红星美凯龙双楠店主场背靠碧云路效果图


　　一向以家居卖场经营见长的红星美凯龙，近期却推出了以工装集成化为主的经营模式，引起行业的极大反响。打造“工装集成中心”的目的和意义何在？这一全新模式的出现将会对家居卖场业乃至流通领域带来怎样的影响和变革？

　　日前，红星美凯龙双楠店“工装集成中心”总经理赖长明先生，就业界关心的问题及其打造“工装集成中心”的意义，接受了笔者的专访。

　　工装集成中心不仅是发展平台，更承载重任

　　笔者：赖总您好！我们都知道红星美凯龙是一家全国性家居品牌连锁卖场，双楠店二期推出“工装集成中心”有何目的意义？

　　赖长明：如你所讲，大家都知道红星美凯龙是做家居连锁卖场的。像“工装集成中心”这样的全新经营模式，在业内实属首例。这是根据国家十二五规划，建设部对工装产业化发展指导思想而确定的具有历史意义的创新型项目。对此我想讲三点——

　　首先，成都目前的家居建材体系和绝大部分市场，无论经营规模还是经营模式，都陷入了市场定位模糊、同质化竞争和缺乏特色的怪圈。我们不能完全特立独行，但也绝不随波逐流。只有符合国家政策指导和市场迫切需求的创新才有持续发展的空间，精准的定位和市场细分一定是未来市场的发展方向。

　　其次，红星美凯龙的品牌优势、双楠店现有卖场的体量及市场需求等各种优势条件，是为红星美凯龙肩负“工装集成中心”历史重任的顺势之举。工装中心的定位与双楠店一期高端家装家居的定位形成互补和错位经营，完全颠覆了固有的家居卖场的传统营销模式，成为一个综合业态的家居建材卖场和工装集成展示中心。它既为生产企业和商家“打通”了一个全新的销售通路，又为供需双方搭建了一个低成本、高品质的商业平台。

　　最后，将工装材料和部品集成与房产、工程装饰公司进行无缝对接，这在成都还是一个空白，无论材料厂商还是房产、工程公司都需要这样一个合作平台。因此，从一定意义上讲，“工装集成中心”也承载着振兴成都家居建材市场的重任。

　　打造工装集成中心,

　　是天时、地利、人和齐备的顺势之举

　　笔者：人们通常说，“说别人没说过的话，做别人没做过的事就是创新”。但真正付诸实践并做到极致却不是一件容易的事。能谈淡红星美凯龙双楠店二期这样做有什么底气吗？

　　赖长明：打造“工装集成中心”是天时、地利、人合的顺势之举，也是顺应房产、工程公司和材料商需求的必然选择。

　　其一、这个项目符合国家产业政策，体现了国家对建材产业发展的总体要求，是建材行业的科技、技术、产品和工程行业直接需求的最佳结合，也是我们打造“工装集成中心”的重要支撑；

　　其二、以红星美凯龙在家居建材行业成熟的经营管理及在中国家居第一品牌的影响力与号召力，其创新力与运作能力毋庸置疑，也只有像红星美凯龙这样的行业领袖才具有肩负这一使命旳条件；

　　其三、二环路红牌楼区域是成都市全力打造的建材商圈，也是家居卖场人气最旺的黄金口岸，具有独特的地理优势，为“工装集成中心”的成功运作奠定了绝佳的条件和基础。

　　优质众多、招商火热

　　笔者：据了解，“工装集成中心”招商广告刚一发布，立刻在业内引起极大反响，尤其在建材商家中受到热烈追捧。但据了解，目前仍有不少商家面对红星美凯龙这块“金字招牌”犹豫不定，担心入驻条件苛刻、门槛太高，请问是否如此？

　　赖长明：“工装集成中心”的定位是高端品质，但不是高门槛。我们的初衷就是为具有一定品牌且符合入驻条件，而又苦于没有高品质的展示平台的商企，提供一个展示品牌和品质的机会，目的是挖掘潜在品牌资源，形成品牌聚合、整合产业结构，最终形成不可替代的家居全产业链的强大优势。

　　笔者：作为成都第一家“工装集成中心”，这一全新模式较之传统卖场有何不同，在运作层面上有何特点？

　　赖长明：“工装集成中心”相较传统家居建材卖场完全是一个颠覆性的全新的卖场。在运作上，我们会对有实力的厂商、品牌材料进行规范，整合工装建筑市场；与房地产开发商、工装公司、装饰公司、设计公司、工程院所等进行对接；并将与行业协会、商会等行业组织紧密合作，组建专委会等；提供政策性服务和支持及招标采供等项目合作平台。下一步还将搭建电子商务平台等，借助媒体资源优势，强化营销推广。对“工装集成中心”进行多渠道、全方位、立体化的商业运营和产业推进。

　　笔者：目前二期“工装集成中心”的招商情况怎样？

　　赖长明：“工装集成中心”的预定位情况很好，预约商家的热情超出我们的预期。我们已对第一批次和第二批次预登记且符合条件的品牌企业和商家，按招商工作计划通知签订协议和收取选位定金。目前已进入到第三批次的预登记工作，不久将会通知厂商先期进场装修，使之尽可能提前开业。