| 吉安木业的定位之变 |
|
来源：建材与装饰
作者：夏朗
时间：2007/4/9
|
|
|
——访成都吉安装饰材料厂总经理唐小冬
从忽略品牌到重视品牌再到树立品牌，吉安木业的市场定位发生了很大的变化，在新的市场领域，吉安木业将如何开疆拓土。
木门市场日趋白热化的竞争态势让各木门企业都感受到了前所未有的压力。2007年，是竞争愈加惨烈的一年，是各木门企业掌门人情绪开始变得焦躁不安的一年。为了独占鳌头，各木门企业使出了“浑身解数”，无论使用何种招数，掌门人都明白，市场在变，消费者在变，一味地使用传统招数已经不太灵了。根据企业自身的特色，制定出全新的制胜法宝才是根本。从1996年开始生产木门至今已经11年的吉安木业，此次推出瑞喜木门，并决定将瑞喜打造为木门知名品牌，他们的经营思路发生了怎样的改变，记者对成都吉安装饰材料厂总经理唐小冬进行了专访。
记者（以下简称记）：以前吉安多为其它企业做贴牌门，现在怎么想到做自己的品牌？这种思路是如何转变的？
唐小冬（以下简称唐）：我们都知道，只有做品牌才是长远的发展之计，做品牌是战略上的规划，它是一个长期的过程，需要不断地累积，在执行过程中，则需要一些灵活的战术技巧来完成。在前期的起步阶段，为其他品牌做贴牌门，其原因除了我们具备这方面的能力外，更重要的是通过对木门市场的了解，最终来树自己的品牌。1996年，我们开始生产木门，当时成都市只有十家木门企业，经过多年来的发展，有的已经被市场淘汰，有的已经树立起自己的品牌，成为当今四川“响当当”的木门企业，而我们与他们有一定差距，差距在什么地方？就在于我们的经营思路不同。这就促使我思考，如何才能让企业发展壮大？答案就是创立自己的品牌，掌握自己的命运。
记：木门市场竞争如此激烈，此时吉安木业拓展国内市场，做自己的品牌，时间是否会晚？你觉得有没有错过拓展国内市场的最佳时机？
唐：是的，木门行业的竞争几乎到了白热化的程度，但是纵观国内其他行业的发展可以得出，木门行业正慢慢趋于成熟，将有个大的洗牌过程。很多小作坊式的生产商进入这个行业时先天资金不足，抗风险能力过低，将会被淘汰出局。另外，如果投资者缺乏质量意识，没有做市场营销与品牌的能力和经验，只要外界环境稍有变化，就会被淘汰掉。基于这种情况，我们做好了各方面的准备工作。拓展国内市场，此时应该是最佳时机，所以，我们并不觉得晚，相信按照我们的战略构想一步步实施下去，2007年，瑞喜木门一定会在木门行业占有一席之地。
记：在木门行业，瑞喜是一个新的品牌，它到底是一个什么样的品牌？它的定位是什么？
唐：瑞是吉祥，好预兆的意思；喜代表了一切快乐的事情。我们就希望能够为消费者带去吉祥如意。瑞喜定位中高档，在价位上完全可以得到消费者的认可。高薪阶层使用是实而不俗，工薪阶层使用是添而不贵，产品的设计理念是引导潮流，崇尚个性，家居环保，可以为消费者带来轻爽，放松的心境。当消费者辛勤工作了一天，拖着疲惫的身体回到家中，可以享受到我们为他营造的一份回归自然的氛围，这就是瑞喜木门的宗旨。
记：要全面打开国内市场，吉安木业还需要做哪方面的努力？
唐：首先要练好基本功，不断提高产品的质量和提高性价比；加快产品研发能力，不断推出适合市场的新款式；从基材方面不断改进，提高产品的科技含量；提高品牌意识，在产品形式层和延伸层方面多下功夫，提高瑞喜品牌的知名度和美誉度。其次，重视对员工的培训，只有员工素质提高了，企业才会办得更好。企业对于员工的要求是先做人，再做事，企业每月都组织员工进行专业知识和道德文化的培训，多吸取他人先进的经验与失败的教训，形成自己的生存理念。同时，明白各自的工作职责，把握专业市场需求，能够对产品的走势作出良好的分析，成为各自岗位的专家。吉安木业要从这两大方面不断提升自己，才能做成知名品牌，立于不败之地。
|
| |
| |
|
| ［相关资讯］ |
 |
|
|
|
|
| |
|
|
|
|
|
|
|
|
·建材商务信息 |
|
|
|
| |
|
