11月17日，“华川银地国际建材城相关产业配套”的消息在《建材商界》一刊登，可谓是“一石激起千层浪”，引起了行业众多厂商的高度关注——

　　11月19日，带着部分商家的想法，笔者来到了“华川银地”项目现场，在新修建并已投入使用的现代化招商接待中心的办公楼里，就商家们关心的问题采访了华川银地国际建材城董事长陈洪海，了解了一个真实的华川银地和华川银地的真实想法、做法。

　　以下笔者与陈总的对话实录——

　　笔者：陈总，您好！最近在华川项目现场，多了一个“蜀都建材城”，这是怎么回事呢？

　　陈洪海（以下简称陈）：关于“蜀都建材城”的由来，是这样的——

　　由于符合成都市政府的政策规划，我们的项目受到各级政府的高度重视和支持。“蜀都建材城”是青白江区人民政府为我们这个园区的整个大建材产业和区域所命名的。整个产业园区包括华川（华川一期俊翔、华川二期）、佳飞、旗舰等市场。是中国西部最大的建材基地。

　　华川在这个园区内属于规模最大（占地面积3000多亩）、口岸最好（位于蜀都建材城的大门口）、综合优势最为突出的一个建材市场。

　　笔者：这一点从现场来看确实一目了然。华川银地目前建设情况怎么样？

　　陈：首先，华川已经修好了上万平米，现在商家已经陆续进场装修了，这一点你直接到现场可以看得到的。至于建设问题，主要是为了更好地满足商户的要求，为商户提供一个更好、更科学的经营环境和氛围，商家提出了一些优化性建议，我们在项目上（包括市场、酒店、综合办公）作了反复论证和优化性调整。由于新调整的方案需要重新设计、报批，所以在时间上有些影响。不过，有利于商家的问题，我们觉得值。商家才是我们的财富。目前，我们正加快进度全面修建，预计12月底主体全面完工，年后即可正式进场装修。

　　笔者：上一期华川主推了综合产业楼，还有些商家不太理解，综合产业楼对商家而言有何作用？是怎样规划的？

　　陈：其实，综合产业楼就是为商家提供商务办公、商业洽谈、及日常工作和生活相关的配套项目。作为华川银地整个大园区，包括蜀都建材城、重汽、车管委等万亩园区内，仅有的3万平方米配套。

　　华川的综合产业楼主要是针对华川的商家，为大家提供更方便、更全面的配套，给商家提供更多、更周全的服务及方便。我们在综合产业楼上没有太多的推广和宣传。

　　笔者：华川在宣传上是怎样一个理念及思路？

　　陈：其实，在宣传上并不是一定要铺天盖地的广告才叫力度够、才叫有实力，做实事最为关键。同时，宣传最主要的是要找准对象，有的放矢。针对现阶段，我们主要是面对品牌厂商（也就是我们的目标客户群），在不同时间段告知我们的动向即可；在商家进场之后，我们则主要面对二三级城市的商家，帮助我们市场商家找客户，这才是重点。再加上我们有一些股东，在建材行业内影响力比较大、知晓度比较高，我们把行业内宣传做好，让大家相互传递已绰绰有余了。不过，根据市场经营我们已有自己的战略性推广方案，为商家提供经营性推广和服务。

　　笔者：华川一期俊翔已经开业一段时间了，商家经营情况怎样？

　　陈：现场是最好的证明。你去我们俊翔现场一看，或者跟我们市场的商家交流，就知道真实情况了。俊翔从7月份开业以来，我们开门营业的商家达到了100%，俊翔早就爆满，就连我们的型材专区二期也预定完毕，目前已处于正常经营状态。

　　笔者：华川下一步有什么经营打算？

　　陈：我们的最终目的就是为进场商家提供一个良好的经营环境，让商家在华川能够赚到钱，得到更好的发展。为此，我们从12月底开始做相关入驻手续的办理和开业筹备等工作，像华川一期一样，真正实现统一开业，给商家营造一个火热的经营势头。

　　针对商家的要求及我们的总体战略规划，我们已启动了俊翔的综合产业楼（3万平方米）配套及华川三期（华川顺邦，近800亩）的仓库与物流配套。给商家提供一个集商务酒店、办公、生活配套、仓储与物流配套、市场经营为一体的综合建材基地。真正打造出中国西部超大的建材航母，成为中国西部的一颗明珠。为商家做点实实在在的事情，让商家受益，让社会受益。

　　咨询热线：028-83657777 83681111

　　地址：108国道（大件路）青白江段，中国航油往青白江方向50米——华川

　　银地国际建材城接待中心（蜀都建材城门口）

　　网址：www.schcyd.com