背景：一年一度的中国国际厨房、卫浴设施展览会，2011年5月25日 将在素有“东方明珠”之称上海的新国际博览中心举行。作为继法兰克福展和米兰展之后世界 第三大 卫浴展、亚州最大的厨卫展会之一，中国国际厨房卫浴设施展迄今为止已举办过15届，上海厨卫展一向被视为国内卫浴行业的“风向标”和“晴雨表”。今天，我们有幸在展会上采访到华盛建材有限公司总裁林晓祥先生。

　　访谈时间：5月25日

　　访谈对象：华盛建材有限公司总裁林晓祥先生

　　访谈地点：上海厨卫展现场

　　采访人：新浪华南家居

　　【新浪家居】林总你好，请先介绍一下这次的情况。

　　【林晓祥】华盛这一两三年来都在做品牌整合和抓定位，今年华盛真正把形象和产品展示出来，包括品牌整体风格、定位，通过这次上海展真正地推出来。去年我们一直都在做准备调整，现在我们已经很明确，就是国际、时尚、年轻的定位，今年到明年、到大后年，在产品研发设计这块我们会投入大量资金，主要以产品来拉动整个品牌。

　　【新浪家居】这次跟郑铮的合作也算是一个重磅的推出吧，那华盛在这次展会上有一些什么亮点呢？

　　【林晓祥】无论从风格，还是从整体氛围，都已经符合到我的要求。

　　【新浪家居】我发现今年重点推出来的后起之秀的品牌，反而给人眼前一亮，而那些老品牌反而让觉得很麻木。

　　【林晓祥】对，这就是为什么我说要在产品投入加大力度。在明年上海展我们肯定会有一个与众不同的，从材料、外观、风格去体现华盛的风尚定位，明年也肯定会有这个系列出来。我跟郑铮说了，不管花几百万都要把这套样品打造出来。

　　【新浪家居】希望做什么样的呢？

　　【林晓祥】不单纯从外观去考虑，一方面从外观，一方面从材料，一方面从人体工程这方面，全方位地去考虑、去设计。

　　【新浪家居】整个的产品定位是怎样的？

　　【林晓祥】形象产品。

　　【新浪家居】什么样的风格或者是什么样的定位呢？

　　【林晓祥】就是时尚风尚这种东西，无论从外观上，还是从功能上都可以说它是时尚，就像苹果。

　　【新浪家居】从外观上的时尚，我觉得这个只能到时候去看，但是从功能上的时尚我们会有一些什么新增的东西吗？

　　【林晓祥】就是今年的这一个，我们也希望明年有一系列的这种产品出来。媒体这块我不会像其他的品牌那样去乱砸广告，这几年先稳扎稳打把产品做出来，至少做到形象产品全国第一，后续品牌再慢慢走，你的核心不在，乱砸广告也没有用。

　　【新浪家居】刚刚聊到一个材质，刚刚也跟郑铮聊过，目前材质也有了变化，不再以陶瓷为主，尤其是国外，华盛在这方面会选用什么样的材质呢？

　　【林晓祥】什么材质我们都敢去用，因为我是做品牌，我不是做生产。能够提升品牌的东西我们都会去尝试去做，不会局限于所有的东西我都自己生产。

　　【新浪家居】您刚刚讲到以产品为主，那我们是让消费者先认识我们的产品再认识我们的品牌，还是先认识我们的品牌，从而认定了这个品牌、认定了这个产品？

　　【林晓祥】品牌的塑造要通过各个渠道去组合，媒体方面，我们发布的一些品牌文化照样会延续下去，展示我们的终端形象。但最终起到拉伸品牌作用的只有产品，这个才最靠谱的，其他都不靠谱。

　　【新浪家居】就是说希望通过产品带动品牌，最终实现品牌带动了产品，这个是相辅相成的。

　　【林晓祥】对，相辅相成的。

　　【新浪家居】今年看这个展会感觉怎么样？

　　【林晓祥】感觉竞争很激烈，所有的商家都卯足了劲，今年所有产品都比去年要做得更高档，竞争越来越激烈。

　　【新浪家居】整个的情况你满意吗？

　　【林晓祥】除了国外品牌，国内所有的品牌还是一样，在产品这一块还是没有突出去。所以，如果能在这一块率先突出去的话，华盛在这个行业的影响力马上会发生变化。

　　【新浪家居】国内的产品在上海卫浴展上应该把自己的产品很好地亮出来，我觉得每年都是花招，都是通过一些花招让大家来记住自己。

　　【林晓祥】就算这个系列要投300万、500万我都可以接受，因为很多功能会涉及到专业内容，我们必须找很专业的厂家帮我们研发设计，费用肯定很高很高。我们会把品牌这一块的资金转换成投入产品，而不是说我投3千万到央视什么的，这没意义。

　　【新浪家居】这到底是人的观念的问题还是怎么样。

　　【林晓祥】央视的那种东西有影响力么？没有什么影响力的。

　　【新浪家居】真正的我觉得到你愿意去消费这些产品的时候。

　　【林晓祥】我们如果真正有这个概念产品出来的话，通过各大时尚杂志而不是行业杂志去发布，我们的消费者会非常非常喜欢，因为概念在这里，风尚味道也在里面，人家会很喜欢，不管你有没有上央视我都想买这个东西。

　　【新浪家居】真的到了需要去购买这个产品的时候，这种阶层的人是不会受你是不是上了央视的影响，或者说你找了多大牌的明星来代言。

　　【新浪家居】今年华盛招商会有些什么动作吗？针对上海卫浴展会有招商的目标吗？

　　【林晓祥】我们现在的招商速度已经很快了，都已经到了该控制经销商质量的程度了。我的消费群体是时尚、是年轻人，我希望我们的经销商也能够抓到这些时尚年轻的人。

　　【新浪家居】给我感觉佛山的同质化越来越严重了。

　　【林晓祥】对。但我从来不学任何一个，我们抓准了现在的定位就共同地去努力实现，想方设法从各个渠道实现。

　　【新浪家居】你希望在几年内达到你想要的目标？

　　【林晓祥】5年。到时候我们产品的定位会很明确，真正能够抓到消费者的心智。

　　【新浪家居】好的，谢谢！