| 家博士打造行业领军地位 |
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来源：建材与装饰
作者：筱媛
时间：2007/5/21
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——访重庆市橱柜协会会长、重庆家博士家俱有限公司总经理彭世忠
作为重庆市橱柜协会会长单位的家博士，通过多年的不懈发展，已成为重庆本土橱柜品牌的领军人物。四月，家博士以全新的面貌和姿态展现在广大商家和消费者面前，重拳出击，拟将家博士逐步打造成为引领全国橱柜行业的一线品牌。近日，记者采访了家博士总经理彭世忠。
记者：彭总，您好，作为重庆市橱柜协会会长及橱柜行业的权威人士，在橱柜行业从业多年，请您谈一下目前重庆橱柜行业的现状是怎样的？
彭总：现时重庆橱柜行业品牌云集，市场上拥有250余家品牌，而主城区内就有近400余家橱柜专卖店，本土品牌与全国品牌相辅相成。正因如此，品牌两极分化的情况也较为严重。但值得高兴的是目前业内人士普遍品牌意识较强，注重品牌形象提升，部分橱柜商家厚积薄发，积极向省外辐射，走加盟连锁推广之路。
记者：面对重庆橱柜市场中的品牌竞争，请您讲讲家博士品牌发展历程，以及家博士最大的优势是什么？
彭总：2001年是重庆建材行业发展高峰期，而橱柜业内品牌却不超过20家，在这样的机遇背景下，家博士品牌正式运营了。家博士率先在市内各区域开设多家直营店，并且于2002年在长寿开设了首家加盟店，拉开了连锁加盟序幕。有了近三年的连锁加盟经验的积累，2005年家博士开始了大规模发展连锁店。同时，家博士先后为回龙湾、海兰云天、学林雅园等房地产精装修房进行产品配套，并参与了重庆市近六成大型楼盘样品房设计与制作，其品质和服务质量赢得了广大消费者的青睐，在建材家装行业具有很高的知名度。从一开始，我们的产品策划、设计、生产、服务都是公司化运作。2006年橱柜设计大赛金奖产品、消费者最满意品牌、中国橱柜行业最具影响力品牌等殊荣都足以见证我们对品牌的重视。此外，家博士的销售、设计、生产都与国际化标准接轨，同时我们非常重视人才的培训，并且拥有一支现代意识强和经验丰富的业内精英团队。这些都是家博士得以发展的必要条件，也是家博士最为珍贵的资源。
记者：2006年家博士不惜斥巨资研发出一套家博士数码设计导购系统，目前给你们带来了哪方面实质上的帮助？家博士对于产能这个一直影响家居企业发展的瓶颈是怎么解决的？
彭总：开发家博士数码设计导购系统首先当然是观念上的改变，只有走标准化道路，家博士才会更便于推广。其次，工作和生产效率得到了大幅提高，从以前图纸制作60分钟缩短到了15分钟，大大节约了成本，减少浪费。该系统效果图目前可以达到写真照片级别，眼球效应非常好，增加了产品购买率。使加盟商操作更简单，只要通过一两天的培训就可以运用，因此深受加盟商的欢迎。而说到产能这个问题，家博士现已拥有重庆、广东两处生产制造基地，拥有标准生产厂房约20000平方米，年生产能力上万套。二期规划，将与新的工业园区合作，厂房和设备将加大扩充和添置，增加产能，辐射全国。
记者：目前橱柜加盟招商，烽烟四起，家博士在招商政策方面有什么独到之处？现阶段家博士的加盟商都遍布哪些区域？数量有多少？
彭总：在后招商时代里，加盟商对盟主的选择更理性，对品牌号召力，激励制度等招商政策非常看重。因此家博士针对不同城市，推出相应的招商政策。省会城市，容量较大的城市，广告扶持力度加大，采用灵活分摊等制度；通过一系列销售、设计、安装等免费服务让加盟商更便利；对于投入大或者贫困地区，加盟费会适当减免；产品区域差异化，推出适销对路的产品；加大年终对加盟商考核和奖励；让利加盟商，在保证质优价廉的同时，做到回报率更高。目前家博士加盟覆盖区域包括重庆、四川、贵州、湖北、山西、黑龙江、江西、广东等地，洽谈范围更是涵盖二十七个省，一百来家城市。
记者：据了解，“家博士500家店”已经全面启动了，您能详细介绍一下情况吗？
彭总：“家博士500家店”共分三个阶段：第一是初步阶段：2005-2006年基本完成50家，是积累经验，系统维持，验证体系的过程。第二是上升阶段：2007-2008年目标增点150家，主要是为了发展平台。第三是发展阶段：2009-2010年，力争再发展300家，争取从数量、体系、配套等全方位综合评定达到全国前三甲水平。
记者：“家博士500家店”的计划近期将会有怎样的推广活动？除了“500家店”的项目之外，2007年还有什么新市场运营计划？
彭总：近期推广活动和工作重心包括：以重庆为根据地，大力发展云南、贵州、四川等西南地区加盟商；7月份将投入近50万参加广州建材博览会，发展华南市场，走向全国；云南、四川等重点省会城市举办区域招商会；参加5月份由国家建设部组织的中部橱柜论坛，加大业内宣传，增加影响力。此外，我们正与多家外商谈判对美国、澳大利亚、日本、越南等国的出口贸易。在今年广交会上也已预约了欧洲、匈牙利的外商洽淡外贸事宜。2007年我们将以广东厂区为外贸生产基地，重点开拓对外出口贸易。
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