古语云：“穷则变，变则通，通则久。”今年的家居市场应该说很是“萧条”，这也让橱柜企业到了必须变革的时候，寻求新的发展引擎迫在眉睫。对于在云南市场已发展了十多年的永威整体橱柜同样需要不断变革创新，笔者通过与永威整体橱柜总经理王淑英的对话，看其明年的发展有怎样的新思路。

　　《建材商界》：王总，您好!请您介绍下永威整体橱柜在2011年所取得的成绩以及您认为加盟商选择永威的主要因素是什么?

　　王淑英：永威整体橱柜创办于1998年8月，在昆明拥有十多年的厨卫电器营销史。所以我们深知，对于销售橱柜这样的半成品，取得成绩是一个漫长的过程。但我认为，客户选择永威的原因，一定是因为永威的服务。

　　“永威客户经理”一职的理念与实际操作，让更多的客户体验到了一站式的沟通、一站式的采购、一站式的系统服务。真正让客户放心、省心。

　　对于加盟商，永威专门成立了市场部。这是一个专门为加盟商服务的部门。我们提供最新的理念、最好的人才支持，让加盟商没有顾虑，帮助他们更好地服务他们的客户。

　　《建材商界》：随着消费者的理性化，橱柜企业已经进入品牌战阶段，永威整体橱柜是如何规划自己的品牌之路?

　　王淑英：首先，必须要有自己的特色。永威整体橱柜一直深受年轻白领阶层的喜爱与追捧，在这里，你可以体验到颜色与款式给你带来的激情碰撞。只有你想不到的颜色搭配，没有永威打造不出的厨房生活。对于品牌推广，永威人有这样一种理念，那就是如同人们口渴了想到买可乐喝一样，“名气”很重要，所以永威一定会坚定不移地推广自己的品牌。

　　《建材商界》：永威一直致力于橱柜产品的研发和设计上，尤其是全实木的橱柜、衣柜、酒柜、书柜系列相当出色。对此，永威整体橱柜的经验是什么?

　　王淑英：创意这个东西就像下雨一样，有时候，说来也就来了，但在有些时候，只能干旱。我们主张设计师更多的是融合。如果单凭自己想像、自己创造，其实是一件非常困难的事。如果是借鉴国外优秀的设计，再融入适合云南消费者的元素，那么，在优质的基础上打造出来的橱柜，是不是更能让人耳目一新呢?

　　《建材商界》：纵观橱柜行业现状，招商仍是主流，永威整体橱柜在招商加盟方面的优势在哪里?

　　王淑英：在我们的身边，有梦想的人很多，但是他们有些缺乏资金，也有很多因为对行业的不了解，一直找不到合适的展示平台。永威就专门为这些投资者打造了最新的加盟规划。凡在2012年加盟的投资者，可享受装修资金返还，样品款的高折扣返还。为经销商加盟降低了门槛。

　　《建材商界》：请问，永威是如何做到让代理商满意的呢?

　　王淑英：很多品牌发展加盟商，是为了让自己赚钱。而永威发展加盟商是希望把自己的品牌发扬出去，并且，让加盟商真正赚到钱。我们发展一个加盟商，就服务好一个加盟商。永威为每一个加盟商提供销售、橱柜设计、效果图制作、安装等全面的培训。并且每年组织永威所有的加盟商集中到一起，参加专业的培训，解决销售及管理的难题。更让各地的加盟商有很好的互相学习的机会。只有加盟商做好了，永威才能更好。

　　《建材商界》：市场是在不断发展的，厨电一体化已经成为大势所趋，2011年已经进入尾声，永威整体橱柜在2012年有什么新的规划?

　　王淑英：永威整体橱柜在2012年的工作重点将放在渠道拓展中。

　　永威将继续2011年制定的优惠计划，把专业的橱柜及服务介绍给更多人。另外，永威将投入更多的宣传，提高知名度，让加盟商在品牌道路上可以走得更顺畅。我们将重点培养市场部各员工的能力，更好地为以后更多的加盟商服务。

　　最后需要说明的是，永威所提倡的是品牌橱柜与品牌橱卫电器的携手，并非推出自己品牌的电器。电器有它独特的工艺及细节，这是做橱柜的企业所不能生产的。我们需要将电器融入永威的橱柜，与品牌电器合作，就是最好的方向。他们可以提供品牌电器的优势，提供他们完善的服务。我们需要做的，是将厨房电器与功能性配件一起提供，让客户体验到一站的购物服务，打造智能化整体厨房。经过精心设计，将橱柜、厨房家具、厨房电器融为一体，融入整体家装风格，质优配套打造永威整体橱柜。