晃眼一年多过去了，事实是圣尼亚不仅生存得很滋润，其快速扩张的步伐还证明着它强劲的张力和旺盛的生命力。良好的局面与其说归因于圣尼亚决策者们具有驾驭市场的能力，不如说更取决于圣尼亚经销商们的战斗力。那么，它有怎样的一批经销商？为此在流火的7月，笔者在两天时间里专程前往乐山、简阳、德阳，与圣尼亚的经销商进行了面对面的交流与探讨。

通过此行，笔者受益匪浅、感受颇深，不是因为他（她）们勤劳、勤奋，不是因为他（她）们对行业对市场认知的多少、更不是因为他（她）们有多大的能耐，而是他（她）们始终给人一种朝气蓬勃、斗志昂然的精神风貌，以及一股永远充满激情、积极进取的力量。　

当激情遭遇商机
——访圣尼亚乐山、简阳、德阳经销商

　　杨雪梅：当初只想找点事做

　　经营面积：160平方米

　　单月最大销量：2000平方米

　　开业时间：2010年5月18日　　

　　7月26日下午，笔者到达乐山市毗邻岷江的通悦路。远远望去，一街独大的圣尼亚店面便映入笔者眼帘，说明来意后，杨雪梅接待了笔者。

　　她说，自己是2010年4月份与圣尼亚签订经销合同，5月18日正式开业，是与表姐合伙经营。14个月的时间里，她们销售产品1.5万平方米。“我们在代理圣尼亚之前与老公都在南方谋生，对木地板行业完全陌生。”

　　笔者：当初为什么选择进入地板市场？选择代理圣尼亚？

　　杨雪梅：返乡后，感觉有点惘然，也曾在家居行业帮别人做过销售，但始终不踏实，总想找点属于自己的事情做。当看到那么多人在从事地板生意后，出于好奇和新鲜感，一时冲动便选择了地板行业。选择圣尼亚品牌，则纯属机缘巧合，在我们决定进入地板行业时，恰巧遇到了圣尼亚的区域经理在乐山寻找经销商。

　　笔者：进入地板市场一年多来，有何体会和感想？是否达到预期目标？

　　杨雪梅：最大的体会就是竞争压力大。不过，通过一年多的实践，我们也逐渐摸索和掌握了应对这种压力的方法与技巧。竞争是永恒的，而竞争力却是相对的，对于厂商来说，企业实力是竞争力，品牌价值是竞争力，创新能力是竞争力；而对于我们来说，优质优价是竞争力，丰富的产品结构是竞争力，灵活多变的营销手段是竞争力，售前售后优质的服务是竞争力。

　　从一无所知进入行业到现在的一年多里，尽管销售了15000平方米的产品，但这远未达到我们的期望值。不过，随着时间的推移，经验的积累，只要我们真心付出，终会抵达自己的目标。

　　陈亮：目标尚未达到，我们仍需努力

　　经营面积：60余平方米

　　单月最大销量：1500平方米

　　开业时间：2010年5月1日　　

　　7月27日上午，简阳。

　　精明、干练、激情四溢，是陈亮给笔者的最初印象。和众多经销商一样，陈亮开着“夫妻店”，专卖圣尼亚地板，妻子负责店面事务，他负责市场销售。

　　陈亮告诉笔者，专卖店去年5月1日开业，至今销量接近14000平方米，在一个县级市场来说还差强人意。他说，他不仅是第一个签约圣尼亚品牌的经销商，也是圣尼亚专卖店第一店。在此之前，他从未涉足地板业，而是在新疆从事保健品经营，打道回府后一直在尝试着其它营生。2010年在朋友的引荐下，他才有幸与圣尼亚结缘。无疑，这又是一个地板行业的“门外汉”，与他乐山的同仁有着相似的背景和机缘。

