2011年初，乔华家居建材城从零开始，整装待发，其坚实的招商步伐验证了乔华家居建材城全新的营销模式和经营理念得到了认可，并迅速在业界转播蔓延。

    2012年元月，一个整合嵩明建材行业的“乔华家居建材城”大卖场即将在此诞生。根据《现代新昆明建设规划》，嵩明作为昆明“一主四辅”中北部最具有投资升值潜力的卫星生态城市，将面临良好机遇，昆明的众多产业导向将向嵩明转移使其备受关注自在情理之中。

    据了解，乔华家居建材城创造了“厨卫、陶瓷、地板、门、灯具、乳胶漆、窗帘、家居展示”完美结合的体验式家居文化主题大卖场，强力成为嵩明商圈规模集聚效应的新引擎。这备受昆明建材行业关注的“家居新时代”将如何使出浑身解数吸引销售商和消费者的目光呢？今天，很荣幸邀请到乔华家居建材城总经理姜贵乔先生来接受《建材商界》的访问。

    《建材商界》：作为建材流通企业，乔华家居建材城在嵩明是一个新兴的建材卖场，由于嵩明距离昆明较近，某种程度讲，嵩明将会与昆明保持着一种分庭抗争的态势，“乔华”是利用什么优势来完成市场占领（招商）的 ？

     姜贵乔：随着国家城乡一体化政策的推进，新农村建设的快步发展和中心城市交通的压力增大，品牌建材销售渠道、销售终端和服务的下沉，直接辐射到了三四级市场，这样就更加贴近消费者，也是未来的发展趋势，我们只是顺势而为。同时，“乔华”市场的诞生，能更好地服务商家，服务嵩明广大消费者。

    《建材商界》：今年元旦，“乔华”做了“品牌联盟惠新春”的大型公益演出，以此来增强公众对乔华家居建材市场的认知度，明年会不会加大这些促销活动的力度？

    姜贵乔：这次的大型公益演出只是我们2012年推广活动的序幕，乔华家居建材城自建立的那一天起，我们就决心将其打造成为当地和周边地区具有较大影响力的一个专业建材卖场，只要还没达成目标的那一天，我们的工作始终都不会终止。

    《建材商界》：我们看到现在嵩明建材沿街市场的经营方式，市场逐渐行成了一种“散、乱、杂”的不规范态势，而“乔华”作为建材流通渠道专业市场，您认为乔华家居建材城的建成运营后会形成怎样的态势？

    姜贵乔：嵩明县委县政府在未来发展规划中就提出：嵩明按照片区规划的具体要求，坚持统筹兼顾、优势互补的原则，严格执行区域规划功能布局，坚定不移推动工业向园区、农业向基地、商铺向市场、先富起来的农民向城镇集中，逐步形成有利于结构优化升级，有利于产业集约集群、有利于构建规模支撑的产业发展新格局。为了切实推动“商铺向市场发展”的区域规划功能布局，满足城区基础设施建设中“拆、迁、移”的需要，嵩明乔华家居建材城在县各级领导的大力支持下，于2011年10月顺利建成。天时人事日相催，冬至阳生春又来。乔华家居建材城势将成为建材运营商的乐土，广大消费者的乐园。

    《建材商界》：现在在嵩明的租赁式卖场里，乔华的主要竞争对手是谁？跟他们相比，乔华的优势在哪里？

    姜贵乔：市场和人一样，最大的竞争对手不是别人而是自己，经营和管理好自己将会成为最终的胜出者。对于嵩明人来说，建材集散地的空白一直是装修品质无法更进一步的障碍，工程用材、精装修等都得上昆明，成为无奈的选择。而嵩明一些沿街的零散建材商铺，也始终无法满足消费者的需求，未能给嵩明全新的城市改造带来足够的选材空间。乔华家居建材城在嵩明的出现，以及引入专业的商业管理运营公司，无疑填补了市场空白。

    《建材商界》：作为专注于渠道经营的租赁式卖场，乔华在选择租户时有怎样的标准？乔华的商品准入制度是怎样的？另外，租户的忠诚度至关重要，乔华怎样培养租户的忠诚度？

    姜贵乔：乔华家居建材城，有着得天独厚的优势，其卖场的分区设计配套以及相关经销商店面独特的设计，这些都能成为前期吸引消费者目光的法宝。后期招商准入制完全根据市场消费需求而定，只有建材品牌、品种齐全，做到让消费者一站式购齐，力求让消费者满意。运营后要以注重引导嵩明消费观念的转变，由现在的纯买卖到体验式的消费模式，更注重的是精神层面的享受，乔华家居建材城在2012年元旦举办的主题晚会宣传实现了艺术、主题和卖场的结合。首先通过活动让广大消费者认识市场，拉动销售，扩大影响力，最终让消费者和经销商得到一个物质和精神层面的极大提升，实现多赢的良好局面。

   《建材商界》：在销售商完全入驻乔华家居建材城之后，如何保证后续服务的跟踪到位呢？

    姜贵乔：传统的沿街市场一般都是自然形成的、被动的，无疑使销售商的效益周期变长。乔华家居建材城在开业之时，通过一种有计划的、立体化的、饱和式的动力型商业模式运作，进行大范围的推广，力争在初期时即能引爆市场。现场的服务与管理更要极力做到位，让消费者成为最大的广告宣传平台，达到让嵩明建材流通业态“集零为整 ”，更好的服务于嵩明周边的广大消费者。 

    乔华家居建材城作为一种家居一体化的大卖场，这种商业模式，首先他能在一定程度上能够给销售商提供了一个优质竞争的平台。而作为一个专业的市场，完胜的服务体系和舒适的购物环境，必能潜移默化地深入消费者的心，赢得良好口碑，从而为乔华家居建材城在今后改善嵩明建材流通业态而打下夯实的基石。