给2011挽一个结，稳扎稳打，拓展云南市场初见成效。

　　为2012展开新的部署，新一年，新计划，新征程。

　　再接再厉，给力2012

　　——访瑞象地板云南分公司总经理潘祥平

　　在瑞象地板的分公司团队中，有这样一位：加入瑞象地板之后，自己开了4家直营店，并带领瑞象以可靠的质量和丰富的花色打动了消费者，树立了良好的口碑，网点建设也在稳步发展之中。 

　　他就是瑞象地板云南分公司总经理潘祥平先生。

　　2011年初，潘祥平曾表示：“2011年，瑞象地板要在云南发力了！”

　　即将来临的2012年，潘祥平郑重承诺：“明年我们将和云南现有的经销商以及即将加入我们品牌的盟友一起，为瑞象在云南的发展做出更多的努力。新的一年，新的优惠，全新的开始。我们的口号是‘再接再厉，给力2012！’”

　　瑞象地板在云南市场经过了两年的发展，他信心满满，表示将在云南继续寻觅优秀的经销商加盟，进一步把瑞象品牌的名气在云南打响。

　　年终盘点，是对过去的总结；新年计划，是对未来的展望。在这即将到来的2012，笔者拜访了瑞象地板云南分公司总经理潘祥平先生，让我们一起来了解他的新年新计划。

　　笔者：你好！潘总，能否为瑞象2011年在云南的发展做个总结呢？

　　潘祥平：在云南的建材行业，有圣象、吉象、伊莎贝尔等品牌占领着市场，同时也有新品牌在不断加入竞争，对瑞象来说是前有堵截，后有追兵。特别是2011年，受到市场大环境的影响，例如房地产调控政策，建材市场不景气等，尽管瑞象也受到了一定的影响，但并没有阻碍到它的发展。2011年，瑞象的整体发展态势很好，销量、知名度在云南不断提升，可以说已经稳稳在云南市场扎下了根。

　　笔者：那么，对于即将到来的2012年，瑞象已经做了哪些方面的准备呢？

　　潘祥平：2010年，是瑞象的准备年；2011年，瑞象地板在行业竞争日益激烈下，虽有不错的成绩，但可以说仍然还是准备的一年；2012年，这是我们抢占云南市场的冲刺阶段。为了有所突破，我们做了多方面的准备，以求瑞象能够在云南市场长远地发展。对此，在新的一年里，我们主要做了以下调整：

　　首先，瑞象的花色齐全，品质优异，它可以保证长期不变色，并且不同批次生产出来的产品花色都是相同的，得到了消费者的广泛认可，并且获得了消费者的金口碑；

　　其次，昆明今年我开了4个瑞象的形象店，地州的专卖店也在不断增加，再加上与各大媒体的合作，瑞象的形象已经深入人心；

　　最后，今年一整年，我们对经销商的优惠活动特别多。而且，对于个别销售情况不是很好的经销商，由厂家组织优惠活动，直接让利消费者。好口碑、好服务，不愁不能赢得消费者的心。我们靠的就是以口碑来为我们做宣传。

　　笔者：那么，明年瑞象会把工作重点放在哪些方面呢？

　　潘祥平：今年，我们把主要精力放在市场上，建设专卖店，开拓有实力的经销商，完善瑞象在云南的网点以及售后服务等方面。今年准备好了，明年当然是冲刺了。2012年，是瑞象地板在云南的冲刺年、腾飞年。通过前期的准备，我们产品已经具备了品质好、供货足等优势，各方面的条件已经成熟。2012年，是该我们给力的时候了。

　　笔者：既然提到了建设专卖店，那么对于经销商贵公司有什么样的政策支持呢？

　　潘祥平：我们的目标是带给经销商最大的实惠，同样，只要是具备以下条件的都可以成为我们中的一员。

　　我们承诺产品采用优质基材，花色不断更新，不断货、不缺货、不加价；加盟瑞象，就是直接与厂家合作，同时还提供六大政策支持。

　　加盟瑞象的经销商要熟悉地板行业，品牌意识要强，只要是瑞象地板的经销商，我们都会提供培训，把对销售不熟悉的经销商“从小学一直教到大学，直到毕业为止”。

　　2012年，是瑞象地板在云南开始腾飞的一年。拓展云南市场，我们有绝胜的信心！