在市场竞争日益激烈的今天，打造品牌已被越来越多的行家所重视，它对于核心竞争力的凝聚和未来长远的发展起着不可忽视的作用。

　　□周小怡

　　在用兵之道上，战略要地乃兵家必争之地。战略要地的得失直接关乎生死存亡。

　　所谓战略要地，无外乎两种：一是险要关隘，二是绝对高地。前者易守难攻，“一夫当关，万夫莫开”；后者攻守自如，“居高临下，一览众小”。

　　常言有云，商场如战场。而商场的战略要地是什么？

　　与兵家战略要地相似，表现在两个优势上：其一、产品优势；其二、品牌优势。

　　美家发，一个来自家电王国——中山市的厨卫品牌，是一家专业研发、制造和销售为一体的大型厨卫生产厂家，公司实力雄厚，拥有国际一流的现代生产设备、一流产品检测中心和使用寿命测试实验室，一流研发管理营销专业人才。其主营产品有：家用吸油烟机、燃气灶具、燃气热水器、消毒柜、电热水器、环保集成灶、水槽及水龙头等各种系列产品。

　　2012年，美家发正式进入西南市场，它具备怎样的优势？又将如何去打造一个具备核心竞争力的优秀品牌？

　　带着疑问我们采访了美家发电器总经理王志先生。现在，我们通过与王志的对话，一起走近美家发——

　　产品专业化   品牌大众化

　　笔者：美家发在厨卫领域来说算是一个新品牌，而面对大环境宏观调控，未来美家发的核心武器是什么？

　　王志：在厨卫行业我从事了20多年，经过多年的磨练，我注重一个品牌长远的发展，也十分注重公司的诚信。首先从产品来讲，我们注重专业化生产，如果说美家发和别的厨具品牌有些什么区别，应该是我们对厨房的人性化理解，用科学、环保的方式做产品。比如，我们烟机采用宽控速洁网，具有不粘油、散热快、重量轻，表面光滑无毛刺等优良特性，加上网孔间的立体快速导油槽，导油效果相当好；我们还采用优质的全封闭双滚珠铜线电机，非常静音；又比如美家发研发了“净燃”技术，通过对分火器的气道优化，使燃烧更充分、均匀且稳定，节能环保。从品牌来讲，美家发是想打造一个老百姓用得起的大众化品牌，除价格上的优势外，我们不断优化我们的服务，以“经销商、大众”满意为标准。这些都是美家发的独到之处。

　　将创造价值进行到底

　　笔者：美家发对未来三年有什么样的经验目标？面对厨具业当下的激烈竞争，你希望自己的企业、品牌达到一个什么目标？

　　王志：未来三年我们将健全西南销售网点，让利于经销商。虽然厨具行业竞争激烈，但我认为市场的发展空间任然很大。我们的发展模式将是农村包围城市，开发二三级渠道，以专柜和专卖店为主，设立综合性店面，帮扶经销商开店。我们还会对经销商进行定期的培训，教会他们如何有效地维护和销售。希望与经销商共同打造美家发这个品牌，通过知名度、美誉度和忠诚度，这三维度上的提升，将美家发打造成行业中的优秀品牌。而最终我希望能达到的状态是为用户创造价值，为经销商创造价值，为员工创造价值，为社会创造价值。我认为当创造了价值，企业、品牌才能长久生存，勇攀高峰！

　　美家发提出“多元化战略”的理念，实际上是一个产品线配置、渠道拓展、品牌推广再到销售、服务等过程的综合体。美家发不认为这是一句简单的口号，而是当成一个使命，努力地去完善，去实现……

　　是的，一个品牌正带着一个有诚意的梦，在时代洪流的挟裹之下，不由自己地向前奔涌，它停不下来也不愿意停下来。