由于受市场大环境的影响，当前，很多浴室柜企业感到迷惘、困惑、信心不足，一缕时浓时淡的哀愁笼罩在很多人的心头。

　　有人倒下了，有人动摇了，有人开始转向了……

　　在这样的背景下，我们应该持什么样的态度、采取什么样的应对策略才能解决上述这些问题？才能尽最大的可能走出困境？

　　这是所有浴室柜企业的决策者和营运者都渴望找到明确答案的问题。

　　但是，很不幸，没有明确答案。

　　借用著名经济学家郎咸平十多天前在锦江宾馆回答听众问题——关于“现在投资什么会赚钱”时所得出的结论来回答，那就是，在现行的经济运行逻辑中，无法断定什么赚钱，股市楼市均不可靠，黄金白银也难预料，因为大家所处的经济环境是个从来没有逻辑的环境，因此不能用逻辑的判断来指导抉择，只能碰运气了（其实过去很多人的财富获取正是得益于这样的无逻辑环境，浑水摸鱼嘛）。所以，对于投资，郎教授给出的答案是，如果你有多余的钱的话，什么都买点吧，因为钱越来越不值钱，为什么？钞票在不断超印。

　　面对这样的答案，分析我们的现实问题，我们也许都会感到悲观：难道说就找不到理想的出路了？

　　确实，不管有没有能者达人，能否洞烛察微，在当前这样的背景下，除了空洞的信心鼓舞之外，恐怕实在难以找到一蹴而就、立竿见影的策略，或者根本就没有这样的策略。否则，偌大一个中国，总能找到一二个能者达人，出来一呼百应，岂不在拯救企业的同时他们自己也大赚特赚了吗？

　　看来，寄希望于得到外界的帮助来解决问题的想法，很难实现。

　　按照美国心理学家费斯廷格的理论，在这样情形下，我们的心理必定会出现“认知失调”，必定会产生痛苦。

　　什么是认知失调？

　　所谓“认知失调”，通俗地讲，就是所发生的事违背了我们的期待或设想，因此心里很不适应，十分难受。

　　如果仔细思量会发现，认知失调是所有痛苦的根源。我们一切的困惑苦恼无一例外就是来自于认知失调。

　　那么，出现认知失调的时候，该怎么办？

　　解决认知失调的办法只有两条，一是改造外界，迫使其按照我们的期待进行修正；二是修改我们的标准，使之适应结果。前者被称为“外求法”，后者是“内求法”。“内求法”是我们祖先的发明，就是在自身上寻找答案。

　　很显然，面对当前的大环境，我们无法用“外求法”来实现目的，而只能用“内求法”——从内在的心里寻找办法和答案来解决我们所面临的问题。

　　今天，我就来和大家一起探讨一下，怎样运用“内求法”解决当前的困惑，以便寻找到理想的出路。当然，由于受时间的限制，和相关认识的局限，在这里根本无法全面展开讲解，但求抛出一种思路，权当“引玉之砖”，把大家内心的智慧激发出来，达到自我觉醒，自我拯救的目的。有兴趣继续探讨的朋友，我们还可以下来另约时间“坐坛论禅”。

　　下面我从两个方面来谈谈怎么运用“内求法”。

 

一、明白自己之所要

　　这个命题一提出来，也许有人会说：笑话，难道我还不知道我要什么？

　　事实上，确实有很多人并不知道自己究竟要什么，很多人的所要，其实是按照别人的期待或要求在做，并不是自己真实之所要。不然，人们为什么会说“人最不了解的人就是自己”，又说“自胜者强”。

　　心理学家费斯廷格说：“世上所有人都认为自己的智商高于平均水平。”想想我们自己，就知道这是事实。

　　俗话说：“愚蠢透顶的人通常都认为自己很聪明。”看看身边的人，知道这也是事实。不过，不知道这个逻辑是否可以反过来推断，就是，那些认为自己很聪明的人实际上会是什么样的人呢？

这个问题留待诸位自己解答，我不妄作评议。

　　不管怎么认为，在“我们究竟要什么”的问题上，很多人绝不会认为自己是愚蠢的，更多的人认为自己是很聪明的，因为自己之所要“很现实”地摆在眼前，自己岂能不知道？通俗地说，那不就是要更大的事业发展、要赚取更多的财富吗。

　　对于这样的理解，我也不做什么评价，因为关于“一个人是否很聪明”或“究竟要什么”对不对的问题，不是我想在这里探讨的范畴，再说，人各有志，人们“究竟要什么”， 并没有标准答案，也没有绝对的对与不对，所以，不用辩论是非对错。

　　这里，我们只探讨一个问题：就算你所追求的是正确的，但你所努力奔跑的方向，是你目标所定的那个方向吗？

　　所有人都会说，我知道自己要什么，目标很明确，我所走的路正是这个方向。

　　然而，很多人的行为恰恰告诉世人，他们根本不知道自己想要什么？因为他们实际走的路并不是通往目的地的，绝大多数都与目标背离太远，甚至是背道而驰。这样的话，怎能到达目的？

