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是的，今年生意不好做。
受国家房政的影响，建材市场产生波动，很多企业对未来充满担忧。这种担忧完全可以理解。但，大环境对所有人都公平，若单是担心市场“奶酪”萎缩而影响自己的发展，忽视自身竞争力的建设，那即使市场“奶酪”再大，也得不到多少；反之，若加强竞争力和生态位的建设，即使市场“奶酪”很小，也能获取足够大的份额。
审视自己，找到窃取我们“奶酪”的那只“老鼠”，然后，才有办法分得更多。
是谁动了你的奶酪
信步地板
四川总负责人
廖伦波
在淡季期我们采取的行动是舍得花、舍得跑。
花是指琳琅满目的礼品。大件礼品从加湿器、热水壶到大型伞；小件礼品从精致烟灰缸、T恤到地垫，信步的库房里堆满了这些礼品。廖伦波说道，这些都是从6月份开始，准备的促销活动礼品。
跑是说从网络到纸制媒体宣传，从户外路牌广告到小区的推广，处处留有信步的脚印。
淡季的传统是许多品牌减少活动量，减少体能消耗，但信步却抓紧时间，辛勤耕耘四川这片沃土。
先舍先得，大舍大得，信步的舍得让我们仅7月，就收获了宜宾、乐至、巴中、西昌、平昌的“果实”。
万花丛中一朵花，这朵花会被埋没；但万草丛中一朵花，这朵花则能成为亮点。这也是信步为什么会在淡季期下猛力的原因。一方面，可以使宣传摆脱众多品牌围堵的困扰；另一方面，淡季的宣传成本低，品牌宣传效益较高。这也为旺季来临时，让品牌赢得消费者更多的关注。
另外，公司也选择了在淡季期大力推出新品，以便通过差异性的时间来完成淡季销量的增长。
三杉地板
总负责人
张焕兵
6到8月，是建材行业普遍认为的销售淡季，但我认为，这如同人的生理周期一样，在某个阶段出现什么现象，是非常正常的事情，而许多品牌对其有“杯弓蛇影”似的感受。
6到8月销量下滑是很正常的事，我们三杉在这时期采用两步走的策略。
第一步，对外。加强渠道的拓展，此时成本更低、效果更明显。如同在高速路上的车越少，越顺畅一样；加强渠道的能力，我们已组织了队伍，抓紧这期间，对经销商进行市场强化训练，保证其在旺季到来时的能力。
第二步，对内。扩大团队，并提升其质量。7月，我们高薪聘请了一位在知名品牌里做质量管理的同事，他的加入表明我们将在质量升级和产品系列上再跨全新高度。另外，我们最近在策划培训课程，将借助这个时间段让我们员工的专业知识再上一个层面。
毕加索尼地板
全国营销总监
袁光辉
市场旺季，我们把心思都用在销售上，与客户的沟通做得不到位。有句俗语叫：闲时补网，忙时打鱼。因此我们将在淡季期好好补网。为此，我们的市场人员将在这几月做好客户意见调查工作，参考旺季到来时新花色的选择，倾听他们对企业产品、营销政策和企业业务人员的建议，通过这种沟通来密切双方的关系，消除客户顾虑、了解客户所需所求，以便旺季到来时，制定出旺季的改进计划和营销计划。
除了做好对外工作，我们在内部会下大功夫，因为企业像机器一样，不可能365天一直高速运转，需要检修与维护。因此，我们将对企业内部进行修缮。比如，理顺财务、设备更新、新厂房的加紧建设、新产品的研发等。
另外，在淡季，许多企业为了减轻压力、增加现金流而进行大幅度打折、降价等一些做法，我觉得这种做法百害而无一利。我们可以考虑提高产品的附加值或增加一些服务，不至于对已经服务过的消费者造成太大的负面影响。
森嘉林地板
四川营销总监
吴贤林
地板行业的淡季期，就像人在成长中要经历坎坷一样正常，不仅如此，这些坎坷还能给我们带来多种益处：
其一、帮我们净化市场，就像马云所说：“很多人等不到后天的美好”由此可以让真正有实力的品牌留下来；
其二、此时推行的无论是品牌形象宣传还是促销活动，效果都能优于平常，就如车越少的路，跑起来越顺畅；
其三、利用这个市场好好与经销商进行沟通。我们去年来到四川，新网点的增加速度让我们来不及停下来，正好趁这几个月，好好实施渠道的维护工作，因地制宜为经销商拿出市场拓展方案。
到８月，森嘉林入川正好一年。公司在这个时期将推出周年庆典活动。
衡一地板
重庆总代理
覃洪刚
我从事地板行业也有很多年了，积攒了很多信誉度和美誉度，不是因为我做的是什么牌子，而是因为我一直坚持走诚信、服务的道路。如何将生意做好，必须将诚信、服务放在首位。
现在这个市场，产品已经同质化了，那么再一味强调产品要怎样去独特、创新什么的，都是不现实的。只要自己的产品品质跟得上市场的消费需求、跟得上自己的发展需求，那么就有可操作的空间。
李嘉诚说过：“你必须以诚待人，别人才会以诚相报。”我是很佩服李嘉诚的，对于他这句话，我也是坚定不移运用着。对于一个商人来说，诚信是无价之宝，只有诚信对待顾客，顾客才有可能相信我们的产品。
在产品同质化的市场，我们要在别的地方去寻求新的突破口。我想了很多，也做了很多，最后我将心思停留在了服务上面。
我从不同的角度去专研服务，我要让每一位进过我店的人都能够记住我的牌子；让每一位买过我产品的消费者都知道我的牌子和我这个人。
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