惠达重庆李宗森 

　　惠达国际家居园落地唐山、举办“惠达卫浴空间网络设计大赛暨精英设计论坛”和“惠达·亚太住宅产业化论坛”、1500多平米最大旗舰店开业、上海厨卫展上风光无限……

　　有人说，惠达霸气外露。

　　在李宗森看来，惠达不过是脚踏实地走好了每一步。

　　对话李宗森，不仅是了解他对发展趋势的探究，摸清惠达的重庆战略，更是在“红色”的山城里，去感悟惠达人心里那首激荡不息的旋律。

　　歌曲，是对生活和情感的浓缩；

　　军歌，是对灵魂和追求的呐喊——

重奏，那首名为惠达的军歌

——对话惠达集团重庆分公司总经理李宗森

     轻音乐环绕，舒缓优雅。

　　对面的李宗森一直不跷二郎腿，他双腿并拢，坐姿端正，身体微微前倾，聚精会神地和我讨论着惠达在重庆的发展。

　　想想最近的惠达：

　　惠达国际家居园落地唐山、举办“惠达卫浴空间网络设计大赛暨精英设计论坛”和“惠达·亚太住宅产业化论坛”、1500多平米最大旗舰店开业、上海厨卫展上风光无限……

　　有人说，惠达霸气外露。

　　在李宗森看来，惠达不过是脚踏实地走好了每一步。

　　惠达在打造卫浴家居王国，惠达在进军国际高端舞台。而对于惠达在重庆，李宗森很坦然：不尽人意。

　　说到这，眼前的李宗森依旧谈吐谦和，仿佛“不尽人意”的现状在他看来不过是一场已经过去了的淡云清风。显然，坦然，并非麻木；不尽人意，更不是沮丧！在他胸中回响的是一种激荡不息的旋律。

　　这旋律，是那种不屈不挠地，对崛起的追求和渴望；

　　这旋律，是那种雄狮猛醒般，对奋斗的吟唱和重奏；

　　这旋律，让所有惠达人宛如铁铸的军队，坚韧奋发。

　　作为惠达卫浴的重庆领军者，李宗森小心翼翼地端起茶杯，抿了几口，随后便向笔者详细阐述了惠达这首军歌，在重庆将要如何去谱写——

　前奏：慢板独唱

　上兵伐谋   上商伐势

　　笔者：李总，为何要选在这个时候全力出击重庆市场？

　　李宗森：这首先要从大的局势说起。重庆本就是国家西部大开发的一个战略要地，作为四大直辖市之一，具有非常巨大的市场潜力和影响力，目前已经有越来越多的实力品牌进驻重庆，竞争越发激烈；而因为我们以往对重庆市场的怠慢，已经让我们落后于一些品牌了，我们必须奋力追赶，找回惠达应有的市场地位。

　　日前，国家已决定将成渝经济区打造成第四个经济增长极，这意味着重庆将迎来更多的机遇和挑战，而惠达集团也通过上海厨卫展等一系列的活动和事件营销，向所有人展示了惠达作为民族卫浴品牌的非凡品质和实力，为打开重庆市场造足了势。

　　所谓“顺时者昌，乘势者旺”，全力出击重庆市场，是“势”在必行。

　首章：快板领唱

　以变求新 树立形象

　　笔者：谋略决定未来，定位决定战法。惠达正在进军国际高端舞台，在此定位下，惠达的重庆战略，第一步是什么？

　　李宗森：将入堂，声必扬。我们要让消费者未见惠达产品，就要感受到惠达的不凡品质。所以，首先我们要从形象上进行提升和改变，以变求新，让所有人直观地看到惠达对重庆的重视。比如，我们美每家1500平米的旗舰店已经开业，它是西部地区惠达最新、最大的旗舰店。再加上我们对红星美凯龙、居然之家的店面以及经销商的门市进行改装，布局主城，辐射二三级市场，全面塑造惠达的国际品牌形象。

　次章：齐声合唱

　壮马强兵   针对宣传

　　笔者：乔·吉拉德说过，每个客户的背后都有250个客户。要树立品牌形象，必然离不开口碑的建立，而要大范围地建立口碑，离不开经销商队伍的壮大和多渠道的宣传，在这方面，惠达将如何操作？

　　李宗森：毫无疑问，兵强马壮，才能驰骋有余。而惠达的经销商，不求多，在于精，我们希望能和有实力、有见地的经销商一起创造成功。我们会对经销商进行鼓励和扶持，组成一个积极、阳光、奋进的团队，在重装升级店面之外，加大在当地市场的宣传力度，让惠达在当地家喻户晓。

　　笔者：除此之外，还有那些策略？

　　李宗森：我们会针对业内、工程、零售等不同的销售渠道，进行有针对性的大力宣传，与电视、网络、报纸等媒体形成战略联盟，通过一系列的主题事件营销，来提升消费者对惠达品牌的认知度，让经销商、装饰公司、房产公司选择与惠达合作，迅速提升惠达在重庆市场的占有率和影响力。

　终章：慢板重唱

　从物质到精神   创造更多价值

　　笔者：李总，我发现惠达在重庆的战略循序渐进、步步为营，但似乎并没有提到竞争，是因为惠达认为毫无竞争压力？

　　李宗森：是因为我们的关注点在自己身上，并非专注于如何打败对手。在这个越来越成熟的市场里，如何去竞争？如何体现你的竞争力？

　　核心竞争力的打造，是对一个团队学习能力的打造、知识整合能力的打造、创新能力的打造，并非一款产品，或者一项技术。而在新的营销时代，企业应关注的是如何为顾客创造更多的价值，使用价值、情感价值等。所以，惠达会立足于自身，带给顾客更好的产品、更好的服务，在为顾客创造物质满足的同时，打造更多精神上的丰饶。

　后记

　　采访之后，心中积郁了些许惋惜。这惋惜，如小调，似哼唱。

　　因为笔者词穷语乏，未能将惠达人的那种精神表达得淋漓尽致，未能将那首旋律跃然于字里行间。

　　无论是形象提升、店面改装，还是针对性宣传等环节，李宗森都没有刻意宣扬要为经销商做什么、做到什么程度，一切自然而生、自然而发。相信，这不是对经销商的漠然，而是一种理所应当的责任，是共识，是天性，所以没必要去强调这些扶持政策的存在感。

　　所以，所有的惠达人身体里一定都流淌着一样刚毅坚韧的血液，一定都回响着一样激荡不息的旋律。这血液、这旋律，在光阴中交叠、碰撞。

　　光阴如水，可以磨平男人性格中的棱角，但浇不灭男人心中的热血；可以带走女人生命中的青春，但抹不去女人人生中的睿智；或许，生命的意义是，在光阴中积淀一份细水长流的情感，在光阴中慢慢地接近深埋心底的那个人生的终极目标。