　　有个成语叫“缘木求鱼”，到树上去捉鱼，如何捉得到？还有个成语叫“南辕北辙”，目标是南方，行路却朝着北方走，如何达得到？

　　这样的现象我们可以举出很多实例来证明：

　　比如，对于要干一番事业的人来说，真正的干事业是为社会创造其需要的价值，通过价值创造来获得事业回报，这才能立足，这才是事业。而我们所谓的干事业，一心想的是怎样圈钱捞钱，怎样享受奢侈的生活，怎样超越他人好在同学亲朋好友的面前显摆炫耀。这能干出什么事业？

　　比如，对于要赚钱的人来说，真正的财富也是来自于为社会的奉献，通过创造价值获得对等的回报。财富只是价值的衡量标尺，是价值的符号、影子，不能孤立于价值而存在。但我们对赚钱最热衷的方式是少劳多获，不劳而获，一夜暴富，希望通过掠夺、转移的方式获得财富，对一步一步慢慢勤劳致富的方式不屑一顾、嗤之以鼻。这些人不想一想，没有人体与光亮，影子何来？再说，厚德载物，侥幸通过转移、掠夺途径获得财富的人，由于并没有修积与自己所得相匹配的“德”来承载，所以很快也只会“竹篮打水一场空”，空欢喜一场，无数贪官奸商的下场就是这样。

　　以上实例，还有很多。无数的例证表明，很多人追求事业或财富的行为与目标看似一致，实则背道而驰。

　　换句话说就是，很多人根本不知道自己真实之所要，错误地理解为自己所要就是财富，或者理解为不管要什么，财富都能够解决，所以认为一心追求赚钱没有错，所以被金钱财富这个巨大的“心魔”诱惑并困住了心智。

　　其实，追求财富并不错误，问题是要认识“财富的本质”究竟是什么，怎样获取既顺利而又安全？

　　通过正确的、取之有道的获取方式取得财富，既可大富大贵，又还心安理得、坦然受之，并福泽子孙，所谓“积善之家，必有余庆”嘛。

　　这样安全获得巨额财富的方式并不难得，有兴趣者我们可以下来进一步探讨。日本经营之圣稻盛和夫给我们树立了一个良好的典范，大家不妨关注、学习一下他的人生哲学和经营哲学。

　　这里，要告诫大家，请一定认真思考、审视一下自己的追求，明白自己真实之所要。只有正确明白了自己真实之所要，我们才可能借助“内求法”得到。

　　

二、拿掉鞋中的沙子

　　有这么一句话富含哲理：“使我们痛苦的并不是远方的高山，而是鞋子中的沙子。”

　　大家结合自身想一想，是不是这样？

　　在远行路上，一粒“沙子”所造成的痛苦，往往远大于我们所面临的一切困难。

　　这样的现象十分常见——单位上某些人的存在，让我们很累，一旦清理，十分轻松；某些问题困扰我们很久，偶尔得到启示，内心豁然开朗，满眼阳光……

　　在我们的工作中、学习中，处处都有这样那样的“沙子”存在。眼前，最大的“沙子”就是我们所面临的市场大环境带给我们的心理影响，沉闷压抑。

　　对于这样的“沙子”，应该怎样清理？

　　其实，这样的“沙子”还不能称之为沙子，因为它并不真实存在。它只是幻影，只是“杯弓蛇影”，是典型的“庸人自扰之”的烦恼，是目光短浅者的作茧自缚。

　　真正智慧的人认为，从来没有恶劣的环境，境由心造嘛。即使遇到，恶劣的环境也是难得的大好机遇，是整顿市场秩序、帮我们淘汰对手的难得时机，是检验我们“基因”是否优秀的时刻，是可以使我们的基因更优秀的孵化器，我们应该更欣喜地面对。

　　个中道理不需要一一分析了，我们来看看，在这样的背景下，具体应该如何做——

　　首先，调整心理，冷静对待。既然大环境如此，所有人所面对的市场环境是完全一样的，是公平的，我们不用着急寻找竞争策略，不用制定多么宏伟的工作目标来压迫自己，而要把重心放在安全自保上。

　　其次，明晰理念，苦练内功。这是企业文化建设的良机，也是让团队超越同行的隐形时刻、企业文化的建设，实际上就是在打造一个企业的精、气、神，这样的关头是最利于完善管理、打造团队的。

　　再次，加强渠道建设，完善经销商网络。这项措施，不仅利于解决当前的发展问题，促进市场拓展，增加市场占有范围，更为今后的发展打下良好的渠道基础，待市场兴旺时可以快速崛起。

      同时，需要引起所有企业高度重视的是，随着整个社会的进步，和人们消费理念的成熟，未来的各种购买行为都是品牌导向性的潮流。一个品牌，无论是想获取更大的市场份额，还是要获得更高的利润率，或者两者兼得，都只有通过良好的品牌形象来获得。在我们的所有运营策略中，只有品牌策略是事半功倍的最佳战略，所以，品牌塑造的工作要引起所有图谋长远发展的企业重视，宜早不宜迟，越迟越吃力。对于这项工作的重视，要像对待自己的娃娃成长一样，不管效果如何，结果如何，都要尽最大努力培养，因为这是未来唯一的、根本的、最大的希望。