| 学会规划 付诸行动 ——访森博门业总经理陈昱霖 |
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来源：建材与装饰
作者：斯钰林
时间：2007/4/3
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随着钢木套装门的快速发展，市场的竞争日益激烈，各企业都在独自创新和改革，为打造自己的品牌付出了许多……
在同行的企业中森博门业通过近几年的努力，在四川同行中充当了龙头，而这一切的成功离不开企业的领头人，他就是森博门的老总——陈昱霖。日前，记者对他进行了专访。
记者（以下简称“记”）：你可以介绍一下贵公司的情况吗？
陈昱霖（以下简称“陈”）：我们公司成立于2004年5月，是集中、高档钢木套装门等一系列产品的研制、生产、销售和服务为一体的企业，也是全国率先引进钢木门的企业。我们公司建立时只有8000多平方米，而经过这2、3年的努力，我们公司现扩展到了15000平方米，员工有150余人。现公司拥有多条国际先进的生产流水线，年生产能力达到了80000多樘，公司自成立以来发展迅猛，2004年就一举创造了年产值1200万。为了扩展公司规模，2005年7月，我们公司整体搬迁到双流东升镇的葛陌经济开发区。
公司以“制造优质产品、奉献优质服务、提高市场份额、构建和谐队伍、提升管理水平、奉行诚信精神”为经营理念，严格推行“质量第一、开拓创新、竭诚服务”的质量方针，以市场为依托，以客户为中心，用优质的产品和服务来满足广大客户的需求。现目前除东南及沿海地区，在全国已有200多家经销商。我们公司主要生产“森博—贝隆”牌系列钢木室内门产品，分为钢木全转印室内门、木纹烤漆室内门以及工艺室内门三大类，是质量一流、风格独特、品位高雅、花样繁多的产品。
企业内部有一套非常规范的管理方式及规划，经过长达六个月的技术开发，公司推出了SVR木纹烤漆室内门，颜色、款式都突破了原有钢木门的局限，是07年的室内门主流产品。它主要具有的特点是：适应更多的消费群体，装饰新颖、耐磨，而且经济实惠，可以满足市场不同需求。
记：决策是决定一个企业能否在激烈的市场竞争中获胜及能否稳定发展的关键，你作为公司的决策者，你对决策是怎么理解的？
陈：我个人认为决策是以事实为前提，有前期的分析，考虑长远。我们公司在决策上就采用人才战略、精于技术以及完整的管理模式，当然也考虑到了人们对产品的改变，以及对法律、法规的认识。为了经营的持续性得到保障，就要按既定的前提去实施，我们必须用高瞻远目的战略眼光去看清市场的变化，决策不是“饮鸠止渴”而是一个长期性的行为，也只有这样才能避免市场风险！
记：你对自己现在的事业有什么看法及设想？
陈：首先，门的行业目前大有潜力可挖，如是说是基于国内房地产的火爆、人均收入的增加、居家质量的提高，门业面临很好的发展机遇。再一点就是我们有信心，这包括两点因素：1.认准了目标，就在技术上、软件投入上（人才、先进的机器设备），花大量的心血；2.企业的根基较牢，为长远的立足打下了很好的基础。其次，就是要让更多的消费者认同我们的产品，接受我们的产品。我们将用多渠道的销售方式，引进更多的合作者，在网络上不断提高品牌展示。07年是我们公司规划很重要的一年，不但要在网络上扩展，还要在海外地区发展，我们将从东南亚做起，再向欧洲发展，今年的营销思路已经安排在了工作日程之中。明年将对市场进行整合，对产品认可较高的区域设立独家经营，取替市场份额发展较小的区域。
记：请问贵公司到目前为止，取得了哪些成绩？
陈：“尊重客户、理解客户、服务客户”是公司一贯坚持的企业宗旨，在这样的前提下，在全体员工的共同努力与广大新老客户的大力支持下，公司先后获得“百姓放心建材”、“全国质量过硬可信赖建材产品生产企业”、“质量服务信誉AAA企业”等荣誉称号，并于2004年10月通过了ISO9001：2000国际质量认证。我们公司还在2006年2月荣获CCTV上榜品牌。
记：“渠道精细化”在其它较为成熟的行业中或许已经深入人心，但对于木门行业来说，可能还了解不够，“精细化”是近来我国企业界管理变革和管理提升的主旋律，请问你对“渠道精细化”有什么见解？
陈：“渠道精细化”对于企业来说是相对的，它需要根据企业自身的能力来决定。如果一个企业没有一套完整的管理模式，没有精于技术的人才，那么，企业将无法精细管理和提升。如果说，企业有一套非常完整的管理方式，但处于原地踏步的收益，而又设置“渠道精细化”的推广，那么这算不上是“渠道精细化”的目的！这种精细的划分是一种行为与默契，如果说细而无用，那不一定是好的！不同时期有不同的市场供应需求，只有市场越做越大，品牌覆盖面广才能细分。产品属性决定了产品的运转方式，我们的产品不同于其它产品可以直接进入商柜，比如说，日常生活用品，是直接与人们见面的产品，人们携带也很方便，而且随处可以见到，而我们的产品只有在专一的市场上进行展示、经销。所以，我认为“渠道精细化”是看一个企业有没有独特的发展眼光、自己新颖的思想和企业的发展能力。如果具备这些，我想“渠道精细化”在我们木门行业中也将走得很好！
记：请问陈总你坚持的信念、准则是什么?
陈：做人、做事，就是先学会很好的规划，然后再用实际行动去完成。如果一个人没有对自己的事做规划，那永远他都没有目标、永远停留在一线上，结果一事无成！
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