光芒电器，于作物初扬的暮春之际进驻四川市场，在盛夏之际喜获第一轮丰收——从4月28日开业至今三个月内，就促成了十多家专卖店的开业，还有几家正在洽谈之中。

　　热情是成功之钥，它会替你敲开所有隐藏着的门，光芒就是运用其团队的热情与真诚打开了一个又一个机遇之门，绽放了它应有的光芒！

　　现在，我们一起走近光芒电器丹棱、中江专卖店，感受光芒给人带来的热情和真诚！

　　光芒电器丹棱专卖店

　 强势出击   争夺先机

　　笔者：张总，您好！请问丹棱专卖店是什么时候开业的？店铺面积有多大？

　　张健：我们店是6月18日开业的，店铺总面积有200多平米。开业当天，我们举行了许多活动来吸引消费者，比如锣鼓队热情地宣传、DM单大肆地派发、店内产品优惠促销等。

　　笔者：川内电器市场竞争激烈，你是如何从众多品牌中挑选了光芒来代理？

　　张健：四川的电器品牌的确很多，似乎让人难以抉择，但在我接触光芒后，发觉选择是一件很轻松的事情，光芒电器整个团队所付出的真诚和热情是许多团队都无法比拟的。说一件很小的事情，我们200平米的店，光芒与另一个卫浴品牌平分店铺面积，也许在别人看来店铺的选址、宣传、推广等都有他人照看，就与其无关或关系不大了；但光芒绝不如此，不管是代理100平米还是全部，他们都倾尽全力，将你所考虑到的、没有考虑到的一一解决。这一点是非常值得当代市场经营者学习的，热情、真诚衍生出利他之心，利他之心助你成就未来。

　　笔者：从你所说可以看出，在经营理念上你与光芒几乎高度一致，这对今后经营是非常有利的，那你将怎样运用这些法宝来操作市场？

　　张健：今年我28岁，算是个比较年轻的人，因此做事雷厉风行，希望能够抢占先机，感觉上比较强势。正是因为如此性格，所以一直觉得法宝运用没有技巧，在有正确理论引导的前提下，切实地、百分百地执行就行了，途中不打折、不变味，市场自然是属于你的。

　　光芒电器中江专卖店

　 稳打稳扎 步步为营

　　笔者：您好，刘总！据光芒电器四川营销中心负责人介绍，开业当天你就喜获了开门红，效益非常不错，恭喜您有如此业绩！先给我们简单介绍一下光芒中江专卖店的基本情况吧？

　　刘升虎：我们光芒中江店是7月6日开业的，店铺面积不大，只有60平米，但选址很好，这是光芒四川营销中心派人下来实地考察后选择的，为我们首天的开门红打下了基础。

　　笔者：除开店铺选址外，还有哪项是光芒电器的优势？

　　刘升虎：光芒电器的优势很多，总结起来是三点。

　　一是其过硬的产品质量。光芒电器在早期就通过了ISO9001国际质量体系认证，ISO14000国际环境管理体系认证，并荣获了“中国驰名商标”、“中国名牌产品”、“全国用户满意产品”、“江苏省文明单位”和“江苏特级信用企业”等荣誉称号；

　　二是其热情的操作团队。光芒团队待人之热情与真诚是非常明显的，只要与之接触过都会深有感触，最让我感动的还是他们在许多细节上对我们的帮助，我们从确定代理到店铺选址、开业装修和前期策划，直至最后顺利营业，光芒四川营销中心都在身边支持我们、帮助我们，让我感动又感谢；

　　三是其超前的宣传意识。现在是一个信息高度发展和传递的时代，不论产品多么出色、性价比多么高，没有适当的宣传、推广，不为人知的商品都是难以取得成功的，在这一点上光芒做得很好，比如和一些有影响的媒体合作，在成渝、成绵高速公路设广告牌等，都将光芒推了出去给众人品评。

　　笔者：接下来您将在中江市场如何操作光芒？