借力，华盛卫浴即将在云南“造势”起飞

何 炅

华盛卫浴云南营销中心总经理黄文乐

从2011年5月下旬开始，华盛卫浴云南营销中心就一直处在紧锣密鼓的装修中。

作为闽商的典型代表，华盛卫浴云南营销中心总经理黄文乐给人的第一印象就是健谈、精明、见解独到又不失风趣。

“市场的竞争不仅是资源的竞争，更是资源组织能力的竞争。”黄文乐表示，在云南卫浴市场的竞争中，产品的竞争已经成为了最基本的竞争，资源竞争与资源组织能力的竞争以及产品差异化、品牌的推广、渠道的建设以及借力造势的能力等等，逐渐成为卫浴运营企业重点把握的方向。
　　作为刚刚进入云南卫浴市场的新锐品牌，华盛必定会经历着严峻的市场竞争环境。黄文乐坦言，在这样的竞争环境下，品牌战略的发展道路已是大势所趋，但不管营销手段怎么先进，产品始终是根本，“吆喝”还是需要“酒香”为前提的。华盛卫浴是以打造民族卫浴中高端品牌、民族的品牌、世界的品牌为品牌愿景，用心创造生活，为顾客创造舒适、环保卫浴空间，畅享生活淋浴之美的品牌价值，从而实现做新卫浴生活的普及、推动者为品牌目标。只要我们不断提高产品品质，提升品牌知名度和服务质量，就一定会有市场。
　　关于华盛卫浴在市场的定位，黄文乐认为，华盛卫浴的市场定位不是由华盛来定位的，而是由消费者来定位的，消费者需要什么样的产品，华盛就能生产出符合消费者需求的“风尚”产品，总之就是一切站在消费者的角度，争取客户资源的最大化。
　　如何争取最大的客户资源?除了产品的品质和服务外，产品线的拉长起到了至关重要的作用。黄文乐介绍道：高端的产品、大众化的产品、个性化的产品、高性价比的产品，华盛卫浴根据消费者群体的不同推出了符合消费者需求的产品以满足云南卫浴市场的需求。
　　 据了解，华盛坚持差异化竞争战略，率先提出“现代简约、智能科技、自然优雅”加“YES，风尚”的营销理念，为消费者提供从“物有所值”到“物超所值”的优质产品。在产品设计上，华盛卫浴坚持自主创新，加快新产品的上市周期，给经销商提供有竞争力的畅销产品，为消费者营造健康温馨的卫浴空间。
　　黄文乐最后分析道，任何企业的发展要健康、快速，并能在市场环境中处于良好的运作状态，除了做好企业的定位、价值理念、资本的运作、渠道的管理和市场的把控等因素外，很重要的一点就是如何进行资源的整合及资源整合能力的发挥，说的直接一点就是要懂得“借力”和“造势”。
　　这个“借力”就是要充分利用现有的资源加以整合，把“YES’风尚”的作用发挥到最大化；而“造势”应该是在适当的时候展现企业的产品、理念、形象、价值等等，让更多的人认识并认同华盛这个品牌。一旦有更多的人认识和认同，华盛卫浴在云南市场的起飞至腾飞也就指日可待。