目前中国经济处于减速阶段，云南也不例外，其房产市场的不景气也让陶瓷销售行业受到不少影响，甚至倍感压力对未来感到迷惘。然而，作为陶瓷行业的新秀品牌——赛德斯邦陶瓷进入云南仅仅三个月就发展的风生水起，因此，有幸采访座落在红星美凯龙昆明店的赛德斯邦陶瓷云南总代理商成信华先生，对于困境中的陶瓷代理商来讲，或许是品牌拓展的一条途径。

    《建材商界》：赛德斯邦陶瓷红星美凯龙昆明店自2011年9月30日开业来，相信有更多的人想更深入地了解赛德斯邦这个品牌，成总，跟我们分享一下赛德斯邦品牌的背景及经历。

    成信华：赛德斯邦品牌自2007年组建之初，就以一种创新型的商业模式――整体家居解决方案为导向，并以创新的空间设计手法将这个构想作为赛德斯邦的创业灵魂，一直坚持不断的笃行着。自2008年赛德斯邦诞生以来，就确定了三年规划部署并且迅速展开，并得到了全国行业人士、消费者及客户的认可，客户数量增加的速度不断在加快，销量数据屡创新高，现在赛德斯邦在全国拥有专卖店的数量超过了300个，其销售店面遍及全国。

    《建材商界》：你如何看待云南的陶瓷销售行业，赛德斯邦陶瓷品牌与其他同类产品相比有什么优势及特点?

    成信华：云南与四川相邻，距离很近，其市场用量是很大的。可云南陶瓷市场来至四川夹江的陶瓷就占领了30%的市场份额，佛山陶瓷占了云南市场还不到70%，不论是从影响力，还是从产品的档次，最核心的佛山陶瓷应该说在云南市场的拓展空间还是很大的。赛德斯邦有什么优势和特点这一点很重要，应该说与同类品牌相比，赛德斯邦走的是差异化路线，品牌要生存和发展就要有自己的个性，无论是瓷砖花色纹理还是赋予其与众不同的文化内涵。否则，随着消费者的日益理性化观念转变，同质化迟早都会被市场所淘汰。解决了差异化问题，你的优势也自然出来了。

    《建材商界》：那陈总你如何看待赛德斯邦品牌在云南的发展前景?

    成信华：赛德斯邦虽然是高品质，但它实属中档消费。陶瓷行业是一个非常传统的行业，但必须要大量地使用新型的商业运营模式，现在的消费者越来越理性化，都要花钱少买好的产品，正因为赛德斯邦有了清晰的品牌差异化，其性价比肯定会高，发展前景自然会好。

    《建材商界》：有人说云南陶瓷行业没有特别突出的品牌，大家的产品都不相上下，您是如何看待的，目前赛德斯邦陶瓷在云南市场遇到过哪些拓展瓶颈及不足?

     成信华：前面我讲过了，首先是赛德斯邦与其他品牌的差异化，比如看得到的瓷砖规格差异化于无形的文化内涵差异化等；其次是如何让客户终端和经销商理解，如何提供服务和引导是非常关键的，你如何让文化这两个字变成实实在在的东西让大家感觉得到、触摸得到，你的营销手段和营销工具来为终端向消费者、目标消费群销售，因为仿古砖是讲究文化的东西，不是就产品卖产品，一定是就产品的基础上去卖文化、卖概念，这个东西只能靠你的增值服务来弥补市场拓展的不足。

    《建材商界》：赛德斯邦在产品研发设计及渠道拓展等方面有哪些别人没有的优势?

     成信华：相对于佛山其他品牌，赛德斯邦在云南还处在一个导入期的阶段，对很多东西也在摸索和实践。其在产品研发设计有一支来至荷兰的设计师、产品研发、空间应用团队。基于欧美市场不景气，有大量的国外知名的设计、研发、釉料公司进入中国，赛德斯邦通过与他们的技术合作提升自身，不仅是产品本身，还包括空间运用及产品配套全方位的合作，以此不断提升赛德斯邦的优势。

    《建材商界》：我们了解到赛德斯邦是很注重分销渠道的拓展，能不能给我们介绍一下目前贵公司在云南市场的发展情况。

     成信华：云南的渠道营销主要放在2012年，不过今年就已经有红河州的蒙自、河口（通往越南的关口）、大理、玉溪相聚在装修店面和合作洽谈中，通过这些渠道渠道建设，“以点带面、 重点突破”的营销战略，去实现突破，春节后要抓紧的就是渠道建设，只有渠道抓好了，才能有足够的支撑力量，才能跑得更远更快。

     赛德斯邦坚实的步伐、创新的理念、务实的风采、不懈的追求给云南建陶行业留下了深刻的印象。相信赛德斯邦未来的道路越走越宽阔。