　　笔者：当初只是想尝试一下地板经营就随心所欲代理了一个牌子吗？

　　陈亮：不能完全这样说。尝试一下的心理有，但绝不是随心所欲。在决定经营地板之前，通过自己的了解和分析，简阳地板市场并不是没有生存的空间，关键在于自己如何去战斗。

　　而选择代理圣尼亚，则完全因圣尼亚运作者的魅力和影响力所致。虽然是经朋友引荐，对圣尼亚的经营者有感性的认识，但后来通过几次的接触了解，让我对他们有更多理性的认识，这就是我当初之所以还未见到圣尼亚的产品，就签订了经销圣尼亚地板合同的缘由。事实上，经过一年多的合作证明，他们做人做事表里如一，合约承诺言行一致。

　　笔者：在简阳市场，作为一个起步才一年多的新品牌，销量能达到14000平方米实属不易，请问有何高招？

　　陈亮：其实，市场都是透明的，何况是在相对不大的简阳，营销模式和促销手段大同小异。要说有什么不一样的话，那就是把自己的利润放低一点，把对客户的服务提高一点，别人付出十份努力，自己付出十二份汗水。事实上，你只要能做到这几点，市场就一定给你回报。比如说口碑效益，我们几乎三成的销量是老客户带新客户来选购的。

　　笔者：在简阳市场，与同行相比，圣尼亚处于一个什么样的销售水平和地位？你怎样看待圣尼亚在简阳的发展前景？

　　陈亮：客观地说，与少数几个早已成熟知名的强势品牌相比还有差距，但从总体市场来说，不论是销售水平，还是增长速度，可以说圣尼亚都毫不逊色一些“老牌子”。我认为，只要圣尼亚产品质量稳定，营销手段与时俱进，我对其在简阳的发展前景有十足的信心和把握。

　　笔者：能用一句话来总结自己一年来的收获吗？

　　陈亮：目标尚未达到，我们仍需努力。　　

　　阳玉林：把圣尼亚在德阳打造成一流品牌

　　经营面积：150平方米

　　开业时间：2011年4月18日

　　7月27日下午，德阳市恒大建材城。

　　“我要在二、三年内把圣尼亚地板在德阳做成消费者心中的大品牌……”相对于与杨雪梅、陈亮的交流而言，和阳玉林的对话让笔者感到惊诧。

　　笔者：你的信心来自什么？有多大胜算？

　　阳玉林：我的信心来自我在商海的历练，来自我对其他行业成功事例的了解，我坚信我可以做到。

　　笔者：你打算如何实施你的计划？

　　阳玉林：我现在已经开始实施。首先，你看我们的店面面积、装修风格和标准，在德阳地板市场已然是一个品牌大店的风范；其次，我代理圣尼亚仅仅才3个多月的时间，就已投入13万元用于媒体宣传、小区推广、户外广告及促销活动；其三，我已聘请了职业经理人。当然，这些还只是前期的运作，以后我还将根据发展需要继续跟进投入。

　　笔者：投入有效果吗？作为一个经销商，考虑过风险系数吗？

　　阳玉林：现实的效果肯定有，比如说3个月的时间里，我便签了近4000平方米的单，但这些并不是我看重的，我看重的是隐形的、潜在的、未来长期的市场回报。既然要做品牌，就不必考虑一时之得失。关于风险，做任何生意都会有风险存在，这取决于每个人的掌控能力。我是把代理圣尼亚地板当作我的一份事业在做，即使没能如愿以偿，我也无怨无悔！

　　通过以上对话，你也许会说阳玉林有点傻，也许会说他有点狂，也许……但当你有幸结识他，或许你会改变对他的看法。

     笔者获知，阳玉林在代理圣尼亚之前，自己经营着一家家装公司，对地板行业也并不陌生。他坦言，相对于德阳家装市场的乱象和竞争程度，凭自己的智慧和人脉资源，他更有把握将一个地板品牌在德阳市场发扬光大。“新品牌不是劣势，新品牌有更大的运作和升值空间。”