牌传播、消费引导，才能最终令中国消费者信服。

早期，国外品牌不仅在品质、文化上不轻易变更，就连销售也只挑高端工程项目，一身“贵族气质”，而国内高端工程也自然更青睐这些高品质产品。随着市场的“下沉”，国外品牌寻求与更多国内消费者接触，并期望被接纳。国外有条件的品牌开始开展全国性的品牌文化巡游活动，借此拓宽市场。

2011法兰克福新品全线上市时，德福诺水头、洛江泉州三店齐发。

店面设计、新品上市、体验活动共筑的特色品味

前一阵子，一打着“德式厨房”招牌的橱柜品牌三店齐发，据说开业当天热闹非凡，问其原因说是“消费者都觉得就是有种与众不同的感觉”，记者先未细究，看了看人家店面装潢，还真不是迷信，有种立刻被吸引的感觉。

做事细致，做产品更加精细不仅是德国人的品性，也是德式品牌文化传播者应有的品性，将精细运用到方方面面，以上所述品牌德福诺之所以开业成功，就是凭借店面、新品、活动各方面的优越性，共同构成了德福诺的独特品味。

选址的雄厚实力

生意人都知道抢占“黄金码头”的重要性，德福诺在总结中提到了店面位置也是开业成功要素之一。它先后入驻福州、厦门、泉州三地，三地相继开业，里面云积了中国众多一线厨柜品牌，是福建省三个核心城市，有利于将德国厨房文化魅力近距离传播，顺应中国中高端厨柜市场的新潮流。

德福诺更是精确地计算出每个地方开多少店，什么时候开，间隔多长时间开，就像他们每年都准时进行的新品品鉴会，循序渐进。

不向本土市场低头，对自身品质的坚持

德国的产品品质卓越这是大家都知道的，也愿意相信，但令人头痛的是，当大多数国外品牌引入中国时都将“不得已”本土化，只有德国品牌不向本土市场低头。纵观德福诺近年来在中国市场的举动，不停地开展新品品鉴会，也许我们可以从中领悟到些东西，“德国人”也许并非简单依靠资金实力打开市场，而是坚韧、持之以恒的品性。

不向本土市场低头，并不代表洋品牌可以居高自傲，我们可以从德福诺的系列活动中看出其对中国文化的尊重而非侵蚀。品鉴会一场接一场召开，不紧不慢地将新品分门别类地进行推广。服装届每年都要盯着巴黎服装展，根据风潮来决定年度产品风格;这个橱柜品牌直接将国外流行T台搬进来，让观众在风雅中认同他们的文化。然而，从认同到实现购买行为之间的周期到底有多长，从其的招商进程来看可见一斑;是否需要缩短周期，从企业近来新店的开张速度可以窥见其战略的微调。

自己经营，再引导加盟

国外品牌尽管品质过硬，渠道拓展却是个不小的问题，很有志气和恒心的德国人不着急这些，先自个卖卖试试，运气好的话接些工程活，只要做好了这两样，以大工程项目，与品牌直营店为榜样，为加盟商提供模板，就能以精耕细作方式渐渐打开全国市场。

虽然高品质产品相对价格也较高，从长远使用来看还是好处更多，然而固执的消费观念较容易阻碍国际品牌梦想的实现。因此，不防深入研究如何与国内消费者品味结合，或与国内品牌合作，大家共同的目的都是为实现优越的商品价值。