最近，建材行业内部疯传一则惊人的消息――春天集团开始做地板啦！此消息一出，立即遭到行业内人士的普遍质疑：春天集团老板是不是疯了？

　　我们都知道，地板在国内经历了十几年的高速发展，产品已经非常成熟，市场竞争异常激烈，地板企业的生存压力越来越大！

　　在这样严峻的市场竞争面前，春天集团居然开始做地板，不可思议！春天集团老板葫芦里到底卖的是什么药？

　　是“疯子”还是“高人”？带着这个疑问，笔者迫不及待的奔赴春天集团总部……

　　下面是笔者和被业内人士称为“疯子”的春天集团老板的一段对话：

　　“春天”之初体验

　　笔者：吕总您好，听说您开始做地板啦？

　　吕总：是呀，计划做地板已经好几年了。现在时机成熟了，所以就开始运作地板项目啦。

　　笔者：您真有魄力！我们都知道，贵公司做门很多年了，在行业内的知名度也非常高。但是地板的市场竞争非常激烈，您这时候开始运作地板项目，是基于什么样的考虑呢？

　　吕总：是的，您说得没错，市场竞争是很激烈。但在市场上，有哪个行业竞争不激烈呢，对吧？春天集团从2001年就开始做门，涉足建材行业的激烈竞争已经有10几年了，切身感受到竞争是越来越残酷，不论是对于工厂还是经销商，生存压力都越来越大。

　　出路究竟在哪里？我一直在不断的思考这个问题。结合建材行业的发展现状来看，不管是一个企业还是一家专卖店，只有单一产品参与市场竞争，盈利已经非常困难，因为单一产品的利润非常单薄，抗风险能力太脆弱！

　　笔者：恩，您说得没错，我接触过的很多经销商都反映压力大。那您看到底怎么破这个局呢？

　　吕总：经过我多年的思考和终端调查，我认为要改变这种经营困难的现状，缓解生存压力，不管是工厂还是经销商，必须在做好现有产品的基础上，合理增加一些新的品类。这样，就不会只是靠单条腿走路了！  

　　当然，也有一些企业已经做了品类的延伸，并且也有人提出“家居一体化”这个概念。但是实际上他们只是简单的增加几条产品线，在终端实行的还是经销商分开代理、单独销售的策略。所以，对于缓解单个经销商的生存压力没有起到任何帮助！

　　“家居一体化”是空谈还是趋势？

　　笔者：您刚才提到品类的延伸和“家居一体化”，这二者难道有什么不同吗？

　　吕总：我们春天集团率先提出了“家居一体化”终端营销新模式，这与简单的品类延伸是有根本性的区别的。

　　你想想看，现在不管是单独做门的经销商还是单独做地板的经销商，竞争都碰到了极大的困难，纷纷寻找出路。我们春天“家居一体化”这种终端经营模式，正好可以有效的解决他们这个问题。这不仅是基于行业发展的趋势，同时也是建立在春天集团强大的经济基础和科研实力的基础上。

　　对于春天的经销商来说，不只是简单的增加一个品类，而是在一个专卖店里实现木门和地板两大品类的有机融合。从风格搭配到质量控制、从客户选购到售后服务的整个销售服务过程实现一体化运作，从而帮助经销商培养起强大的市场竞争力，实现利润的最大化。

　　是“疯子”还是“高人”？

　　笔者：我来之前听说很多业内人说您进军地板业是“疯了”，您自己是怎么看的呢？

　　吕总：哈哈哈，其实呢，我们进军地板行业很大程度是因为我们看到了未来发展的这么一个“一体化”的趋势。我们广大经销商在终端都或多或少的要面对同行的竞争压力，我们春天集团提出并着手实施的“家居一体化”终端营销模式一定能够增加经销商的利润点，那么我们就应该去做，去推广。是不是“疯子”，说到底我们要靠市场说话。

　　采访至此结束，是“疯子”还是“高人”，还得您来判断……

　　笔者通过走访春天集团，深深感受到家居建材行业发展的未来需要创新与变革，正如春天集团吕总所说，“家居一体化”是行业未来发展的必然趋势。至此，笔者要建议那些想要改变现状的老板们一定要关注企业发展的动向。要想更进一步了解“家居一体化”终端营销模式的细节。